跨境电商逆市飘红365bet亚洲官方网站,出市场围

2019-11-16 23:04栏目:广告色剂
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一个半世纪之前生物学进化论问世,“物竞天择,适者生存”被视为物种演变进化的路径和准则。在快速更迭的互联网时代,“不进化,就淘汰”的法则依然适用。面对消费升级,品牌只有重新自我革命,破而后立,用新的生态和平台催生出适应这个时代的新物种,才能立于市场生物链的顶端。为了探寻跨境电商的发展及未来,8月24日,日淘垂直跨境电商平台“豌豆公主”,在北京举办了一场以“跨境电商新物种·进化论”为主题的开放日沙龙活动。数位营销专家与众多行业媒体人齐聚一堂,一起深入了解豌豆公主的品牌理念和商业模式,亲身体验、感受其带来的日式 “精致生活”魅力,共同揭晓跨境电商“新物种”的神秘面纱。深耕信息跨境 构建供应链壁垒,豌豆公主打造跨境电商核心竞争力 在内容分享环节,豌豆公主市场总经理王梓萌首先对豌豆公主的定位及价值作出介绍。她表示,作为一个根植于日本市场的跨境电商平台,豌豆公主专注于为中国消费者提供日本优品的一站式购买服务。在解决支付及物流跨境难题的同时,其核心竞争优势更在于信息跨境与构建供应链壁垒方面的深耕。365bet亚洲官方网站 1

中新网6月1日电 近日,日淘垂直跨境电商豌豆公主宣布两项最新任命:日本亚马逊食品饮料业务部门奠基人、日亚食品饮料业务部原部长中山•雄介出任豌豆公主食品饮料业务负责人;日亚健康美容事业部原部长津田•茂寿出任豌豆公主美容保健品业务负责人。至此,日亚消费品类两最重要板块(健康美容和食品饮料)的两位核心负责人均加盟了豌豆公主。

豌豆公主,是一家专注日淘的跨境电商。它起步不算早,2015年8月上线,当时跨境电商已经一片红海杀红眼了。不曾想到,一年之后的今天跨境电商已经哀鸿遍野——去年的明星项目,今年都表现平平,今年资本对电商项目避而不及。然而豌豆公主作为一个生于红海,长于寒冬的项目,竟然10个月融资3次?

靠着形形色色的跨境电商,双十一的“战火”又一次烧遍了全球。国内消费者无边无际的购买欲,不时突破着所有跨境电商入局者的想象力。表面来看,这个蛋糕正在做大:今年上半年中国跨境电商交易规模达3.6万亿元、同比增长30.7%。

此前,日本最大B2B电商ASKUL原产品、技术、运营综合部部长大重•平太已出任豌豆公主执行董事。此外,乐天中国店铺及国际业务原负责人森谷•知弘、日本亚马逊车辆销售业务原负责人远藤•直树及乐天新品入驻&EC咨询部门原负责人辻•麻衣子也加盟了豌豆公主。截至目前,已有六位来自日本最核心的三大电商巨头的高管加盟这家新兴的日淘跨境电商。

2016年2月,豌豆公主获得1000万美元A轮融资,来自银泰资本和韬蕴资本;

短短几年,背靠互联网巨头的天猫国际、淘宝全球购、京东全球购和网易考拉海购就强势主导市场,与此同时,中小量级的小红书、宝贝格子、豌豆公主、达令、格格家等也相继得到了千万级别以上的融资。跨境电商的前景似乎依然被投资人看好。

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2016年5月,又获得1000万美元A+轮融资,来自真格基金、IDG、银泰资本、MTG 株式会社,伊藤忠商社;

365bet亚洲官方网站,然而,这个充满想象力的资本狂欢市场,注定不可能是皆大欢喜的局。跨境电商的战国时代已经宣告结束了,巨头大玩家还能再玩玩,中小量级的玩家如果不能成功突围,只怕难免退场的命运。

