线上代理开创卫浴盈利新模式,卫浴营销

2019-10-20 03:53栏目:包装材料
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线上代理开创卫浴盈利新模式,卫浴营销。这是最好的年代,也是最坏的年代。随着房地产行业的迅速发展,卫浴配套产品迎来了黄金的发展机遇,众多大小品牌蜂拥而上,遍地开花。然而,在经历了近十年来的高速扩张和发展后,家居建材市场开始出现疲软态势,各大卖场情况也不容乐观。卫浴代理商作为市场重要的一环,日子也越来越不好过。

导读:近几年来,卫浴市场一直处于低迷状态,成本的上涨、传统代理制的限制和产品同质化的弊端让诸多卫浴经销商仍然未摆脱“低迷”的发展态势,这就促使卫浴经销商开始转变营销策略,以期在目前高成本的经营管理中获取更大的利润。

线上代理开创卫浴盈利新模式

经销商成本持续上升 传统代理制弊端压缩利润

现实生活中,实体企业总会跟加盟代理联系在一起。在过去,卫浴代理商可以说“躺着都能赚钱”,但在家居建材行业长期快速非理性的发展之后,众多卫浴代理商都觉得生意越来越难做了,钱越来越不好赚了,甚至不少代理商还面临着亏本。如今,在这个加盟代理满天飞,招商政策吹破天的网路时代,卫浴代理商怎么样找到一家合理公正不坑爹的厂家无疑是难上加难。

随着物价的上升,经销商的经营成本持续加大,仓储费、运费、物业费、装修费及其他各项管理成本也都在不断增加。同时,大量的产品库存不仅增加了经销商的仓库租金,压缩了经销商的资金流通,而且积压的库存越多,所承担的产品淘汰风险也就越大。因此,要开一个店,经销商要掏比以往更多的钱。

best365官网app,传统代理商的悲哀

除此之外,传统代理制越来越限制卫浴经销商的生存空间。目前,在卫浴行业内,由于卫浴产品运输相对较简单,使得卫浴企业招商区域没有很大的限制。卫浴行业在国内经历多年的发展之后,大多数稍具实力的卫浴企业终端销售网点遍布全国各地,卫浴代理商一方面想加盟一个有影响力的品牌,另一方面又希望能够拿到区域的代理权。

目前,随着房地产市场的持续下行和通货膨胀的不断上升,卫浴代理商的经营成本持续加大,仓储费、运费、物业费、装修费及其他各项管理成本也都在不断增加。由于目前市场不景气,代理商库存越积越多,仓库租金、装修费用、管理成本等持续上升,从而进一步打压了代理商的信心。

而事实情况就是,在一二线城市,各类型的卫浴品牌遍地开花,在三四线城市也是大品牌云集,只有在县级市场或者乡镇由于代理商实力不强或者当地消费水平不高,才主要是以区域小品牌为主。但是目前在卫浴行业内实行总代理制,如果在县级市场或者乡镇做代理,大多数经销商可能要从当地的总代理或二级代理商拿货,这就进一步压缩了卫浴行业的利润空间。

现如今,节省各项成本已成为众多卫浴代理商赢取利润的重要手段。那么卫浴经销商如何进一步压缩成本从而赢取利润呢,现行传统代理模式所存在的弊端改如何解决呢?这成为摆在卫浴经销商商面前亟需解决的问题。

那么,卫浴终端经销商如何在目前高成本的运营费用下降低成本,同时又能摆脱传统代理制的限制,获取更大的利润呢?

目前,在卫浴行业甚至整个家居建材行业,传统代理模式仍是整个行业的主要商业模式。由于传统代理制自身的特有属性,代理商代理品牌就必须有库存,有库存就需要建设或租用仓库,这就占用了代理商的大笔资金;同时,店面租金、装修费用以及店面和仓库的折旧和经营管理人员的费用也需要代理商投入不少资金;此外,代理商还要面临积压库存所带来的产品淘汰风险。

信息化大潮让渠道转至线上

由于目前传统代理制的限制,代理商为了完成厂家制定的业绩指标而获得年终返点,不少代理商到年底突击订货。而如果市场行情不好,积压的库存将越来越多,这就势必导致代理商的流动资金越发紧张,同时增加了库存和管理成本。此外,大量的库存如果来不及消化,所积压产品的淘汰风险也就越大,第二年需要完成厂家业绩指标的压力也会越来越大,如此恶性循环,代理商要实现盈利可谓难上加难,这也成为众多代理商对传统代理模式越来越失去信心的主要原因。

中国互联网是全球第一大网,网民人数最多,联网区域最广。据CNNIC公布的最新互联网发展调查报告显示,截至2014年6月,我国网民规模达6.32亿,较2013年底增加1442 万人。互联网的快速发展已经把我们的衣食住行从四面八方围拢过来了,电子商务也几乎都已经渗透到了每个区域。

线上代理如何干掉传统代理模式

除此之外,同城化趋势不断加剧,完善、快速的物流体系不断形成,这就为经销商谋求成本最低化提供了可能。那么,卫浴经销商如何尽量降低库存,压缩运营成本,同时又能和一级代理商一样享受各种厂家带来的利好呢?这就势必催生新型的商业模式。

行业的发展机遇,需要善于发现新的价值体系,才能在“失败都有相同的原因,而成功却各有各的不同”中脱颖而出。现在传统加盟模式在这竞争激烈的行业中,线下代理模式的经营越来越困难,利润低,代理环节繁琐,投入成本越来越大。面对目前严峻的市场环境,代理商要继续生存就需要节省各项成本、盘活流动资金,那么有没有一种模式既可以简单化,同时又能减少库存甚至免除库存、节省各项管理经营成本呢?

