软包厂老板沾上,员工为什么不努力

2019-11-03 09:15栏目:包装材料
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做销售只有拿出结果,才能说话硬气,才能保住你的职位,保住你的团队,保住你的下属,不然的话,很多事儿都不好说。

近几年来,越来越多的企业主感觉到现在是“人难招、人难管、人难留”。
员工工作不努力是他们普遍的共识。
在老板的潜意识里是“你办多少事,我给你多少钱”。
在员工的潜意识里是“你给我多少钱,我做多少事”。
那么,为什么员工工作不努力?

穷人思维对于企业留住好员工、拿到好生意十分不利,软包厂老板切忌摒弃它!什么是穷人思维?

销售是以取得结果为目标的职业

1、员工无目标,无责任、无考核

老板的穷人思维之一:你为我做多少事我给你多少钱

什么是执行力?能拿出结果的能力就是执行力。优秀管理者的思维方向和管理模式,可以归结为一种简单哲学,即关注结果。他们的主要有时也是唯一的兴趣点就是结果,对于这些疯狂追求结果的管理者而言,其他任何事情都是次要的,也无法让他们真正感兴趣。

“你这个月的销售任务是多少?”

你给我干多少事,我就给你多少钱,这是一种最常见的穷人思维。
富人为什么富?无非就是有投资思维、投资眼光,把握机会,敢于投资。
这是先舍后得还是先得后舍的逻辑思维问题;先投资后获取还是先获取后投资的投资逻辑。
但大部分老板都有这样一种逻辑思维就是员工要先付出劳动才能给你工资,但他们绝对没有先投资员工然后我再获取的投资逻辑。
除非是大企业,首先要培训员工,然后希望员工熟练掌握技术或技能,员工熟练掌握技能和技术后才能不出差错地为公司工作,这是投资逻辑。

事实上,他们对结果的追求有时已经达到了病态的程度,甚至某种程度上已经让人难以忍受。尽管这种管理者并不一定讨人喜欢,但他们总是用优异的成绩单受到股东的青睐,原来讨厌他们的下属也觉得跟着这样的领导者,虽然有时受不了,但是最终不仅得到了经济上的实惠,也获得了个人的成长。慢慢地这些令人厌恶的家伙又让人喜欢了。

“我没有任务,这个月老板说是要完成600万!”

在中国城市化进程中,如果一个人敢于投资软包厂,哪怕是借来的钱也在这个行业搏一搏,相信这些人都会成为富人。
关键一点就是你有没有这样的眼光、这样的思维和这样的勇气。
就像现在很多企业一样,老板总想利用低价钱去多请几个廉价的人,但他不会愿意和敢出双倍的价钱去请一个能力很强和忠诚度很高的能人,这就是老板的穷人思维。

什么是销售?从实质上来说,销售是一种以取得结果为目标的职业,其评价标准就是目标和任务的完成程度。老板、领导把任务交给你,你就要想方设法带领团队完成任务,拿出结果,让股东满意,让领导放心,否则,职位难保。

“那老板怎么考核你?”

老板的穷人思维之二:计较下属得到多少

软包厂老板沾上,员工为什么不努力。在中央电视台《赢在中国》的比赛现场:

“没有什么考核,老板说完成600万的话,老板请我们吃饭!”

计较下属得到多少,这是老板们存在的第二种穷人思维。

评委史玉柱:“如果你是老板,你有一个项目,分别由两个团队实施,年底的时候,第一个团队完成了任务,拿到了事先约定的高额奖金,另一个团队没有完成任务,但他们很辛苦,大家都很拼,都尽了力了,只是没有完成任务,你会奖励这个团队吗?”

“要是完不成,怎么办?”

一位老板年初给销售部定好任务,如果年底能超出行业增长10%以上的,公司将每人奖励销售人员5万元,奖励销售经理10万元,奖励营销副总30万元。
在这样的奖金激励下,整个销售部像疯狂了一样,个个奋勇向前,到了年中的时候,销售业绩已经完成全年任务的70%。
老板看看数据,寻思这样下去他们不是很轻易就拿到一大笔销售奖金?