日本电商巨头高管纷纷加盟豌豆公主

2016年11月底,又宣布B轮融资2600万美元,由日本最大的VC之一World Innovation Lab领投。

“跨”一步,昂贵而艰难

公开数据显示,日本最大的直营电商日本亚马逊、第二大直营电商LOHACO,及日本最大电商平台乐天几乎垄断了日本电商市场全部市场份额。这些在日电商巨头高管的陆续加入,无疑为日头正上的豌豆公主又注入更多利好。

小小豌豆,何以这么迷人。

去年4月8日,财政部、海关总署、国家税务总局联合发布了“4.8新政”。新政之所以在行业引发讨论,是因为其规定了跨境进口商品不再按“物品”收行邮税,而是按照“货物”定性并进行征税和监管。这也就意味着,不仅跨境电商要缴的综合税提高了,更严重的是,诸如化妆品、保健品之类的跨境电商“爆款”等无法正常进保税区。

豌豆公主新任食品饮料业务负责人中山•雄介深耕食品饮料行业已达19年之久。他是日本亚马逊食品饮料业务部门的奠基人,在担任日亚食品饮料事业部长期间,他将所负责品类的年销售额从60亿日元扩大到1000亿日元。此外,在担任日本乐天食品饮料业务线总负责人期间,他也业绩卓著,2016年完成销售额占全日本跨境食品销售总额的35%。

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不过,“4.8海关新政”推出后仅两个月便被暂缓实施。不得不承认的是,政府正在推动跨境电商行业的有序发展,未来,国家对跨境电商的监管将会越来越精细化、规范化。以奶粉为例,进口奶粉内外原始包装需要有符合相关要求的中文标签,而现在跨境电商所销售的奶粉在这一点上基本上全部不合格。

新任美容保健品业务负责人津田•茂寿是操盘日亚对接亚马逊中国项目的核心成员。他在日亚担任健康美容事业部长长达6年,将负责品类的销售额从70亿日元扩大到3000亿日元,并把该事业部发展成为日本亚马逊销售额第一的事业部。他还曾在DHC担任4年的店铺流通部副部长,并在此期间在日本首次开启化妆品进便利店模式。豌豆公主透露,津田•茂寿与花王、狮王等日本知名美容药妆品牌及诸多一级批发商都有颇深的接触和渊源。

跨境电商遭遇资本寒冬,并不意味着这个领域的机会全都死掉了。仍然有着一根针捅破天的机会。我们看一下豌豆公主为何能逆市飘红——

头顶上趋紧的政策限制已经让跨境电商们头大不已了,脚下,来自消费者的压力也让他们没办法站得稳当。根据艾媒咨询的报告。2017年第一季度,中国手机海淘用户对售后服务期望改善的因素主要有:无理由退换货、物流速度、投诉处理速度等等,其中,被国内网购惯出来的“无理由退换货”的要求高达56.3%。而这些要求对跨境电商平台来说,每一个都是要花些力气才能攻下的大山。

值得一提的是,中山、津田在日亚期间,日亚年销售额从 5,000亿日元增长到 11,000亿。两人负责品类的业务增长几乎占日亚整体增长的2/3。

1、跨境电商进入了深水区,深建供应链。供应链变得更加重要,豌豆公主深耕日本,已经谈下了1500家日本大中小厂商,反过来,近2轮融资中,日本的投资方也都有着供应链端的深厚资源,伊藤忠商社是日本五大商社之一。2、市场是中国市场,企业却是日本企业,这是一家出海的日本企业。照豌豆公主的体量,在日本企业中早该上市了,这样的体量更容易吸引到投资。

要想取悦消费者可没那么容易,消费者的海淘需求除了最基本的真伪、质量,还有很大一部分是为了所谓的牌子和成分。用户希望买到与国外完全相同的商品,而不是中国的特制版本。在他们看来,同一个牌子的同一款粉底液,美国生产的和国内生产的在成分上存在很大差别,甚至有的人会认为,美国的空气和水质比国内好,美妆产品也会更可靠。但是品牌方基于传统渠道的考虑,会给电商专用渠道的商品,甚至会拒绝授权。

