成为引爆品牌新力量,独角兽是怎样炼成的365b

2019-11-16 23:05栏目:广告色剂
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2017年 5 月,分众传媒成为国内首获纽约国际广告节大奖的媒体企业,夺得之后,10 月,分众传媒再度成为国内首获伦敦国际奖的中国媒体企业。

“最近一周没有乘过电梯的同学请举手?”三四百号人的会场鸦雀无声,只有一个人默默地举起了手。台上的嘉宾说了句让人会心一笑的话:您一定是宅在自己的别墅里面,没咋外出吧?

步入移动互联网时代以来,智能手机成为主要的信息载体。只需要在手机上轻点几下,就可以把我们日常生活所需要的产品全都搬回家。这对传统企业来说,无疑是一个巨大的挑战。他们的竞争对手不仅有同行商家,还有互联网电商,甚至还有自媒体平台的微商。

春节过后,一条独角兽可以提前登陆A股的消息点燃了创业圈和投资圈,哪些公司最有机会呢?有许多投资界的人说:谁是独角兽,去看分众,谁将成为独角兽,也去看分众。本次我们专访了分众传媒创始人江南春,独家讲述独角兽是如何炼成的。

365bet亚洲官方网站 1电梯媒体四大优势引爆效果受评委肯定

确实,城市里的白领上班族,每天两点一线,无论是办公楼还是住宅往往都得乘电梯,电梯媒体也毋庸置疑地成为了人们必经的高频媒介。今天皓哥要和大家聊的,就是电梯媒体缔造者——分众传媒。

品牌生存的土壤变了,竞争环境也变了,传统品牌应该如何跟上时代的步伐,找到突围之道呢?我们不妨看一下以下两个传统品牌是怎么做的——

中国的商业战争有四种,你要根据市场地位选择你的打法: 

移动互联网兴起,手机成为主要资讯来源,电视、报纸、杂志等传统媒体日渐式微;传统户外广告的媒体效果也受到手机的影响。

​一、从模仿到原创,分众传媒本土模式走进世界舞台

说到盐汽水,可能很多上海人都会想到延中饮料。这是上海的一个知名饮料品牌,盐汽水是其经典产品,其中包含了很多上海人童年的幸福回忆。在上海以及长三角的盐汽水品类细分市场,延中始终稳居头部位置。然而,如何从上海走向全国,成为了摆在延中面前的新问题。

老大要打的是防御战,在行业没有领导品牌的时候,你要去封杀品类,成为行业的代名词,打造品牌壁垒,例如‘上天猫就够了’;

调查显示:移动互联网时代,主流人群基本上不太看电视,都去看互联网了,而互联网的消费者基本上都在看内容,很少会看广告。消费者在手机上是有选择的,主要是看内容、看话题。而互联网视频虽然正取代电视成为核心娱乐方式,但七亿视频用户,二亿多主流用户买会员去广告。艾瑞研究显示,有超过70%的主流城市人群购买会员。

1652年,一份英文周报刊登了一个咖啡广告,这是印刷媒体中最早刊登广告的例子。时间飞速流逝,到了20世纪末,英特网的发展让“在线广告”迅速崛起。人们的注意力因媒介形态而变迁,广告形态也随之升级。

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老二通常打进攻战,进攻老大,例如‘多快好省用京东’,占据特性,体现自己的差异化价值;

移动互联网时代资讯过度,信息爆炸,选择太多令消费者注意力涣散,使得移动互联网广告打造品牌效果被大幅稀释。

如果说中国媒体广告业态在过去一直追随全球的步伐,在今天的新一波媒体红利下,中国也打造出了原生于这片土地的创新形态。

身处奶制品行业的奶酪品牌——妙可蓝多,则面临着另一种类型的困扰。随着国内消费者对于奶制品认识和需求的不断提升,奶酪作为一种高端、品质、营养食品在国内市场得到了蓬勃发展。在激烈的竞争环境中,妙可蓝多如何脱颖而出,赢得主流消费群体的青睐,也是妙可蓝多亟待解决的问题。

