细想却是一盘大棋,涂料企业新闻软文如何提升

2019-11-02 05:30栏目:广告色剂
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{"type":1,"value":"一旦人格化的品牌成型了,用户对企业及其产品会形成自发性的跟随和追逐,这就好像是咖啡之于星巴克,火锅之于海底捞,已经从售卖产品转变成售卖价值。

早前,苏宁易购COO侯恩龙也说过,“互联网电视年销量突破1000万台,在整个国内彩电市场的占比超过20%。”实际上,互联网电视已被大众主流人群所接受,增长趋势尤为客观。现今,互联网电视品牌乐视、酷开、小米已形成三足鼎立之势, 微鲸、暴风等新兴品牌亦在向前跻身。从核心竞争力来看,乐视、酷开等互联网电视品牌已跳出产品本身,更聚焦于内容建设,新晋玩家则选择了低价策略。高端也罢,低价也好,市场总是需要层次的,毕竟大众消费需求是多元的。

笔者当然是知道各家媒体的特点,就简单分享几点媒体选择的技巧。第一、选择有新闻源的媒体。新闻源笔者有一篇文章《软文营销:新闻源的前世今生》讲的比较详细,有不清楚新闻源的读者可以找这篇文章。新闻源媒体就是好媒体转载的源,进入新闻源才有转载的可能。第二、媒体选择投放版块要对口。涂料的稿子放到食品里,关注媒体的编辑都是食品编辑,大家都不需要这样的内容自然没有转载,涂料稿就要放专业的涂料媒体,如慧聪涂料网等。第三、选有影响力的媒体。这个需要有一定的媒体知识了,各个行业也不一样,入行几年估计才会把各行业的媒体都摸清。在此笔者特别指出一点,有时候会在网上发现一些便宜的媒体,基本都是外包媒体,发在这些媒体上是很难转载的,还有一种小媒体,叫的名字某某新闻网,那那之窗之类的,有的是个人网站,流量很小,发上去肯定不会有媒体转的。

以内容价值把握媒体变革中的新机遇

在上一个时代,世界杯洗脑广告横扫营销界,「营销就要简单粗暴,一招致命」被部分营销人奉为圭臬。当下,营销则更强调内容,即「营销是一种教育,而不是公司销售的产品」,消费者决策机制已从单向的兴趣导向转向价值信息导向。

从去年的酷开、乐视生态论战到近几天的乐视、小米开撕,可以看出,互联网电视行业的竞争已经白热化,甚至可以说是“你死我活”。但可喜的是,喧嚣过后,行业迷雾正逐步被揭开,产品价值亟待回归。此时,脱胎于传统电视巨头创维的酷开便值得研究。

作为企业营销者,希望的是自己的软文有转载,而且多多益善。不过这些转载是可遇不可求的,笔者也是从经验判断什么样的软文会有媒体转,而具体转载怎么样只有事实才能证明,那么如何才能让软文被转载呢?笔者总结了以下几点。

信息大爆炸的今天,用户对真实、高质、客观多元内容的需求愈发高涨。作为行业领军者的腾讯新闻,一直致力于为用户提供有价值的内容。在“内容价值回归”的过程中,品牌面临着提升营销效果,实现从流量价值到用户价值转变的课题。5月22日,腾讯新闻在京举办价值共赢峰会,腾讯公司副总裁陈菊红、腾讯网络媒体事业群副总裁栾娜、美国麻省理工媒体实验室(MIT Media Lab)联合创始人Andrew Lippman等营销领域顶尖专家莅临出席,以“吸引有价值的注意力”为主题,与近300位广告及媒体人共同探讨真实、优质、客观多元新闻内容背后的营销价值,引领新闻行业内容价值回归。

在这样的变化下,营销有了新的方向——依托品牌价值体系,向受众共享有价值的内容。

1、俗话说,敌人的敌人就是朋友,酷开最大的对手当属乐视。从市场竞争角度看,酷开联手乐视的竞争对手腾讯、爱奇艺两大影视巨头,整合其影视资源的同时,也达到了三者合力与乐视竞争的客观目的。联想到京东近来的“京腾计划”、“京条计划”,似乎与酷开大内容战略有异曲同工之妙。

言之有物这个物,可能是有价值的观点,也可能是对读者有用的知识分享,再有就是大家难以获得的有一定价值的信息。总之,这文章的内容对读者要有价值,只有对读者有价值,对媒体才有价值,媒体才会转载。我们站在媒体的角度来想想,如果一个媒体上全是广告,这家媒体也就离倒闭差不多了。媒体真正能粘住客户的是其能够提供用户有价值的服务或信息,他们转载的内容也是这个原则。