新任执行董事大重•平太自2006年起在日本最大的B2B电商企业ASKUL工作,全面负责产品、技术、电商运营管理工作,担任综合部部长。同时担任面向索尼、资生堂、朝日等日本大型企业的材料购买管理服务的总负责人。在职期间主导了与雅虎日本的电商合作项目LOHACO,领导变革了ASKUL商品的综合管理服务流程,为企业每年节省15亿日元支出,为ASKUL提高业务效率降低业务成本做出巨大贡献。据悉,大重•平太对于日本各渠道系统对接有着相当丰富的经验,他的加入将极大助力豌豆公主SKU的扩容及品牌和渠道的系统对接。

日本电商乐天、雅虎、ZOZOTOWN都在中国试过水,但是相继失败。豌豆公主能够获得初步成功,在于如下几点:

与传统渠道供应商之间的合作张力,不仅仅会影响消费者需求的满足,也为跨境电商建立供应链带来危机。一个强大的供应链需要跨境电商对供应端具有很强的掌控能力,以保证供应稳定。另外,也要投入大量时间和人力成本了解外国的法律、文化和习惯,从而规避风险,与品牌方直接对接。

森谷•知弘曾是日本乐天中国项目的核心成员,负责2500家中小企业店铺在中国的开设事宜。之后加入乐天国际部,为日本商家提供跨境电商服务。2013年进入乐天亚洲担任营业部资深经理,负责组织构建、系统设计等初期构建及国际招商业务。他在中小企业开拓、进驻、运营及发展规划上有着十分丰富的实践经验。与其他跨境电商平台不同,豌豆公主不仅挖掘日本爆品,更在小众匠心品牌上下足功夫。森谷•知弘的加入增强了豌豆公主在开拓与运营小众品牌方面的实力,为日本小众品牌快速进入中国市场的提供专业助力。

第一,对厂商更为友好。比如,日本中小企业的操作起来,像在国内做生意一样;对于独家代理的产品,豌豆公主还是这些品牌的中国品牌形象代理商、广告代理商。第二,采用B2B2C模式。简单说就是寻找一切流量,比如淘宝卖家、网红,让他们来做流量分销商,发货之类则由豌豆公主负责。同时,还有B2B模式,京东、考拉、小红书等平台,均有销售豌豆公主的商品。第三,零库存。豌豆公主不备货,东京仓只用作集货用,模式相对要轻。

但是,背靠互联网巨头的综合性跨境电商平台如天猫国际、网易考拉海购等,依靠互联网巨头的优势,用真金白银砸出了强大的供应、仓储、物流体系,牢牢占据市场的大半边天。根据易观的报告,2017年第三季度跨境进口零售电商市场竞争格局中,天猫国际、网易考拉海购、京东全球购三家强势占领57.4%的市场份额。

远藤•直树曾在日本亚马逊建立车辆销售业务并担任负责人,全球首次成功将汽车官方销售业务引入亚马逊系统。此前,他还曾日本乐天任职近15年,将租车业务从零拓展到年营业额100亿日元规模。辻•麻衣子曾在日本乐天工作8年,主要负责新品牌入驻及为入驻品牌提供EC战略咨询服务,在爆品挖掘、新品入驻、品牌跨境EC战略及推广方面都有极为丰富的经验。

电商的盈利模式很现成,扣点就行,做得好的话,供应链金融、消费金融也都可以尝试。

跨境电商在经过较为充分的市场竞争以后,资源将会越来越集中于巨头企业。而对中小型跨境电商来说,市场蛋糕越分越小,本土代理步步紧逼,政策高压和消费升级,又让其腹背受敌。“围城”就在眼前,在这个以“跨”为卖点的市场,跨出一步,竟如此艰难。

豌豆公主创始人兼CEO翁永飙表示:“中山、津田、大重、森谷、远藤、辻•麻衣子都是日本各电商巨头供应链搭建、运营、管理的灵魂骨干,他们的加入会使豌豆公主供应链资源优势更加突出。”

做日淘的豌豆公主也是垂直电商的一种,也在探索着垂直电商的出路,向上来说,垂直电商可以走向供应链,通过B2B业务扩大单量,增加议价权,从而牢牢把控供应链;向下来说,垂直电商可以走向消费者,抓住流量分散大背景下的SNS营销机会,重塑渠道。

“小而美”,还是突围的黄金法则么?