老三要打游击战,垂直聚焦,建立自己的根据地,例如唯品会‘一个专门做特卖的网站’,在细分领域做深做专,就不会被轻易击垮;

365bet亚洲官方网站 3每天,2 亿城市主流人群看分众

作为电梯媒体的创造者,分众传媒在国内已充分验证其价值。

面对自身的难题,这两个品牌做出了共同的选择,那就是携手分众传媒,打响抢占用户心智的品牌战,引爆品牌知名度和认知度。

老四就要打侧翼战,在无人地带降落,开创新品类,老大老二老三都是电商,拼多多就可以选择开创新品类,打造基于微信社交的另一种线上交易模式。”

分众电梯媒体,已经覆盖了中国的 120 个城市,拥有 100 多万块电梯海报,20 多万块电梯电视。在中国 4 亿城市人口中,每天覆盖 2 亿城市主流人群,日均触达人次高达5 亿,是线下流量的核心入口。

所谓电梯媒体,即是在城市楼宇电梯内壁上制作、刊载的新型广告媒体。在北上广深等城市一经推出,便受到金融、通信、快消品等众多行业广告客户的青睐。

说到这,可能会有朋友提出疑问。为什么这两个传统品牌都选择跟分众传媒合作?答案很简单。这两个品牌是看好分众传媒的品牌引爆能力。

凭借多年积累所得的超强方法论和不胜枚举的案例,江南春经常帮助创业公司分析他的竞争战略。

分众电梯媒体覆盖的 2 亿城市人口,主要为写字楼、中高端社区中的城市主流人群,他们重视品质、品牌、品位,贡献了70-80%的都市消费力,既是品牌消费的意见领袖和口碑人群,又是市场消费的风向标,对于品牌打造具有重要意义。

虽然信息时代,在线媒介来势汹汹,人们获取信息的方式也瞬息万变,但直接深入人们生活场景的写字楼、公寓楼、影院等线下渠道却很难被取代。比如,分众传媒的财报就显示,品牌类媒体广告的营收突破100亿,已成中国第二大品牌媒体集团,是宝洁、联合利华、通用、奔驰等5000余知名品牌的选择。

分众传媒诞生于2003年,由江南春创立。其在全球范围内首创的电梯媒体,是引爆品牌声量和助推新经济的主攻武器。

成立于2003年的分众传媒,于2015年回归A股之后,目前市值近两千亿,并在电梯媒体占据绝对统治地位,品牌广告收入仅次于央视。CTR央视研究认为:中国广告进入了以央视为代表的传统电视广告,以BAT为代表的互联网广告,以分众传媒为代表的生活空间媒体三分天下的时代。 

每年,有 5400多个品牌广告投放分众。根据 KANTAR MEDIA 的 BRANDZTOP100 最具价值中国品牌 100 强榜,阿里、腾讯、京东、滴滴,宝洁,奔驰,蒙牛等中国 Top100 品牌中,有

与此同时,中国原创媒体广告形态正在全球崛起,世界越来越难以忽视中国的软实力。

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那么,国内独角兽企业为何都选择分众传媒?投资界专访江南春为您独家揭秘他眼中独角兽如何取得指数级成长,同时他也讲述了分众是如何助推独角兽公司在时间战场上打赢关键战役的。

81 个选择分众媒体进行投放。有专家称,分众电梯媒体是“品牌打造的第一推动力”。

今年,分众接连在全球顶级的三大广告节上斩获大奖。不仅作为中国媒体企业首次在纽约广告节荣获“品牌传播大奖”,还抱回了欧洲广告节最具影响力的伦敦国际奖“实效媒体大奖”,及釜山广告节十周年“数字媒体大奖”两座奖杯,可谓火遍全球。

