多数陶瓷卫浴商仍热衷价格战推行,卫浴产品鱼

2019-10-12 09:03栏目:包装材料
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核心提示:近几年,陶瓷卫浴行业呈现出一副奇怪的景象:一方面,经销商普遍反映生意越来越难做,利润越来越低,市场陷入低谷;另一方面,抛开卖场单独销售陶瓷卫浴的店面越来越多,销

最近几年,淋浴房行业呈现出一副奇怪的景象:一方面,经销商普遍反映生意越来越难做,利润越来越低,市场陷入低谷;另一方面,抛开卖场单独销售淋浴房的店面越来越多,销售范围越来越广,整个行业貌似都一片红火。对此,有人斥之为虚假繁荣,抛开卖场之后我们的市场真的“火起来了么”?

明码实价,顾名思义就是标实价、无议价。对消费者来说,消费更透明,省去货比三家、砍价的麻烦,可谓省时省力省心。超市、商场的商品多实行明码实价,可是对于家具建材产品而言,由于直营、分销、摊位租赁费等多重原因,明码实价却迟迟难以推行。前几年有居然之家率先在家居卖场推出明码实价,今年3月1日起,简一大理石瓷砖在全国范围内所有授权门店,实行明码实价,尚属陶瓷行业首家推行明码实价的企业。明码实价对于陶瓷卫浴行业可行吗?陶瓷卫浴的终端销售实施明码实价的难度有多大?需要多长时间明码实价可以真正地全面实施?带着这些问题,北京晨报记者进行了采访。

最近几年,陶瓷卫浴行业呈现出一副奇怪的景象:一方面,经销商普遍反映生意越来越难做,利润越来越低,市场陷入低谷;另一方面,抛开卖场单独销售陶瓷卫浴的店面越来越多,销售范围越来越广,整个行业貌似都一片红火。对此,有人斥之为虚假繁荣,抛开卖场之后我们的市场真的“火起来了么”?

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陶瓷卫浴普遍存在议价空间

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销量紧缩,单独开店加剧竞争

多数陶瓷卫浴商仍热衷价格战推行,卫浴产品鱼龙混杂。在走访北京几大家居卖场后,北京晨报记者发现,虽然陶瓷卫浴产品都在明码标价,但是非活动期间,陶瓷卫浴品牌在标价的基础上,或多或少都有让价空间,议价幅度在300元至500元之间。让利的方式基本上分为三种情况:品牌自身优惠即厂家直销或直供、店长让利、同一品牌买两种或三种产品可适当优惠。不过对于已经标注特价款、特惠款字样的产品,价格没有让利空间。

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淋浴房行业的市场前景一直被外界普遍看好,很多原来做浴缸、马桶,浴室柜的企业和经销商纷纷开始经营淋浴房产品。但是,淋浴房市场主要集中在一、二线城市和沿海经济发达地区,而这些城市和地区的房地产市场受楼市调控政策的影响最大,因此,可以说淋浴房行业受楼市调控政策的影响也就非常大。而在长春这种不是特别发达的城市,购买淋浴房的消费者就更少了。自去年以来,淋浴房市场就一度陷入低谷,整个市场都在萎缩。淋浴房行业虽然是一个新兴的行业,但也从来不缺少竞争,企业与企业之间、产品与产品之间、淋浴房品牌与整体卫浴品牌之间的竞争始终存在。值得注意的是,以往淋浴房行业的竞争基板上集中在价格、品质、品牌、服务等方面,而这几年却有越来越多的企业开始拿起渠道这一武器,想要利用单独建店这种店海战术来赢得胜利。事实上,淋浴房企业采取店海战术并非偶然。如今店海战术在整个泛家居领域已经泛滥,卫浴、瓷砖、地板、家具等各行业的企业都在不停的开店,同时各行业的展会也打着招商加盟的旗号举办的如火如荼。店海战术之所以会如此盛行,主要是因为人工、原材料、物流等成本的持续上升,市场竞争力不断加剧,产品价格的上涨幅度赶不上成本上涨,以致单品利润严重下滑,迫使企业通过薄利多销的方式来保障总体利润。而要达到这两个目的,店海战术无疑是最直接有效地的方法。然而店海战术的广泛使用必然导致竞争的进一步加剧,尤其是淋浴房行业,表现的优为明显。淋浴房产品的价格比较高,但市场接受程度普遍不高,以长春来说,居民要面对淋浴房的认知度不高。认为没有必要买淋浴房;要么购买力达不到要求,觉得淋浴房价格太贵。因此其他建材行业可以通过下乡和保障工程房来缓解压力,淋浴房却只能把目标集中在沿海经济圈及内陆一些经济发达的城市。随着店海战术的推进,淋浴房行业在这些地区和城市的竞争将不断加剧。