夯实日本供应链优势壁垒

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如果不做秋叶上蚂蚱,中小量级的跨境电商入局者们又该如何“突围”?

凭借之前在日本各电商巨头积累的供应链资源和管理经验,六位高管的加入将进一步夯实豌豆公主日本供应链壁垒。

豌豆公主创始人翁永飆 18 岁留学日本,至今已在日本生活了28年,在伊藤忠商事有过5年贸易相关的工作。在创立豌豆公主之前,翁永飙有过2次创业经历:跟周鸿祎做过日本搜索,跟雷军做过日本金山,既懂日本,也有中国合作的经历。

显然,一味采用不计成本的扩张模式,正面挑战“第一阵营”,无异于以卵击石,走全品类战略、主打爆品特卖模式的“蜜淘”的倒闭就是前车之鉴。而从社区模式出发,不见得能达到小红书量级稳定的内容产出与用户粘性;单单搏物流,也很难掰得过洋码头先期确立的完备的贝海物流体系……

与其他跨境电商平台不同,作为专注日淘的垂直跨境电商平台,豌豆公主自成立之初便极度重视供应端资源的深度挖掘和供应链建设优化。依靠日本投资方的强大背景资源优势,凭借精准的市场定位、专业精细的供应链团队以及独特的品牌推广营销链路,豌豆公主用短短不到两年的时间,快速形成区隔与其他跨境电商平台的差异化优势,迅猛抢占市场。据了解,截止目前,豌豆公主入驻的品牌已经超过1,900个,入驻的SKU已达27,500个,成为日本供应商直接进驻最多的跨境电商平台。

在巨头把控、行业相对清冷的领域,创业者并不是完全没有机会:

于是,走上细分领域之路,满足个性化的用户需求,成为不少中小量级们的选择:辣妈刘楠的蜜芽瞄准进口母婴市场,纸尿布和奶粉毕竟是刚需;波罗蜜采用“直播+海淘”模式,针对日韩跨境市场;而豌豆公主则主攻日淘市场,深耕两年,已经积累了大量在地海淘运营资源,坐拥2000多家入驻品牌共计27500多类商品SKU,体量规模则带动运营精细化运营,不仅小众的日本本土特色品牌就连卡乐比、ORBIS等这样的大品牌也开始纷纷投去橄榄枝。

中山•雄介表示,豌豆公主目前在日本供应链挖掘建设方面的专业和精致程度,可以与任何一家日本巨头电商匹敌。接下来,豌豆公主食品饮料品类的供应资源的将会更广更深。

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“小而美”就是突围之道?问题自然没有这么简单。

“美容保健品类是豌豆公主供应资源的重要组成部分。中国市场对日本美容保健品的强大消费能力,跨境电商平台竞争的愈演愈烈都促使豌豆公主需在该品类里做更深、更细及更区隔化的挖掘和优化。”津田•茂寿表示。

首先,切细分市场是绕开巨头的不二法宝。巨头关注的面广,必然造成点不精。创业者深耕细分领域,是可以打造差异化优势的。当然细分市场要足够大,比如豌豆工作所选择的日本,它在中国海淘的占比就达到了45%~50%。第二,选择的细分市场应该是自己熟悉的,能够建立自己壁垒的,是别人难以进入,或者就算进入也需要比你付出更多成本和代价的领域。第三,根据行业发展阶段和自身特点,进行选择。比如B2B2C模式相对较轻、毛利相对较高、品控相对严格,还无需备货,零库存压力。再比如,100%专注日本市场,一根针捅破天。