步入移动互联网时代之后,人们的注意力集中于手机,但互联网的海量信息很容易分散人们的注意力。当你在用手机上网的时候看到一条广告,第一反应可能就是不看。如何在这个移动互联网时代抢占用户心智,是每一个传统品牌必须面对的难题。

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365bet亚洲官方网站 6分众电梯媒体征服伦敦国际奖

纽约广告节主席Jim Smyth认为,“分众电梯媒体在中国的崛起为解决全球移动互联网时代的传播难题带来了重要的启示。”

分众传媒开创的电梯媒体有四大特征:主流人群,必经,高频和低干扰。这四个词是分众传媒能够引爆品牌声量的关键。电梯媒体抓住了城市主流消费群体必经的生活空间,把品牌渗透到城市主流人群必经的生活场景中,从而实现对用户的强制到达。

一、如何引爆和助推独角兽?

伦敦国际奖主席 Barbara Levy 芭芭拉·利维在给分众传媒集团颁发奖杯时说到:相较于互联网线上媒体的主动去寻找目标用户群体的形式,分众传媒在线下利用用户每天最日常的生活环境下的媒体消费空隙,实现植入广告的高频传播和有效到达,这种生活场景媒体长期稳定的存在于主流人群的生活工作场景之中,最能够实现主流人群的集中影响,所以被伦敦国际奖授予名至实归。

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以妙可蓝多为例。妙可蓝多携手分众传媒,在3亿城市主流人群每天必经的公寓楼,写字楼电梯口进行饱和攻击,引爆品牌知名度和认知度,同时利用分众卖场电视进行终端提示,促进销售。在分众传媒的助力下,妙可蓝多的品牌力迅速提升。刚过去不久的618促销大战中,力压安佳、百吉福等洋品牌,勇夺京东黄油奶酪类目、天猫平台奶酪零食类目销量双冠王。

当章子怡每次在电梯里用广告教醒宝识图认字,辨别各大明星朋友的时候,江南春笑称:“看广告,分众已经从娃娃抓起。”

分众传媒首席战略官陈岩女士在伦敦国际奖现场演讲时指出:中国过去十五年最大的改变就是城市化,而电梯是城市化的基础设施,分众传媒也因此创意成为中国引爆城市主流人群的基础设施。

不仅如此,分众也在进军韩国、印尼、菲律宾、泰国、越南等地,进一步拓展海外市场。一方面,跨国品牌在华借助电梯媒体形式得到效果验证,为分众拓展全球市场夯实基础;另一方面,从天猫到京东,众多中国品牌走向国际,也将利好于分众在海外市场的布局。由此看来,分众电梯媒体的海外收入将很有潜力。

延中饮料选择分众传媒,也是寄望于分众传媒强大的品牌引爆能力。不仅是这两个品牌,郎酒、波司登、飞鹤奶粉等中国传统行业领导品牌,都选择在分众传媒进行投放,最终收获了销量的大幅增长。

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移动时代,分众电梯媒体如何蝶变?

二、一路荆棘一路歌,分众电梯媒体因何迅速崛起?

分众传媒对新经济的助推作用,同样不容小觑。瑞幸咖啡、饿了么、神州租车,瓜子二手车、快狗打车、猎聘、小米、优信、美团点评、铂爵旅拍、BOSS直聘等新经济品牌,也不约而同地选择分众传媒作为线下传播的主阵地。他们通过分众传媒在时间窗口上进行饱和攻击,抢占用户心智,从而在市场上取得了领先的份额。

图片来自章子怡微博截图

在快速变革的环境下,电梯媒介设施的硬件和软件也都在快速的发展当中。全球最大调研公司 Kantar集团推出 Infosys OOH,建立电梯媒体广告效果评估模型;2012 年分众推出新一代互动电梯电视,内置 wifi 和 iBeacon;2014 年分众推出向上云计算战略,以物业云、百度云,电商云为组合实现更精准的投放;2016 年,分众又推出全新一代电梯电视屏幕,可以实现人脸识别,实时收视分析并支持 Applepay等新功能。