对于这个问题,北京晨报记者采访了一些业界人士,他们给出的回答是,明码实价在陶瓷卫浴行业的确较少。航标卫浴北京市场总经理王健表示,在卫浴行业,明码实价推行起来比较困难,目前大部分采取议价形式。马可波罗瓷砖北京销区总经理时锋表示,一线、知名品牌基本上会采取明码实价,不过小众品牌会有高标价、低折扣的情形。恒洁卫浴北京市场总监赵永杰也告诉北京晨报记者:建材市场做到明码实价的少,这与行业性质、消费者的消费心理、市场竞争度等有关系。

陶瓷卫浴行业的市场前景一直被外界普遍看好,很多原来做浴缸、瓷砖,浴室柜的企业和经销商纷纷开始经营陶瓷卫浴产品。但是,陶瓷卫浴市场主要集中在一、二线城市和沿海经济发达地区,而这些城市和地区的房地产市场受楼市调控政策的影响最大,因此,可以说陶瓷卫浴行业受楼市调控政策的影响也就非常大。而在长春这种不是特别发达的城市,购买陶瓷卫浴的消费者就更少了。

市场零散,卫浴产品鱼龙混杂

行业竞争阻碍明码实价推行

自去年以来,陶瓷卫浴市场就一度陷入低谷,整个市场都在萎缩。陶瓷卫浴行业虽然是一个新兴的行业,但也从来不缺少竞争,企业与企业之间、产品与产品之间、陶瓷卫浴品牌之间的竞争始终存在。值得注意的是,以往陶瓷卫浴行业的竞争基板上集中在价格、品质、品牌、服务等方面,而这几年却有越来越多的企业开始拿起渠道这一武器,想要利用单独建店这种店海战术来赢得胜利。事实上,陶瓷卫浴企业采取店海战术并非偶然。如今店海战术在整个泛家居领域已经泛滥,卫浴、瓷砖、地板、家具等各行业的企业都在不停的开店,同时各行业的展会也打着招商加盟的旗号举办的如火如荼。

目前长春的建材产品销售大多集中在欧亚卖场、太阳家居等大型销售中心,因为是专业市场,销售的产品大多是中高档品牌,品质有保障。具备经济实力并且有一定品牌意识的消费者大多选择在这里购买相关建材产品。此外,也有很多零散开店单独销售淋浴房产品的店铺,但其产品质量相对于以上几个专业市场有所下降,因而价格更为便宜,属于那种经济不是很宽裕的家庭“淘宝”以及部分非正规家装装饰公司的乐土。然而这些店铺往往相隔较远,大部分上班族的消费者没有太多时间自由支配,一个市场跟另一个市场距离很远,加之市场上花样繁多的淋浴房产品,这种零散的市场采购对于他们来说是件相当棘手的事情。再加上这些店铺产品类别多种多样,有的一家店铺的淋浴房产品就不下十种。从最普通的简易淋浴屏风到设计精美、科技含量高的电脑蒸汽淋浴房,不一而足,有的甚至还配备了按摩浴缸。淋浴房品牌宣传概念极尽其能,在产品功能和效果上做足了文章,一时间让消费者挑花了眼。价格更是跨度极大,就算是订做一个简易淋浴屏风,不同的产品代理商给出的价格都不同,如果不订做,选择规格产品的价格也是千奇百怪,同样规格的产品两个品牌之间的差价最少都有2000元,高的甚至达到了8000-10000元。如此大的价格差异,仅仅用品牌知名度和用材不同来解释,并不足以让人信服。这种种问题都让消费一筹莫展。