据了解,之前卫浴行业的传统招商模式是工厂----省级总代理----二级批发商----终端批发商----目标客户。而这种层层代理的模式导致各层级代理商为保证利润而对产品层层加价,最终导致末端经销商的利润空间遭受极大限制。因此,如何减少甚至消除中间环节成为了众多经销商和厂商实现互利共赢的一个突破口。

随着互联网的飞速发展,电商行业的飞速崛起,线上代理开始崭露头角,代理加盟商迎来了新的曙光。

“天浴商城”终结传统商业模式

那么,相比传统的线下代理,线上代理模式有哪些优势呢?

最近一些年,商业模式推陈出新,在各类技术手段尤其是互联网普及化和云服务实用化得到更大发展的今天,越来越多的“创新者”杀入传统领域,他们用创新的产品和服务给行业带来新的机会。

线上代理模式是代理商基于网络平台,从品牌商的网络代理平台上实现实时发货。同时,随着全国同城化的脚步加快和现代物流业的高速发展,运输成本不断降低,运输速度快捷、方便等特点,代理商从厂家订货只需1—3天的时间。因此,代理商不需要一次性订大量的产品,这就势必减少代理商的库存甚至免除库存,实现“0库存代理”,从而减少代理商的资金压力和由此产生的各项管理经营成本。

最近,一家名为“天浴商城”的卫浴B2B电商平台在业内引起极大关注,受到了不少代理商尤其是终端经销的欢迎。

此外,代理商也可以从中减少店面的租金和经营店面所需的各项经营管理费用,从而能把更多的精力投入到业务拓展中去。

据笔者了解,“天浴商城”是国内知名品牌丽驰卫浴旗下的厂家直营平台,其本质是消除中间代理商环节,采用会员模式订货平台打破传统的商业模式,是经销商/批发商的网上代理垂直交易平台。可大大减轻卫浴经销商的库存和资金压力,环节更少,效率更高,实现从厂家到用户的市场渠道扁平化,实现经销商的利益最大化。

举个例子,在业内率先实现厂家与代理商交互式对接的丽驰卫浴,通过其旗下的厂家直营平台——“天浴商城”,直接与代理商实现对接。据了解,“天浴商城”是直接对接厂家与经销商的B2B电子商务平台,其采用会员模式订货平台来打破传统的商业模式。代理商只需要通过“天浴商城”平台便可实现实时订货和结算,由于“天浴商城”本身庞大的库存量和时时更新的现货供应为代理商提供了现货保障。代理商需要多少货量就可以直接在“天浴商城”上直接下单,需要多少订多少,从而降低了代理商的库存和资金压力,降低了各项管理经营成本,从中也降低了投资风险。

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颠覆,来源于新模式强大的生命力

“天浴商城”官网

新模式之所以更有强大的生命力来源于它能为市场创造更多的价值,为经销商带来更大的利润空间。目前的商业模式不断推陈出新,但无论哪种商业模式都必须为各方带来价值才能继续生存。线下代理模式因其过程复杂繁琐,所产生的资源浪费和成本压力正不断被经销商剥离,而线上代理模式的推出,化繁为简,优化了资源配置,减低了成本,正被越来越多的代理商所接受和追捧。特别是在市场环境不乐观的背景下,线上代理模式最大限度地为经销商压缩了成本,盘活了资金链条,提升了利润空间。

那么,“天浴商城”的哪些具体模式是现今卫浴经销商最为关注的呢?

笔者进一步了解到,“天浴商城”的最大特点是经销商不用在经过总代和二级批发商就能直接从厂家进货,从中降低了经销商自身的仓储、运营管理成本和资金压力,也从中降低了投资风险。

据了解,经销商只要通过电脑或手机即可以在“天浴商城”官网完成下单,其庞大的库存量和时时更新的现货供应为经销商提供了现货保障,从中降低了经销商的库存和资金压力,最大限度了保证了经销商的现金流。除此之外,由于目前完善的物流体系,基本可以实现当天下单当天供货的快速供销体系。

换句话说,经销商不用再花大量资金去建立或租用仓库,从中就可以省掉大部分的仓库建设费或仓库租金,从中也节省了运营仓库的各项管理资金。于此同时,库存越多就代表经销商需要承担的产品淘汰风险也就越大,而“天浴商城”模式恰恰就解决了经销商的库存压力和风险,从而让经销商实现“零库存代理”。

由于“天浴商城”省去了总代理和二级批发商等中间环节,为经销商挤出了更大的利润空间,终端经销商从“天浴商城”即可享受到总代理的各种优惠政策,因此,产品的高性价比也成为经销商选择“天浴商城”另一原因。

“天浴商城”因其渠道短、库存量大、产品更新快,而且交易简单、交易成本低等优势,因此,“天浴商城”一经推出便成为卫浴届的营销“神器”,备受经销商欢迎。

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