如今,电梯已是中国城市化的基础设施,并借助覆盖场景的优势,演变为一股影响中国主流消费人群的核心力量。

就拿铂爵旅拍来说,通过分众传媒的电梯广告,将“婚纱照,想去哪拍,就去哪拍,铂爵旅拍”的广告语高频次的传达给目标受众,将旅拍业务与品牌名进行强联结,来加深目标受众的印象。不少年轻消费者表示,这样的电梯广告达到了“洗脑”的效果。

特劳特总裁邓德隆认为,看电视消费者要看的是节目,看手机消费者要看的是内容,在网上看视频近2亿人甚至愿意付费买会员去广告,这说明绝大多数情况下,消费者不想看广告,除了在等电梯,坐电梯的时候,消费者才会主动去看广告,因为等电梯和坐电梯的时间,看广告成了打发无聊的很好方式。15年来,分众传媒就是这样在人们一个无聊的时空抓住了分众,引领了大众。 

陈岩表示:在过去传统媒体完全是单向传播的展示型广告,而当我们在线下媒体设备中植入相关芯片与感应装置,并在播放的视频中进行巧妙的内容设计,线下媒体完全具备了数字媒体的互动特点,把媒体植入在消费者的生活空间,让消费者与广告可以互动,对品牌印象深刻,利用新技术改变了常规广告的形式。这就是2017 年分众带给观众的焕然一新的屏幕。

一方面,进入移动时代后,用户注意力是碎片化和分散化的,而电梯场景对注意力具有独占性。

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“瓜子二手车,没有中间商赚差价”、“饿了别叫妈,就叫饿了么”,“飞鹤奶粉,更适合中国宝宝体质”“省心出租选自如”……在分众的电梯媒体上,开创过太多当年陌生而我们现在已经熟知的品牌。而这些品牌的产品与服务,正彻底改变了我们今天的生活方式,细思极恐,分众的广告每天正在潜移默化之间影响着城市主流人群的吃穿住行、生活方式、购物方式、娱乐方式……引领着消费趋势。 

现场陈岩女士还展示了一个用了三百六十度全息影像技术在电梯里的一个广告应用,预演了十年以后电梯媒体的发展趋势。

智能手机的出现,让移动设备逐渐成为“黑洞”。尽管消费者4-5个小时的时间花费在手机上,但却是选择性地看内容,对广告排斥性很强,品牌传播面临巨大挑战。与此同时,移动互联网信息大爆炸,也让消费者在诸多选择中注意力涣散,导致广告效果大幅稀释。

这些成功案例都在证明,分众传媒已经成为互联网时代品牌引爆的核心推手和线下流量的核心入口。数据显示,分众电梯媒体已覆盖中国的230多个城市和260多万个电梯终端,每天覆盖3.1亿城市主流人群。

据了解,阿里巴巴、腾讯、京东、滴滴,美团,饿了吗,优信等5400个品牌都选择了在分众传媒投放广告,那么分众传媒是如何引爆和助推独角兽的呢? 

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用户没有选择,才是广告主最好的选择。从这个角度而言,电梯具有的狭小封闭的独特场景,恰恰能够独占注意力。乘电梯上下楼对于大多数人来说单调而乏味,而人们在等电梯、或电梯运行时,会有强烈的、下意识的视觉需求,鲜活跳跃的广告画面自然会成为视觉中心。当你处在相对封闭的环境中,外界干扰度会被降低,广告关注度则随之提高。

在这个媒体碎片化时代,利用传统媒体轰炸的强势传播时代已经过去,电梯媒体已经成为了线下流量的核心入口,备受广告主青睐。尤其对于传统品牌来说,想从众多“后起之秀”中脱颖而出,通过分众传媒引爆品牌知名度,让品牌重新焕发生命力,是一个不错的选择。