一个选手说:“因为他们太辛苦了,我得鼓励他们这种勤奋的精神,奖励他们奖金的20%”。一个选手说:“那我得看事先有没有完不成项目怎么奖励这个约定,没有约定就不给”。还有一个选手说:“我得看具体是什么原因导致他们没完成任务,再做奖不奖的决定”。

“完不成也没办法,反正我们是尽力了,没有新订单,我也没办法!”

于是,找来人力资源部经理商讨一番,认为考核方案要重新来定,于是公司出台新的考核方案,改考核销量为考核利润。
当然,改动后的考核方案当然只对老板有利,整个销售队伍看完老板的方案后都像泄了气的皮球,蔫了!这样言而无信的老板问题在哪里?也是因为存在计算下属得益多少这种穷人思维作怪。
一位成功的老板跟我说一句话,他说他的成功秘诀就是从来不眼红别人得到多少,只要自己有钱赚就行。
一语中的啊!

史玉柱说:“我不会给,但我会在发年终奖的当天请他们搓一顿。功劳对公司才有贡献,苦劳对公司的贡献是零,我只奖励功劳,不奖励苦劳。”

分析:通过员工的回答可以读出以下信息:老板定的销售任务的临时说的,并非经过市场调研,通过总结分析制定出的科学合理的销售目标。
老板定的是整个公司的销售总目标,但是员工没有个人销售业绩的考核,员工并无个人目标的压力!没有具体的考核指标和措施,完成销售目标仅仅是吃一顿饭而已,对每一个员工个人而言意义不大!更为致命的是没有响应的处罚措施。
在这样的老板带领下,我为什要努力!

聪明的老板一般都是计较自己得到多少,别人得到多少这是别人的事情,你如果整天计较别人得到多少,那你就肯定没有合作思维。
合作思维是现代人,特别是现代老板必备的一种特征;没有合作,就没有人才,就没有资本,就没有资源,就无法完成任何一项事业。

辛苦不是结果

2、无前途,不珍惜,挣个工资,混口饭吃,有机会就跳槽

老板的穷人思维之三:跟下属抢功

结果意识有时候会挑战我们的良心,一些管理者也会引起一些恻隐之心。管理者经常听到销售一句挂在嘴边儿上的话:“我没有功劳也有苦劳啊,没有苦劳也有熬劳啊!看在我多年辛苦的份儿上,也要给我一碗饭吃啊!”市场不会因为一个人或者一个企业的努力或投入而给予恩惠,市场唯一相信的是符合客户需求和需要的结果。

“小张,工作有几年了?在这个企业做了几年了?”

很多老板会问:为什么找不到人才?这时要反问:老板,如果有人才给你,你能留得住吗?为什么留不住人才?原因当然很多,但有一点是老板们很少考虑过的,那就是老板喜欢跟下属抢功。

“我按时上班,按时下班,从来不迟到早退,到月底了,就应该给我发工资。”这话听起来也有道理。问题是,到月底了,企业的产品没有人买,没有收入,企业和老板拿什么发工资?

“我毕业快3年了,在这有2年多了吧”

跟下属抢功的老板共同特点是他们都是属于事必躬亲型的老板,什么事都要自己过问,什么权力也不愿意下放,害怕别人吃掉他的公司一样。
当然,他们对待工作的敬业精神都是很可嘉的,他们对待事情的专注程度也是值得学习的。
但有一样不好之处就是这样做下去,老板很累,企业很难留住人才,企业发展可忧!

还有些人以为,只要在公司服务足够多的年限,自然年年加薪。殊不知,那些号称在公司服务10年、20年的人,实际上不过是将第一年的经验重复十次、二十次、上百次罢了。年龄不一定代表智慧,年资不一定代表贡献,当然也不一定就代表高薪。

“大学学的什么专业?”

