火山小视频为汽车营销加持新动能,红海期母婴

2019-09-30 08:32栏目:广告色剂
TAG:

面对2018年中国汽车销售市场遭遇28年以来首次负增长,众多汽车品牌纷纷开始探寻全新的市场增长点,紧随消费升级崛起的下沉区域“新线市场”,成为汽车行业在红海市场之外的首要“攻略”目标。如何借助营销手段更有效地占领广大新线市场人群心智,最大化激活并释放新线市场营销潜能,也正成为汽车品牌普遍热议的话题。

当一二线市场增长遭遇瓶颈时,潜力巨大的新线市场正在成为驱动汽车行业成长的全新引擎。

‍对母婴品牌来说,这是最好的时代,也是最坏的时代。

近来汽车行业发展可谓是“旱的旱死涝的涝死”,有些汽车品牌做的是风生水起,而不少品牌也都在面临着2019年汽车行业的“倒闭年”。针对于汽车市场的如此不景气,国内汽车媒体也是针对于目前市场的主要消费人群90后作出了深入调查。

365bet亚洲官方网站 1

QuestMobile最新发布的汽车市场线上广告洞察报告显示,各大汽车厂商正在全力加大下沉市场的广告投放。但如何有效触达和影响新线人群?不同的媒介环境和消费习惯,为汽车品牌带来了亟需解决的营销痛点。

随着二胎政策开放,新一代父母育儿观念更迭、更注重科学育儿,亲子关系被放大,转化为强大购买力,母婴市场体量增长至近3万亿,摆在母婴品牌面前的市场越来越大。

近几年俩汽车消费市场如今年轻化的趋势越来越明显,在购车节,4S店内,年轻的购车人员也是明显占比比较多。90后的在汽车领域的消费增长非常迅速,从2014年的17%占比到2016年的25%。而根据报告,预计在2020年90后在汽车消费市场会达到45%的占比。

通过短视频平台邀请大咖大V微代言,是一种全新的解决思路。

红利在前,各路玩家纷纷下场,攻城略地间占据各大细分赛道。群雄角逐加之人口和互联网红利见顶,母婴行业进入红海期,品牌增速放缓,亟需找到新的增长突破口。

365bet亚洲官方网站 2

6月25日,奇瑞汽车旗下的艾瑞泽双子星Pro版正式上市发售,青年演员娜扎出任奇瑞艾瑞泽系列产品代言人。奇瑞汽车联合火山发起“爱上娜扎,爱上出色”短视频挑战赛,通过明星领衔微代言的形式,打造全明星营销大事件,上线一周即收获超过9.8亿曝光量。

红海竞争间,哪里才是母婴行业的新蓝海?母婴品牌们又该如何挖掘蓝海市场,触达新增用户群体?火山小视频在7月23日由母婴行业观察举办的“未来母婴·2019全球母婴大会”上,给出了破局新思路。

有一亮点就是在如今的消费市场,女性的消费力度也逐渐增大,虽说汽车消费市场主体还是偏男性用户,但是按目前状况来看,越来越多的年轻女性用户有购车欲望并且在汽车市场占比也迅速的增长。80后与90后占比10%上下浮动,比起70后女性来说是翻倍增长的。

365bet亚洲官方网站 3

消费升级、品牌意识觉醒

而根据这一大数据,从年轻一代购车用户的关注和需求点——外观内饰、动力和价格三大板块出发进行了统计。

那么,短视频微代言为什么会成为新趋势?汽车品牌如何才能玩转短视频微代言?

火山小视频为汽车营销加持新动能,红海期母婴行业新市场求变。新线市场成新蓝海

看“脸”的时代

Part 1 如何触达新线潜在车主?先理清他们在哪儿、喜欢什么

易观不久前发布的《中国互联网母婴市场年度综合分析2019》显示:2018年中国母婴市场规模达2.77万亿,预计2020年将超3万亿。2018年母婴网络零售规模约4582.6亿,预计将于2021年突破7千亿。从宏观市场来看,母婴行业形势大好。

90后本就是年轻激情的代表年龄阶段,也是非常看脸的时代,美感是大度年轻消费者的第一选择,毕竟自己的爱车不合眼的话,也不会有驾驶的欲望。所以对于汽车外观会更重视,而具有时尚,霸气等特质的运动型外观是最受年轻消费者热爱的。

面对2018年中国汽车销售市场遭遇28年以来首次负增长,汽车品牌纷纷开始将目光瞄向紧随消费升级崛起的“新线市场”。

365bet亚洲官方网站 4

生活需要仪式感!