简一大理石瓷砖特立独行的承诺其在全国范围内所有授权门店实行明码实价,并放出狠话称,明码实价由总部进行统一管理和监督,消费者一旦发现门店未按其官方网站所示产品价格销售,可进行维权,简一大理石瓷砖总部将会双倍返还差额。此举是否会掀起陶瓷行业明码实价的新篇章呢?恒洁赵永杰告诉北京晨报记者,销售渠道多,对市场价格会造成一定的紊乱,比如网络团购、小区团购等,组团消费和个人单独购买,给的优惠力度自然是不一样的。另外,行业竞争比较激烈,同质化严重等阻碍明码实价的实施。航标王健认为,这与卫浴品牌熟知度不强、集中度不够有关。有时候商家标明了价格,消费者仍会进行砍价、议价,明码实价的实施受阻,跟消费者的这种购物心理也是有一定关系的。而马可波罗时锋则认为,对于陶瓷行业,一线品牌多能做到明码实价,不过有小众品牌低价、低折扣的冲击,会对整体市场的明码实价难全面实施。

店海战术之所以会如此盛行,主要是因为人工、原材料、物流等成本的持续上升,市场竞争力不断加剧,产品价格的上涨幅度赶不上成本上涨,以致单品利润严重下滑,迫使企业通过薄利多销的方式来保障总体利润。而要达到这两个目的,店海战术无疑是最直接有效地的方法。然而店海战术的广泛使用必然导致竞争的进一步加剧,尤其是陶瓷卫浴行业,表现的优为明显。陶瓷卫浴产品的价格比较高,但市场接受程度普遍不高,以长春来说,居民要面对陶瓷卫浴的认知度不高。认为没有必要买陶瓷卫浴;要么购买力达不到要求,觉得陶瓷卫浴价格太贵。因此其他建材行业可以通过下乡和保障工程房来缓解压力,陶瓷卫浴却只能把目标集中在沿海经济圈及内陆一些经济发达的城市。随着店海战术的推进,陶瓷卫浴行业在这些地区和城市的竞争将不断加剧。

(搜狐合肥家居首页,儿童家居专题,合肥家居论坛)

多数陶瓷卫浴商仍热衷价格战推行

市场零散,卫浴产品鱼龙混杂

卖场发力,各种手段促进销售

对于陶瓷行业里首例推行明码实价的企业,简一陶瓷董事长李志林解释了此举的初衷:要做全球有竞争力的企业必须要有更多的精力用在创新,提高产品质量,提高客户服务上,而绝非是停留在没完没了的恶性价格战中,明码实价是对消费者利益最大的保护,明码实价也是行业走向规范化的必然要求。他希望有更多的家居建材品牌加入到明码实价的队伍中,从价格战的泥淖中抽身出来,提高创新能力和服务水平,专注为顾客创造价值。

目前建材产品在专业市场,销售的产品大多是中高档品牌,品质有保障。具备经济实力并且有一定品牌意识的消费者大多选择在这里购买相关建材产品。此外,也有很多零散开店单独销售陶瓷卫浴产品的店铺,但其产品质量相对于以上几个专业市场有所下降,因而价格更为便宜,属于那种经济不是很宽裕的家庭“淘宝”以及部分非正规家装装饰公司的乐土。然而这些店铺往往相隔较远,大部分上班族的消费者没有太多时间自由支配,一个市场跟另一个市场距离很远,加之市场上花样繁多的陶瓷卫浴产品,这种零散的市场采购对于他们来说是件相当棘手的事情。再加上这些店铺产品类别多种多样,有的一家店铺的陶瓷卫浴产品就不下十种。从最普通的简易淋浴屏风到设计精美、科技含量高的电脑蒸汽陶瓷卫浴,不一而足,有的甚至还配备了按摩浴缸。陶瓷卫浴品牌宣传概念极尽其能,在产品功能和效果上做足了文章,一时间让消费者挑花了眼。价格更是跨度极大,就算是订做一个简易淋浴屏风,不同的产品代理商给出的价格都不同,如果不订做,选择规格产品的价格也是千奇百怪,同样规格的产品两个品牌之间的差价最少都有2000元,高的甚至达到了8000-10000元。如此大的价格差异,仅仅用品牌知名度和用材不同来解释,并不足以让人信服。这种种问题都让消费一筹莫展。