一位生产生活用纸原纸的老板,他总是埋怨下属没有能力,说下属不如他能力强。
原因何在?原来卖原纸并不需要很多销售技巧,一是看原纸质量,二是看价格,三是你能给客户多少账期。
在同质化年代,卖原纸的手段只剩下两项:价格和账期。
但这两项权利都掌握在老板手中,这位老板之所以能每到客户那里都能把原纸卖出去,原因无他---老板可以降价或者给客户账期,而其他业务员没有这样的权力。

事实上,就算你再辛苦、再不容易,企业所有的员工起早贪黑、加班加点生产出了产品,拿到市场上,对客户说:“这是员工出力流汗造出来的产品,尽管功能有点欠缺,质量不尽如人意,但是,既然我们造出来了,你们就应该买回去。”有这样的道理吗?如果你这样说,人家会把你当成外星人。

“那很好啊,跟你现在从事的职业很吻合啊,趁着年轻好好干几年,很快就会发展的很好的!”

开会时,老板总是对这些业务员进行批评,说他们没有能力,说自己一出马就能把原纸卖掉。
面对这样境况,业务员又不敢反驳。
这样一来二往,业务人员在这家公司里觉得发挥不了自己的能力,功劳都给老板抢去了,留下来也没有啥意思,都很快就离开了,当然,老板也就没有人才可用啰。

“不要告诉我分娩有多么痛苦,把孩子抱来给我看看”

“您觉得咱们公司的市场做的怎样,2年多来自己有哪些成长?”

如果老板有以上几种穷人思维,则这位老板还没有真正具备投资思维,只是在偶然机会下发达而已,这样的老板很难还有大的作为,很难能凝聚人才为企业所用,很难在新时代下与行业的其他企业竞争胜出。
所以,与其说企业是老板决定的还不如说企业是老板的思维模式决定的!

赵威是一家防水材料公司的区域经理,春节过后他一直很郁闷,原因是今年的销售任务每个月从110万涨到了200万,几乎翻了一番,要命的是今年的房地产开工率不足,元月份至5月份合计仅仅完成了707万元的销售额,就是说6月份他必须要实现493万的销售才能完成上半年任务,否则半年考核将会被淘汰,这493万相当于月份任务的一倍多,相当于去年同比月份任务量的近五倍,看来被淘汰是板上钉钉的事了。

“市场做的不好,很一般,每个月都完不成任务。
问题太多了,感觉无处下手,太累。
也挣不了多少钱,唉!2年多感觉也没学到什么东西,就是每天上班,谈客户,跑市场。

江苏申凯包装高新技术股份有限公司成立于2002年,公司注册资本8000万RMB,天交所上市企业,,股权代码000057,高新技术企业,公司总投资超过2.1亿RMB,拥有20000余平方米普包厂区;拥有13000平方米的药包厂区,11000平方米的办公面积。
公司拥有二位行业顶尖研发博士,每年新增超过100多个专利,专业生产食品包装膜、化工包装膜、电子监管码防伪包装等各类彩印复合包装膜。
现位于无锡新区硕放中通路99号,毗邻上海车程2小时内。

5月底,我应邀前往这家公司进行管理层行动学习第二阶段课程,赵威提出了他的问题,按他的话说就“死马当作活马医”好了,看他的样子是放弃了努力,已经做好了最坏的打算。赵威的问题提出之后,我就他的问题向在座的学员提出了问题:一个月完成493万任务跟完成200万任务有什么不同?很多人不明就里,沉默好长时间,才有人回答说:“肯定不能用同样的方法和手段了。”

“哪够啊,有时候还搭钱!”

文章转自

“对!”我马上启发道:“非常目标必须要采取非常手段和措施,才能完成非常任务!赵威,你必须采用新的方法和渠道,才能把死马医活。请大家开动脑筋,帮帮赵威死里逃生!”通过大家的头脑风暴,得出的结论是:赵威要抛弃被动依靠分销商分销的方法,主动出击才有活路。

“你有什么打算,假如有一个收入比现在好一点的工作,你是否考虑离开?”

后来的结果是,6月份赵威用一款新专利产品作为突破口,拿到了一家企业集团一个530万标的工程直供项目,快到月末的时候,赵威又与三家房地产企业签订了首批供货280万元的合同,也就是说,赵威实现了月合同销售810万元的业绩,创下了公司单月区域销售记录。半年业务运营总结会上,赵威成了全国销售冠军。发言中,赵威最后说了一句话:“目标是用来超越的,计划是用来突破的!”