首先,细分的市场要大,不然就只能是哗众取宠,无法变现。目前,在中国的海淘市场中,日本占到大概45%~50%,波罗蜜主打日韩,而豌豆公主则主攻日本,一根针捅破天;其次,要选择合适的模式进入细分市场,B2C太重,C2C体验不好,B2B2C模式相对较轻、毛利相对较高、品控相对严格,豌豆公主就选择了B2B2C,无需备货,零库存压力。第三,选择的细分市场应该是自己熟悉的,能够形成壁垒和差异化优势的。辣妈刘楠对母婴市场有天然的了解和亲近感,而豌豆公主的创始人翁永彪在日本生活28年,在中日业务上创业2次,翁永飙懂日本厂商的文化与需求,也有日本人脉,都是护城河。

业内人士分析,基于专注日淘的垂直细分优势,再加上日本巨头电商高管的纷纷加入,豌豆公主不仅可以进一步强化日本供应端壁垒,也极大可能会影响日本品牌方在进驻中国时对跨境电商平台选择的倾斜。

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除了以上三点,对于细分领域切入的中小量级跨境电商来说,最关键的是供应链的建设。因为细分领域进入必然带来零散化的格局,即无法保证商品的品类、库存率以及周转效率,这使得中小型跨境电商缺乏及时的行情调适能力,无法及时响应国内用户们的呼声,整体形象变得“迟钝”起来。要想建设完备的“供应链”,不仅仅要抓仓储、物流,还有供应链资源的挖掘和整合。

关于豌豆公主

我们一个一个来谈。首先是仓储和物流。目前的跨境电商市场上,典型的物流解决方案无非两类:海外直邮模式和保税仓发货模式。虽然建仓调度的模式会更加从容,但是“四八新政”之下,跨境电商零售进口商品按货物征收关税、增值税、消费税等,保税仓模式明显受到打击。海外直邮无疑将是跨境电商未来发展的主要模式,目前,即使以保税仓模式起家的电商企业,也纷纷增加海外直邮的商品比例,比如小红书。而对很多中小型的跨境电商来说,其本身就走的是直邮的模式,例如豌豆公主在东京建有超过10,000平方米的直邮仓储,绝大多数商品采用日本直邮,库存压力小,另还有“无库存一件代发”模式等一系列系统化的管理,提高物流效率。

豌豆公主是全球领先的日淘垂直跨境电商平台,也是目前日本供应商直接进驻最多的跨境电商平台。入驻品牌超过1,900个,入驻商品已达27,500个SKU,供应链资源强大、品类丰富、100%正品保证。豌豆公主秉承“懂日本 更懂你”的基本理念,所售商品,无论护肤、美妆亦或食品、家居等等,均由日本当地生活方式达人精挑细选。不仅能让中国消费者拥有日式高品质商品的完美购买体验,更能让其享受“最地道”的日本精致生活方式。豌豆公主不仅是日本优质商品的传递者,更是精致生活方式的引导者。

其次是供应链和品牌方资源的挖掘和整合。现阶段,跨境电商的竞争已非常“透明”,归根结底比的就是供应链。巨头们用真金白银砸出的供应体系自然不用说。同时,也有一些“小而美”的中小型跨境电商已经在供应链方面已经形成独特的优势,比如豌豆公主强大的日本供应链资源。这些资源主要有三类,其一是日本的中小企业,其二是包括Hacci、simplisse、花田牧场等在内的独家代理品牌,其三是平台直采的一级批发商。

盘点市场不难发现,在供应链的建设上,巨头们一刻也没有停下攻城略地的脚步,网易考拉海购在今年推出了“欧洲战略”,并和澳洲、韩国的品牌方达成合作,意图拓展供应链品类。

而中小量级的选手们,多数已是闻风而动:宝贝格子整合海外品牌,横向扩展商品来源国,纵向建立全球仓储物流体系;全程自营的波罗蜜建起本地化运营团队,对接品牌商和一级经销商,伸展感知在地市场的触角;日淘系的豌豆公主依靠垒砌起来的B端供应链壁垒,进一步走向日企与中国消费者深度勾连的电商平台……

自2014跨境电商元年以来,这个市场从未安分。巨头们激战正酣,中小量级跨境电商也在各自细分领域厮杀,对后者来说,如果想要突围成功,一定不只是“小而美”这么简单。

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