什么是新线市场?火山小视频&尼尔森联手发布的《2019新线消费市场人群洞察报告》中给出了这样的定义:“经济发展趋势良好向上,居民消费水平高速提升的城市,被称为新的消费前线城市。”

而从增速来看却不容乐观。报告显示,2018年中国出生人口数量1523万,环比减少11.6%,二胎政策后集中释放效应变弱,出生人口数回落,加之互联网红利殆尽、流量触顶,母婴市场从增量市场进入存量市场。

同样热爱享受的年轻消费者也都非常注重生活品质,汽车如今作为第三生活空间,车内的装饰与舒适性也是90后颇为关注的,越年轻的消费者对于外观与内饰上的要求也就更高,据统计,超过三成的90后汽车用户关注点并不是车的动力配置上,而是观看完车的外观与内饰后就表现出了比较强烈的购车欲望。不过在动力方面90后和非90后也是同样关注,不过90后在油耗上的关注度并不高。

汽车品牌要想触达新线市场潜在车主,首先需要了解他们在哪儿,平时都关注和喜欢什么,具有怎样的消费特征。

红海突围间,能否找到蓝海市场并占据一席之地,关乎母婴品牌的发展。

除去外观内饰两个方面,价格方面也是消费者购车的购车决策之一。很多刚出来社会的年轻消费者在初期资金可能不太充裕,那么除去外观内饰,最重要的就是价格方面的问题了。据统计,超过半数的90后用户倾向于25万以下的车型,尤其是15-25万区间的最受年轻消费者关注。华南地区的年轻人比较喜欢经济适用性,而思域和雅阁就成为了年轻消费者比较炙手可热的两款车型了。在更为价高的豪华车选择上,中部东部以及华北地区年轻人的首选更多是奥迪4AL。东北地区的90后就更关注奔驰C级。

基于长期的新线市场耕耘,火山小视频对新线人群建立了深刻的洞察。据此,奇瑞汽车了解到,新线人群易被“种草”也乐于分享,购物时受明星、网红、意见领袖影响,消费观念积极、消费需求旺盛、消费意识先进、消费增长潜力突出是新线人群的标志消费特征。

365bet亚洲官方网站,其间,消费市场的非均衡性增长驱动崛起的新线市场,以其高消费潜力成为公认的消费蓝海。

365bet亚洲官方网站 5

数据显示,短视频对新线人群的消费行为具有举足轻重的影响,而火山小视频便是其中的代表。作为原创短视频生活社区,火山小视频是承载1.5亿新线人群分享及表达生活热爱的“新线万象生活圈”,同时火山平台上用户对汽车内容的多元偏好与旺盛需求,也让火山逐渐成为人气火爆的“新线汽车生活圈”。

新线市场,据尼尔森《2019新线消费市场人群洞察报告》定义,即“经济发展趋势良好向上、居民消费水平高速提升的新的消费前线城市。有着四大显著特征:经济发展趋势良好,具有一定市场体量,居民消费增长突出,达到一定的互联网发展水平。

365bet亚洲官方网站 6

基于这一洞察,奇瑞汽车将此次艾瑞泽系列产品营销活动的主阵地放在了以火山为首的短视频平台。

之所以称其为“品牌突围蓝海”,关键在于消费升级下其可观的消费力和品牌意识觉醒间的“重品质,易被种草”属性。尼尔森调研数据显示:新线人群人均月收入8.2K,人均月消费支出占比近60%,消费支出占比体现出的消费意愿高于传统发达城市。另外,半数以上新线人群重品质高于价格促销,因为产品口碑和朋友推荐被种草。

如今汽车的新线市场颇为重要,国内自主品牌也是日渐强大,越来越多的消费者目光也不在聚集于德系车和国外品牌,更多的在关注我们国家自己的自主品牌,如吉利哈弗等。尤其是我国3-4线城市更为明显!

奇瑞艾瑞泽系列产品有艾瑞泽GX Pro和艾瑞泽5Pro两款车,累计有60万年轻用户,此次营销活动也是旨在吸引广大年轻人群,而火山恰是新线市场年轻人的聚集地,迎合了当代年轻人对于短视频的内容消费需求。

且新线人群数量众多。报告显示,全国101个新线城市常住人口数达6.4亿,占全国主要城市常住人口的56.9%。

365bet亚洲官方网站 7

结合新线人群“易被种草”的特征,奇瑞汽车选用大咖大V微代言的形式,作为触达和转化新线人群的媒介桥梁,打造借势创新营销的典范。

消费升级和品牌意识觉醒间,新线城市以其碾压一线城市的强消费力,成为红海突围期的母婴品牌的兵家必争之地。

在现在的汽车消费文化中,90后消费者对于汽车消费有着自己独特的理念,与整体汽车用户的关注点拥有比较多差异,如新款车型和价格区间等。如今90后消费者占消费市场的主导地位,要想好好抓住年轻消费者的心,各大汽车品牌可都得多花心思了呀!​​​