2018年3月,投资界根据网络公开数据整理了当前国内的独角兽名单,发现绝大多数独角兽企业都是分众传媒的用户,比如:小米、美团、饿了么、链家、土巴兔、神州租车……独角兽企业的助推器或将成为分众传媒在“电梯媒体”之外的第二大标签。

另一方面,在对城市消费主流人群的到达率上,电梯媒体是当之无愧雄踞前三的媒体平台。

究其原因,一方面与独角兽企业本身的产品有关。我国独角兽企业的产品大部分是面对城市主流人群,他们是意见领袖和口碑冠军,是新事物的尝试者与早期使用者,抓住了他们就抓住了未来。这些人工作繁忙、生活丰富、思想前卫,他们很少看电视,看视频喜欢买会员去广告,大量看微博微信新闻端但基本上只看内容很少看广告,但他们总要回家,上班,坐电梯,而分众正是影响这些城市风向标人群的最核心和高频的媒体。 

传统媒体传播效率不断下降,驱动品牌价值成长的方式,主要依靠新媒体对城市主流人群的有效到达与沟通。据统计,电梯广告以74%的全媒体广告周到达率,仅次于互联网及电视,位居第三,且相较于电视广告的49%手机干扰度,电梯仅为18%。

另一方面,也与当前创业的时间窗口越来越短有关。作为一名成功的创业者,江南春认为:“企业商战的时间窗口很重要。企业想要成为独角兽,必然要经历惊险一跃,从脆弱到固化,这个一跃就是在消费者心智中固化。”

值得一提的是,分众传媒紧紧抓住中国2亿城市主流人群必经的电梯空间,通过高频触达代表城市主流消费力的中产阶级,将广告集中投放给他们,从而引爆品牌,燃动主流趋势。正因此,阿里巴巴、腾讯、京东、蒙牛等中国Top100品牌中,80%都会选择分众的渠道。

“我们一般都是建议当企业具备稳定的商业模式、被认可的商业价值、较充分的融资的时候,你想要进行用户扩张,才可以来打广告。”江南春认为,这个时候的企业就处在飞跃成为独角兽的时间窗口,“技术、商业模式往往可以被模仿,真正的壁垒是你在技术和商业模式创造的时间窗口中采取的饱和攻击,令你先入为主在消费者心智中占据一个品类或特性。” 

同时,分众传媒取得的优异成绩,正进一步证明其江湖地位。

江南春进一步解释道:“例如瓜子二手车刚推出就釆取了饱和攻击,在消费者心智之中瓜子二手车就等于C2C买车,没有中间商赚差价,时间战场是很残酷的。很多战争是两个月、六个月结束战争。比如滴滴,在2015年在分众上投入的最重要推广运动叫桔色星期一‘周一打车不要钱,我们都是活雷锋’。这个运动把滴滴的打车订单在很短之间,从五六十万单上到一百五十万单。滴滴抓住了时间窗口,一次极为成功的饱和攻击确立了领导者优势,Uber在此之后未能再翻盘。”

相比2015年中国广告下跌2.9%,2016年下跌0.6%,在传统媒体全面下跌的背景下,分众电梯媒体在持续高速上升。CTR广告监测数据显示,电梯媒体、电梯电视等均创造出两位数的强势增长。

简而言之,企业必须要开创一个品类或一个特性,分众传媒的作用就是帮助很多企业抓住了时间窗口,把这个差异化价值打进了消费者心智,建立心智产权。

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现如今,移动互联网所带来的去中心化,反而让分众更中心化了。移动互联网创造了太多选择,而分众传媒把品牌渗透到城市主流人群必经的生活场景如公寓楼办公楼电梯里。这种生活场景媒体长期稳定的存在于主流人群的生活工作场景之中,最能够实现主流人群的集中影响。在媒体碎片化的时代越来越成为创新品牌引爆的首选方式。”