价值、沟通是现代营销的关键词,而人则是一切的基础,最终营销还是要回归人本位,从用户看世界的角度着手,而不是只盯着消费。

说起互联网电视的产品诚意,业内人士首先想到的大多数是酷开。众所周知,酷开源于创维,依托创维的优势硬件制造能力,糅合酷开对互联网电视的探索理解,逐步形成了独具特色的“大内容”理论。

细想却是一盘大棋,涂料企业新闻软文如何提升媒体转载率。其实,关于媒体转载主要就是内容和媒体两方面,而内容和媒体又有需要注意的几方面,如笔者上文所述,但是笔者建议营销者也不要盲目追求转载。能被大范围转载的稿件定是企业信息被淡化的稿件,企业软文是不好转载的,是公关公司要去公关上去的,这个大家懂得。

该纪录片从选题的切入点看世界的角度都是基于用户视角出发,而被采访的企业,也都是在科技领域深耕的标杆,从精研无人机配送的京东亚洲一号,专注无人驾驶货运卡车技术的图森未来,到潜心智慧校园安防系统和智慧教室的腾讯云平台……

综上所述,“大内容”理论是酷开现在乃至未来很长时间的一个产品战略。但除了理论本身值得点赞外,细细琢磨,其背后暗藏的商业模式更值得咀嚼——通过与影视、旅游、教育、健康、商城、游戏、音乐等各领域顶级内容供应商合作,共建酷开大内容体系。此时,酷开在“大内容”战略中只扮演一个角色——连接者,做两件事,一是连接用户,二是连接优质内容供应商。

想想一些企业的网络推广人员,很想让自己的软文转载,但是还是把软文写得广告比较直接,这个就难了。如果软文想被转载,就文章来讲首先文章本身得有质量,语言内容都不错;其次,文章涉及到企业的文字要客观;再次,文内不能嵌入网址和电话。事实上,软文可以成直接叙述企业产品服务的文章,这个就开门见山式,不绕圈子就告诉读者我们是卖什么的,我们有什么优势,为什么选择我们,有需求的读者也会留意,但是转载是困难点。

回望百年营销史,内容营销大致经历了四个媒介阶段:平面、广播、电视、互联网。发展到现在,以数字化内容为主的互联网营销占领了大部分市场,信息流通门槛降低,产品、创意层出不穷,但是最终让消费者记住的还是人格化了的品牌。

2、从产业链角度看,无疑“大内容”战略能够使酷开以最低的成本得到源源不断的内容资源,同时也为合作伙伴带来巨大的用户流量,最重要的是降低用户使用成本,不断提升用户体验,从而从根本上保障酷开在互联网电视的领先地位。

第一、软文要言之有“物”

在这种创意机制里,企业通过内容的价值传递实现了品牌理念的塑造,而用户也从中获得了有价值的信息,开阔了眼界。

笔者认为,看待酷开“大内容”战略,需从两方面入手:

这个媒体选择,需要懂媒体的媒介经理来选。只有媒介经理最清楚,那种类型的稿件,放到那个网站转载的可能性大,这个是最实战的。有的客户自以为自己懂媒体,拿四大门户来说事,其实并不是四大门户就是好的,四大门户也有很多频道,再细分还有很多版块,其差别也很大。

近期,引领价值内容回归的腾讯新闻出品了一档全新的科技栏目《看得见的未来》,以探索当下革命性科学技术为本愿,力图向受众传达科技品牌价值。节目以纪实形式,带着受众的疑问,去探访专家机构、科技企业,将最前沿的新兴科技产业内容展现给大众,诸如5G商用对人类生活的改变、AI与技术性失业的关系、无人驾驶的未来有多少安全隐患等。

2016年5月,酷开提出了“非生态.大内容”战略,以“大内容+好硬件”重新定义互联网电视新标准;紧接着,10月的品牌升级发布会上,酷开又对“大内容”战略进行了升级。众所周知,传统电视和互联网电视的根本区别在于内容。由此看来,酷开一再宣扬的“大内容”战略似乎有点老生常谈,但抽丝剥茧,也许会发现这背后却隐藏着一盘大棋。

第二、软文发布媒体要选重量级的

这意味着,重复洗脑广告的价值逐步消退,消费者不再被动接受,或是依靠记忆搜索商品,而是转向内容的海洋,以自我赋权的姿态寻找有价值的信息来辅助决策。

行业泡沫正散去,产品价值需回归

总之,一句土话,好货不便宜,便宜没好货。把媒体做得很便宜的人家也不会赔本,把媒体做得费用很高的人家也有客户,自然也存在人家的价值。这是一个市场,卖家能卖高不会卖低,舍得卖低的就是因为他卖不高了。做营销效果最重要,尤其软营销就是一个不好量化的工作,这就需要作为甲方的企业认清各种推广工作及媒体的价值。