Part 2娜扎领衔代言 火山达人齐发声 引爆品牌正能量

深耕新线市场

娜扎不仅是一个勇于挑战多面荧幕形象的青年演员,还是一个充满自信和活力的潮酷达人。此次奇瑞艾瑞泽系列产品选择娜扎作为代言人,既是为品牌注入更多年轻时尚的气息,显示“年轻人首选的中国品牌轿车产品”的确懂得年轻人的喜好,也是因为娜扎凭实力探索无限可能的年轻态度,恰好与艾瑞泽系系列产品“爱上出色”的精神内核完美契合。

火山助品牌触达新线母婴人群

事实上,选择娜扎作为奇瑞艾瑞泽系列产品的代言人,不仅是艾瑞泽系列产品的生活态度的彰显,更展示出奇瑞汽车持续践行品牌年轻化战略的决心。在产品年轻化之外,致力于与广大客户创造深层的精神联结,奇瑞汽车也一直在尝试通过多维度的创新活动,与年轻消费群体进行深层的交流互动,与其共同活出出色的年轻本色。

宝藏在前,也需潜心开采。新线市场“市场分散难覆盖,用户多元难互动”痛点下,母婴品牌要想顺利触达,还需携手契合、得力的平台。

这一次与火山小视频联手打造短视频挑战赛,正是奇瑞艾瑞泽系列产品在年轻化之路上迈出的重要一步。

综合衡量触达力、新线市场和母婴市场布局情况,火山小视频无疑是最佳选择。

6月25日,“爱上娜扎,爱上出色”短视频挑战赛正式启动,品牌代言人娜扎在镜头里,身着蓝色长裙、驾驶艾瑞泽一路驰骋:“他们想定义我的美,而我自己定义自己的美。谁说颜值高就不是实力派,切换多变角色,活出想要的模样。”既是娜扎的自白,也是在描述艾瑞泽的特质。视频发出后,很快获得7.2万点赞,不少网友留言:“娜扎打call国产车啦!”

首先是触达力。报告显示,新线人群对互联网内容形式的偏好中,短视频以66%的受欢迎程度高居首位,领先于图文、长视频等形式。而火山小视频作为头部短视频平台,5000多名头部达人广泛影响3亿多粉丝,平均每天有60亿播放内容,360°触达新线人群。

借助火山的达人资源,奇瑞艾瑞泽还邀请多位大咖担当“艾瑞泽GX证言官”共同发声,并通过巨量引擎在火山/抖音/头条/西瓜联袂发布,联动明星影响力,为挑战赛背书,吸引广泛参与。

触达只是基础,要想与新线人群产生强连接,还需长期深耕。

火山优质作者@甜哥Gee在视频里展示了她作为湖南卫视主持人、摄影达人的不同侧面,无论在对台词,还是在录制节目,抑或驾驶艾瑞泽赴外景拍摄,@甜哥Gee都在坚持梦想:“我不想错过生命中的每个瞬间,和我一起爱@出色。”整个视频制作大气而精致,场景丰富,镜头切换流畅,很快吸引5.8万点赞,很多网友都被这种“爱上出色”的精神打动。

基于此,火山瞄准新线市场持续发力:推出“火线计划”,通过火山×《歌手4》IP、火山音乐人计划—线下音乐节等系列IP事件吸引新线人群;委托尼尔森,以深度数据分析和大量人群调研呈现城市发展新背景下营销现状,发布《2019新线消费市场人群洞察报告》;举办“万象新生”火山营销峰会,与产业各方共话新线城市营销......

365bet亚洲官方网站 8

营销组合拳下,火山在新线人群渗透率达到23.6%,覆盖近1.5亿新线人群,逐渐成为品牌新线市场的营销首选。

前中国击剑队男子佩剑运动员@我是击剑孙伟 在视频中讲述了他从16岁入选国家队,到备战奥运期间受伤,再到坚持训练,重返赛场的整个过程,最后发出宣言:“生而无畏,热血向前,和我一起爱@出色。”真实的奋斗故事感染了很多用户:“支持正能量!”“小伙子加油。”

与此同时,火山也在深耕间汇集了大量母婴内容和用户。

365bet亚洲官方网站 9

火山后台数据显示,平台亲子母婴类视频总量超3亿,总播放量超51亿,日均播放量超3亿,汇聚海量日常晒娃、育儿技巧等内容。母婴亲子人群超7200万,其中新线超2000万。持续深耕下,火山已成为可实现精准触达的天然亲子社交场。

几位达人分别从各自的角度,对奇瑞艾瑞泽系列产品的品牌理念进行了自己的解读,快速引爆艾瑞泽系列产品的正能量形象。很快,大量火山创作者也加入了“爱上出色”短视频挑战赛中,点燃全民创意脑洞。

365bet亚洲官方网站 10

汽车品牌请代言人这一营销方式,一直在伴随汽车的发展不断成熟。如今,随着短视频的兴起,微代言也在成为营销新潮流。相比传统的代言人方式,微代言可以快速撬动短视频平台广泛的达人和创意资源,制作和反应速度更快,合作方式也更加灵活,可以借助大咖大V自身的解读提升品牌口碑,传递品牌正能量。

强平台力和持续深耕下,“新平台”火山成为母婴品牌触达、种草新线母婴用户的硬核助攻。

Part 3奇瑞艾瑞泽是如何玩转短视频微代言的?