在分众传媒发布的2017年三季报中,公司实现营业收入87.3亿元,同比增长15.7%;净利润39.17亿元,同比增长24.4%,毛利率更高达75%。

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分众传媒创始人江南春曾说:“所有成功的企业,无一例外,一定是开创了全新的品类或全新的特性,在消费者心智中形成了一种独特优势”。

“因为受众的本质在于遗忘,而广告的本质就是重复。电梯就是最好的引爆设施,通过高频曝光,在消费者心里中打造新认知,从而实现品牌的引爆。”江南春认为,分众电梯媒体影响【关键人群】-中国2亿城市主流风向标人群,占据了公寓楼办公楼电梯这种消费者每天必经的【核心场景】,成为高频到达集中引爆品牌的【基础设施】。移动互联网下半场的入口变迁,线上流量核心入口是微信朋友圈和新闻客户端,线下流量核心入口就是公寓楼办公楼的电梯口。 

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江南春总结,过去十五年中国最大的改变就是城市化,城市化最基础的设施就是电梯,所以分众电梯媒体已经成为了品牌高频触达和引爆城市主流人群的基础设施。

他的行事作风、商业嗅觉与逻辑,却恰恰是跟显而易见的真理“反着走”。

   

当时媒体叫“大众媒体”,本质上是一门围绕流量和覆盖的生意,他却做细分受众的媒体;而当媒体崇尚“内容为王”时,他就想办法令渠道为王——人在内容和广告中会选内容;在广告和无聊中广告被看的几率更大;同样地,户外媒体大行其道的时候,他就将目光瞄准到室内封闭场景,如写字楼、卖场、影院等场所,原本只是人们生活轨迹的必经点,但植入了广告,它们就变成了人们难以回避的高频媒介。

二、把“反人性”变成“合理化”

三、分析与展望

姓江、家朝南、春天生,江南春由此得名。深厚的文学素养和天生对细节的极致追求让他在广告行业如鱼得水,19岁入门之后,他从广告片导演做起,一步步成为“广告之王”。 

中国媒介圈的新三驾马车,在生态圈中呈现三分天下的格局。

“所有人的成功不是今天去做的、做一件什么事儿,而是你15年之前看到了一个什么趋势。”分众传媒的成立初衷,是江南春观察到了“一个趋势和两个机会”,即城市化趋势、分众化机会和电梯场景。

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江南春说:“广告是反人性的,没有人会主动关注广告,大家都在关注内容,电梯是我目前发现的唯一一个,会让人主动关注广告的场景。城市化让高楼林立,电梯成为标配,也让大众时代向分众化转变,白领和中产阶级成为社会主流阶层。我们当时的想法就是,借助这个趋势、占领这个场景、抓住这批人群。”15年后的今天,事实证明,江南春当年“赌对了”。 

“喜新”。以互联网视频(BAT)为代表的媒体具有高连接和强互动属性。满足年轻化人群“随时随地”的浏览互动习惯,但也面临人群碎片化的注意力。

然而,“开创了一个差异化的东西”,只是分众传媒成长为行业龙头的第一步,随后,江南春又用资本方法形成了规模化的优势。 

“念旧”。以CCTV为代表的传统媒体具有高覆盖和高公信力的优势。覆盖率几近100%,但固定收视场景和时段,以及受众人群,显然是其劣势。

2003年,分众传媒成立,2005年成功赴美IPO。在上市之前,没有BP、全凭自己对媒体业的深入洞察,江南春拿到了软银等一线风投机构的融资,总金额为5000万美元。

“见缝插针”。以分众传媒为代表的生活空间媒体,具有对城市主流人群高到达和高匹配的特征。其覆盖的2亿城市主流人群贡献70-80%的都市消费力,5亿人次主流人群的日均到达,逐渐成为引爆品牌的核心动能。但低层级的城市覆盖仍不充足。