从一汽马自达和腾讯新闻的商业化合作可以看出,在未来,必然是与内容主题深度沟通的融合才能占领用户心智,从潜意识里培养消费者对于品牌内容的认同是一大趋势。

依托产品又高于产品,连接才是未来

虽然新闻和软文有点本质区别,但是我们在营销领域讲企业新闻和软文就是一个道理,下面都是软文为题讨论。大家都知道,有的软文发出去,会有产生转载,而有的软文发出去,没有转载,这个为什么呢?笔者在此就分享下自己多年从事新闻软文营销而总结的实战经验。

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过去的两年里,小米 “发烧热”席卷互联网界,尤以互联网电视及智能手机行业为甚,营销噱头要发烧、产品配置要发烧、广告文案要发烧、价格更是要发烧,结果显而易见,用户对发烧免疫了。当营销找不出新的花样,行业反而逐渐转好,各家厂商稍微低调,不再那么张扬,连雷军都表示要回归初心。

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但无论互联网电视品牌定位于哪个层次,厂商的诚意最终要体现在产品上,而非PPT上。笔者认为,互联网电视产品价值回归,需要两方面:互联网电视硬件技术必须过关,以满足用户的高品质体验需求,这也是产品基础;互联网电视要顺应互联网时代的趋势,通过包罗万象的大内容服务用户的日常生活。

图片 3紧盯用户需求的精准营销固然可以在短时间内扩张市场,但注意力极其容易被竞争对手抢夺。真正成熟的战略是从用户视角出发,借势优质内容的价值思维去塑造品牌,实现品牌与内容的有效融合,乃至“品牌人格化”。" style="width:60%;margin:1rem auto">

这一理论在酷开N2系列新品上得到了充分体现,不仅内置丰富的腾讯影视资源和2000余款大小型游戏,同时为保证内容完美呈现,搭载24核64位处理器、LG 4K超清大屏,支持HDR功能、MEMC运动画面补偿技术等。可以看出,酷开的产品出发点全部围绕提升用户体验,而非为对标友商新品推出的仓促之作。这是行业进步的表现。

但随着信息的碎片化,消费者获取有深度的价值内容却在变得愈发困难。在过载的信息海洋里,罕有媒体将复杂的产业信息,以科普的方式传递给观众,在满足受众猎奇、趣味等需求的同时,去引发对社会发展、科技进步、人文演变的思考。

公开资料解释到,酷开“大内容”理论包含三个内涵,即专注用户需求和价值;以内容的多与新为基础,落脚在基于大数据筛选的品质优势和个性服务;为内容定制硬件。

节目收官时,《看得见的未来》单期播放量过千万,严肃、有深度的新闻纪实类内容同样获得了圈层受众的拥趸。

喻拓,科技自媒体,百度百家作者,砍柴网专栏作者,搜狐自媒体成员,文章覆盖今日头条、一点资讯、畅读、搜狐新闻、腾讯新闻、凤凰新闻、网易云阅读等多个客户端。

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以用户体验为标尺,硬件内容两手建设

与此同时,搭载价值内容的品牌营销,也借势渗透用户观看全场景,形成品牌与IP的有效捆绑,提升品牌影响力。

这种营销的表现形式更加天然,新的内容商业化合作形式诞生,这种相对客观,又有价值传达的内容营销在为品牌塑造语境的同时也向受众传达了更高级的价值主张。

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栏目上线后,视频内容也在朋友圈和微博等社交网络传播开来。腾讯新闻旗下账号与一汽马自达做社交媒体上深度互动,传递科技变革带给每个人、每个行业无限变化的理念。

拿栏目总冠来说,一汽马自达的「魅·力科技」精神与《看得见的未来》气质接近,调性相符。在节目中,常规植入与深度植入结合,既有常见的外观性能植入如嘉宾用车等日常场景,也有符合内容的主题植入,如第八期参观马自达工厂,以展望汽车未来的角度讲述马自达的创驰蓝天技术。

2019年初,腾讯新闻出品在内容侧发布了「眼界即人生」的价值主张,号召更多内容平台将对内容价值的坚守融入到企业与用户的沟通中去,并通过平台运营机制来保证运行。

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可见,科技时代的内容营销实则是集观点开发、资讯整合、内容供应及媒体运营于一体的新型价值链营销。

节目选择探访已经有初步成果,并与人们息息相关、可以在不远的未来投入使用的创新科技。这种源于生活,又略高于生活的内容,快速激起了受众的兴趣和关注。而对科技企业、科技产品的生产流程、价值观念逐一剖白,也高效助力科技品牌,将价值共创的理念传达出来。

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