数据加持

“爱上娜扎,爱上出色”短视频挑战赛上线后,巨量引擎在火山 抖音 今日头条 西瓜四端霸屏上线。无论是在关注页顶部banner,还是汽车页活动推广,抑或热门话题、搜索栏“猜你喜欢”,都可以看到“爱上娜扎,爱上出色”的推广内容,一举实现海量曝光,提升品牌及挑战赛的认知度。

火山构建激发-共鸣-转化闭环促增长

365bet亚洲官方网站 11

坐拥新线母婴人群,要想深挖其价值,还需科学的营销方案精准触达,实现转化。火山深谙此道,瞄准新线人群“容易被种草、重品牌、赶潮流”特点,推出系统营销解决方案。

接下来,通过大咖大V的发声,奇瑞艾瑞泽系列产品不仅从这些达人的视角传递了品牌理念,获得口碑背书,而且有效触达更多潜在兴趣用户,吸引更多用户加入挑战赛的行列中来,扩大赛事热度。

对症下药方能药到病除,要想深挖新线母婴人群价值,首先要了解其兴趣点。基于平台数据,火山细分亲子人群兴趣类别,洞察母亲亲子内容热点,以此为基点指导营销策略。

通过丰厚奖项的设立,挑战赛快速吸引大量关注。用户只要带上#爱上出色 话题,并使用活动指定贴纸发视频,即可参与挑战赛,赢取活力值等惊喜大奖。奖项设置与火山用户关注的利益点紧密结合,很快引发全民脑洞和社交裂变,让每一个参与者都成为品牌的微代言者。

365bet亚洲官方网站 12

365bet亚洲官方网站 13

数据洞察指导下,火山以TAS模型,从内容激发—行动转化—实现共鸣,构建营销闭环。

回顾一下,此次奇瑞艾瑞泽系列产品的微代言营销,给汽车行业营销带来了哪些启发?

首先是内容激发。注意力经济时代,得用户注意者得天下。洞察到新线母婴人群更欢迎宝妈和女童相关内容,关注幼儿园、科学育儿内容,新线妈妈“爱美爱时尚”等特点,火山以精准广告和母婴讲座、育婴达人和亲子家庭短剧等内容激发用户兴趣。

01深入洞察用户特征,根据他们的行为特征和消费习惯,选对微代言的平台。

多年深耕下,火山聚集了“李玫瑾教授育儿心经”、“育儿分享张张姐”、“Poppy老师谈育儿”等大量头部母婴育儿KOL,构建完善的内容圈,以丰富的母婴内容生态戳中用户嗨点。

02借力大咖大V,在不同圈层中进行垂直发声,影响潜在客户,扩大品牌声量。

其次是行动转化。通过APP下载链接、转化组件和火山铺子、送火苗等变现工具,引导用户决策,将用户兴趣转化为购买力。

03撬动用户力量,通过奖项设置和社交玩法,引发主动传播,让参与者都成为品牌的代言者。

365bet亚洲官方网站 14

火山小视频“爱上娜扎,爱上出色”全民挑战赛上线近一周,已引发平台超高参与度,参与人数高达74779人,播放量高达9451万,且总量依然在不断攀升。

最后是与用户形成共鸣。短暂的内容激发只是开始,借势爆款IP,或是长效运营、打造品牌自有IP,用内容营销与新线母婴用户形成情感和价值观认同,才能创造品牌长效价值。

距离挑战赛结束还有几天,接下来还会涌现哪些脑洞爆棚的创意作品?让我们保持期待。

基于此,火山不仅联手《爸爸去哪儿5》等爆款IP增加平台母婴人群活跃度、好感度,还打造“火山宝宝”等自有IP与用户互动,形成共鸣,构建强情感连接。

三个环节环环相扣,助力母婴品牌以更具爆发力、更高密度形式触达新线用户,形成销售转化,并加强品牌与用户连接。

红海竞争间,新线市场成为母婴品牌破局谋增长的必争之地。其间,火山以其在新线母婴市场的强影响力和TAS营销全体系,成为母婴品牌深挖蓝海价值的硬核助攻。

版权声明:本文由365bet亚洲首页发布于广告色剂,转载请注明出处:火山小视频为汽车营销加持新动能,红海期母婴