上市之后,同年年底,分众与最大的竞争对手聚众达成收购协议,“收购聚众之前,我们是70%的市场,聚众是28%的市场,收购之后,行业竞争就结束了,市场格局就一直如此了。” 

由此来看,对于品牌而言,“三驾马车”并非磁极相斥,而是相互协同,从而产出最佳的传播效果。过去三年,坚持传统电视、互联网视频和电梯电视,“三屏组合”投放的品牌,价值成长高达44.6%,远高于非三屏投放品牌价值成长24.6%的表现。

在当下的资本市场,收购、合并似乎成为了每个行业市场格局得以稳定的必经之路,而在合并之前的“烧钱大战”也是头部企业之间必不可少的精彩桥段,但是在15年前,这种现象并不普遍。对此,江南春觉得,“我和虞锋都是上海人,两家都专注于为用户创造价值,无心交战,所以合并很顺利,避免了很多不必要的损失,也营造了一个健康的市场环境。” 

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2010年4月,原聚众传媒CEO虞锋联合多位企业家成立了一家私募基金——云锋基金,虞锋担任基金主席,值得一提的是,在LP中,江南春赫然在列。

与此同时,伴随新中产崛起,各种消费升级项目层出不穷,电梯媒体也将迎来新的增长红利。

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雨后春笋般的创业品牌想在巨头林立的山坡站稳脚跟,无疑需要媒介传播,而这层出不穷的项目大多都在围绕白领生活服务展开。因此,许多新消费领域的企业都将电梯媒体作为核心推动力,这无疑是分众巨大的机会。

三、无法预测变化,就牢牢抓住不变的

饿了么虽然最早萌生于校园象牙塔,但其在商务楼市场与竞品“贴身肉搏”时,用近亿元广告预算集中于电梯媒体,通过8周投放的风暴式饱和打击,完成逆袭之路。这个例子很好地证明了电梯媒体对商务楼市场的匹配度之高。想必饿了么既看中精准触达白领的能力,又看重其独占性的优势。

“分众犯过错误。”作为在所处行业居于市场首位的企业,分众本身是一家媒体,也一直被照在聚光灯下。创始人江南春也不曾想过要以瑜遮瑕,面对失败,他坦然接受、认真反思、果断止损。 

虽然地铁广告也能快速触达白领人群,但相比于电梯广告,一方面,地铁面临手机干扰造成的注意力分散,不具备独占性优势;另一方面,与其消费场景关联度弱,无法实现品效合一。说白了,你在地铁看到“饿了么”广告时,随即下一单外卖的几率会有多少?

2006-2008年,分众跑出自己的领域收购了包括好耶在内的很多互联网营销公司,“收购兼并了很多,花了很多钱,最后都损失掉了,那这是我们走的弯路。”

当然,年轻品牌崛起,不仅要抓到新媒体形态的红利,也要在品牌定位打造、内容传播上下苦工,好的渠道匹配好的内容才能迅速收割市场。

瓶颈是每个企业在发展过程中都不得不面对的问题,从某种程度上讲,越是垂直的企业,遇到的瓶颈的越多。纵向增长乏力之际,人们会习惯性的往横向张望,但是分众走过的弯路让江南春更加坚定的相信“分众最大的成功在于它专注纵向发展。” 

在皓哥看来,我们身处变化的世界,就要顺势而为。如今,面向物联网时代,人与资讯的关系将重构,从人找资讯,到资讯反向找人,而分众电梯场景也需继续延伸。

他发现“当我们很垂直聚焦在专注主业、不断深挖主业的价值、不断思考去创造广告主价值或者创造消费者价值的时候,我们的生意其实一直在持续增长。 

在未来,强触达用户的外部媒介很可能会更多元化,连接人与人之间的不仅仅只是屏幕,任何终端、用户和场景,都可连接。或许你走在临近商场的红绿灯路口,广告牌就会推送出附近品牌活动及口碑美食。