“看看吧,能做就做,不能做就不干了,收入高,我肯定要考虑了。

一位美国企业家说过的一句话:“不要告诉我分娩有多么痛苦,把孩子抱来给我看看”。公司存在的理由是通过实现盈利最大化,回报股东,造福社会,成就员工。投入同样的资源,产生出最大的价值是公司的最高经营境界。价值要靠员工的努力去创造,员工要靠自己的业绩证明自己的价值,公司应该帮助员工实现价值,提升他们创造业绩的能力,而不是同情他辛勤劳作后的一无所获。

分析:当一个员工连续数月完不成销售任务的时候,他已经失去了应有的斗志,销售任务对于他来说,已无实际意义。
长时间的业绩不佳,员工成了“混日子”的角色,不要再期望员工对企业忠诚,不要再期望员工工作努力。

结果是一种内部交换

3、薪资考核制度不合理、不科学,干多干少一个样

做工作就是做结果。多劳多得,少劳少得,不劳不得,这些道理每个人都懂。劳动和工作仅仅是个过程,这个过程的最终目的是工作成果。

“连续三个月我销售都是第一名,合计销售600多万,我比倒数第一名每月就多500块钱,人家背后还说我,你卖的多有什么用,还不是那么点钱!就你能,就你爱表现。
可是我是觉得来这上班,咱就得好好干,现在倒好了,他们都很敌对我,我以后也不能多卖了,也不挣那500块钱了”。

俗话说:拿人钱财替人消灾,拿人家的手短,吃人家的嘴短。作为员工,每到月底就会向企业或老板要结果,这个结果就是工资。反过来,老板也会向员工要结果,“我凭什么给你发工资?”员工会说:“因为我完成了工作目标。”老板就会很高兴地发工资。如果员工说:“我辛辛苦苦干了一个月。”老板就会不高兴,那老板就会问:“难道辛苦就得发工资吗?工作计划落实了吗?订单拿下来了吗?任务完成了吗?交代的事情办妥了吗?”这些都是结果。如果做不到这些,自己想要的结果也就无从谈起。

分析:这是很多零售企业普遍存在的一个现象,在这样的环境下优秀的人往往留不下来。
即使留下来,慢慢的也会变成一个庸才。
在这样的考核制度和团队氛围下,员工凭什么努力工作!

做销售只有拿出结果,才能说话硬气,才能保住你的职位,保住你的团队,保住你的下属,不然的话,很多事儿都不好说。

4、对老板失望,努力与不努力不重要

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“我们不是不想干好,就是我们想干,老板老是不同意,比如,我说要派销售员去工厂参观,学习,老板说不用,我说要做广告,老板说没用,我说做活动,老板说不用。
反正干什么事情都不允许,我们没法干,眼看竞争对手做的风生水起的,老板就是不动,竞争对手都开了2个分厂了,人家分厂的销售员月薪都是一万多一个月,我们5年了还是挣五千多块钱”。

“你不知道,我们的工资虽然不高,但是什么时候发工资都没准,现在已经有2个月没发工资了,我们也不敢问。
很多人都不想干了,干好干不好,都是那么点钱,拿到手拿不到手还不一定呢!”

分析:从上述的几段话可以看出:整个团队对老板已经失望。

第一、老板的思想僵化,独断专行,不能听取合理化建议;

第二、没有发展规划,员工看不到希望;

第三、员工跟着这样的老板既没有增长知识,也没有挣到钱。

第四、有拖欠工资的现象,影响员工的工作积极性。
给员工一种经营不善的感觉。

江苏申凯包装高新技术股份有限公司成立于2002年,公司注册资本8000万RMB,天交所上市企业,,股权代码000057,高新技术企业,公司总投资超过2.1亿RMB,拥有20000余平方米普包厂区;拥有13000平方米的药包厂区,11000平方米的办公面积。
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