事实上,卖场销售一直都是大部分商家的选择,虽然去年长春的各大卖场出现了一段盲目扩张的时期,但是其销售上的优势一直存在。2012年,在竞争白热化的市场环境下,家居建材卖场纷纷正面迎战,开展自救行动,展开宣传活动。在上半年的几个小长假和周末中,通过走访小区、发送邀请函等手段进行有目的的宣传。不仅为卖场提供了高人气,活动当天的销售额也有很大突破。为拉动消费,扩大内需,一些大型卖场展开了家具“以旧换新”的活动,家具以旧换新模仿家电的政策思路,联合几家规模较大的家具零售卖场,将几大类常用家具作为以旧换新品类,按新产品成交额百分比进行补贴,并设置上限。这种种举动,绝非某一家企业能做的出来。另外,欧亚卖场率先推出了网上商城,对卖场内大部分产品进行网络销售。目前电子商务纷纷与传统家居建材卖场联盟,是新兴销售方式与传统销售方式的大联盟。商家通过在线上展示商品信息,线下体验产品服务,让消费者有更加充分的认知。通过这样预约型消费,家居消费群体不仅可以拓宽商品选择的余地,还可以通过线上线下对比,做出最适合自家装修的选择。卖场利用自身的影响力、号召力所做的种种活动,对商家、企业都是有极大帮助的,可以说,只有卖场这种综合经营体才能完成这些举措,因此,无论是厂家还是经销商,在进行行业合作时,绝不应抛开卖场这棵可以乘凉的大树。

在马可波罗瓷砖北京销区总经理时锋看来,明码实价与打折促销并不冲突。他认为,产品标明实价,厂家让利或者卖场优惠,都是在实价的基础上进行,不是说价格有水分,而是厂家和卖场进行让利促销。恒洁赵永杰也表示,对于家居建材而言,没有促销活动难带动人气,或者说难实现羊群效应。而有些促销活动是企业不优惠,卖场进行让利,说到底最终还是让消费者获利。“作为企业,很想把价格控制好,到终端执行时,会有所不同。有些商家为了执行明码实价,而又不让客源流失,多会采取赠送小礼品、参与抽奖活动等优惠形式,抽奖赠送礼品,是变相的不想降价。尽可能地控制价格体系。”恒洁赵永杰如是说。

卖场发力,各种手段促进销售

对淋浴房业经销商而言,渠道维系着经销商们的所有兴衰与荣辱。每个成功的经销商都必需策划好自身的未来,决不能将自身的未来交托与一个单独销售渠道。唯有如此,才能在机遇与风险同在的市场上走出一条自己的道路,成功把握渠道话语权,成就当地淋浴房经销商。

明码实价三五年内难以全面实施

事实上,卖场销售一直都是大部分商家的选择,虽然去年长春的各大卖场出现了一段盲目扩张的时期,但是其销售上的优势一直存在。2012年,在竞争白热化的市场环境下,家居建材卖场纷纷正面迎战,开展自救行动,展开宣传活动。在上半年的几个小长假和周末中,通过走访小区、发送邀请函等手段进行有目的的宣传。不仅为卖场提供了高人气,活动当天的销售额也有很大突破。为拉动消费,扩大内需,一些大型卖场展开了家具“以旧换新”的活动,家具以旧换新模仿家电的政策思路,联合几家规模较大的家具零售卖场,将几大类常用家具作为以旧换新品类,按新产品成交额百分比进行补贴,并设置上限。这种种举动,绝非某一家企业能做的出来。另外,欧亚卖场率先推出了网上商城,对卖场内大部分产品进行网络销售。目前电子商务纷纷与传统家居建材卖场联盟,是新兴销售方式与传统销售方式的大联盟。商家通过在线上展示商品信息,线下体验产品服务,让消费者有更加充分的认知。通过这样预约型消费,家居消费群体不仅可以拓宽商品选择的余地,还可以通过线上线下对比,做出最适合自家装修的选择。

受访的陶瓷卫浴经销商多表示:明码实价会是未来发展的一种趋势,不过短期内难实现。航标卫浴北京市场总监王健认为,至少在5年至10年内,陶瓷卫浴行业都无法实现全面明码实价。就北京市场而言,家居卖场很多,而卖场与卖场之间的优惠力度也是不一样的。另外,这也与家居建材行业的性质、消费者的消费习惯、喜好有关。恒洁卫浴北京市场总经理赵永杰认为:短期内难实现,目前卫浴行业正处于洗牌阶段,小品牌生存会越来越困难,进而被淘汰掉,如此会迎来市场发展的小高潮,明码实价的推行或许会顺畅很多。马可波罗时锋也表示,三五年内,陶瓷行业难全面实施明码实价,目前陶瓷市场鱼龙混杂,大品牌、小品牌、贴牌等混合在一起,这就导致大品牌不敢轻易地明码实价。等淘汰掉落后产能的品牌,市场自然会实现明码实价。

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