江南春想用自身的经历告诉那些正处于瓶颈期、茫然不知所措的创业者,“当你每天都是在研究、深挖的时候,你会发觉这些瓶颈都是可以被克服的。是一个假瓶颈,就像你跑步跑到一个极点的时候,你跑过这个极点,你会觉得体力很充沛,继续可以跑很久,这就是一个假瓶颈。” 

在这样万物智能化、一切皆为媒体的时代,分众如何寻找下一个“电梯”,尽享下一波物联网时代的红利,或将成为这家企业能否更上一层楼的关键。

在瞬息万变的互联网时代,江南春不确定未来十年的变化是什么,“要么拥抱变化,要么赌对不变”,他选择了后者,“人回家上班就不会改变、电梯会越来越多、中产人群会越来越多,这些都是确定的,所以我们只要顺着电梯的发展,捆绑住电梯的发展,就解决战斗了。”

四、结语

在分众传媒15周年的年会上,江南春预测:“未来十年品牌聚焦度会越来越高,许多千亿级品牌诞生,这是分众最大的机会。”而为了牢牢抓住这个机会,分众传媒的新目标是:至少达到覆盖500个城市、500万个终端、5亿城市新中产。

未来扑面而来,互联网信息以每两年增加一倍的速度高速增长;纽约时报一周的内容,相当于18世纪人一生的资讯量。同样到达5000万用户,收音机用了38年;电视机13年;互联网仅用4年就已覆盖。

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世界如川如江,瞬息万变,而我们要抓住时光的窗口,即使偶然的惊鸿一瞥,也或将成就另一番奇迹。

四、用可控的场景和内容去把控不可控的广告效果

文/钱皓

根据2017年年末尼尔森发布的《中国广告关注度研究》报告,2015年中国广告下跌2.9%,2016年中国广告下跌0.6%,在传统媒体全面下跌的背景下,只有互联网广告与分众电梯广告和影院广告持续高速上升。 

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另外,尼尔森中国总裁严旋指出:互联网广告、电视广告、电梯广告成为中国三大广告平台,其受众偏重也相对不同,互联网广告更集中于18-35岁年青人市场,中等收入,电视广告更集中于45岁以上中老年市场,收入中等偏下,电梯广告更集中于26-45岁,收入较高。 

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那么,分众传媒是如何把控电梯广告的广告效果的呢? 

简历投递:1000808@qq.com

广告是由媒体和内容两部分组成的。“150个城市、150万个终端的覆盖,城市人口50%的市场份额、70%-80%的购买力、90%以上的消费意见领袖”分众传媒在具备强大媒体资源的同时,也格外看重对内容的把控。 

或加微信:angelalu2016

因为“广告的成本主要来自不确定性,媒体的不确定性已经被我们的电梯场景的普及性,必经性,高频性和低干扰性解决了;内容这方面我们就通过传播定位理论来控制。精准定位可以帮助企业表达差异化价值,同时适用于当下激烈的竞争环境。” 

江南春的策略是,让变量无限趋近于定值,从而降低了成本,也实现了广告效果的最大化。“一个具有明显差异化的产品+一个定位清晰的广告+分众传媒饱和攻击=受众心智的占据”。

​ 五、结语

广告是具备社会价值的,身为广告人,江南春对此深信不疑。但是,随着消费者对广告的容忍程度越来越弱,广告的效果也越来越差,广告的社会价值就越来越弱。 

电梯为广告提供了一个正确的场景,“这个场景是自然的在消费者生活中存在,每天在消费者必经的生活空间自然的存在。他没有觉得你是一个打断或者干扰,他觉得你就是天然的存在,在那个场景当中消费者会主动看广告。”

“恢复广告应该有的本来价值,使其重获尊重”。这是分众传媒的核心价值观,也是江南春一生的事业。

作者:阎侠  报道:投资界PEdaily

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