2019第七届TopDigital创新盛典圆满落幕,家居新媒体

2019-11-03 18:44栏目:广告色剂
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一个公认的现象是,营销越来越难做了。

上海2019年6月3日 /美通社/ -- 5月30日,全行业共瞩的2019第七届TopDigital创新盛典圆满落地上海,超过1500名行业嘉宾与媒体伙伴共聚一堂,在盛夏的开端一起点燃了中国新一年的创新火炬。

从油墨拓印的报刊,到资讯大爆炸的网站,再到如今人人可发声的自媒体平台,传播载体的变化让有效信息的获取变成了一种“大海捞针”。站在信息大潮的风口浪尖,如何让自己的声音有效地传播出去?

面对互联网日新月异,如果你不想在移动互联网时代被90后消费者遗弃的话,对于大多数企业来说,现在已经到了不得不进行品牌重塑的时候了。因为移动互联网下的90后正在深刻的重新定义品牌价值。今天为什么微信、海豚浏览器、美图秀秀这些产品让年轻人趋之若鹜,而新浪微博、人人网这些原来风靡一时的品牌失去了原有的魅力,同样为什么小米、三星、苹果已经成了年轻人的首选智能机,而诺基亚之流的就不被提及,还有为什么耐克、阿迪达斯一直都能引领风尚,而李宁的90后战略却被年轻人所鄙视等等。回答这些问题的答案很简单,就是成功的品牌与失败的品牌的差别在于,成功的品牌企业能够与时俱进的不断重塑品牌,让品牌保持年轻态,并且持续的使用最流行的工具向目标用户进行传播,从而在激烈的市场竞争中提高自身品牌价值,保持客户高认知度和美誉度,抢占了更多市场份额。
今天90后一代正在逐步走向社会并成为消费主流之一,有关他们的消费心理与行为研究过去也有一些,如有调查研究表明,90后一代消费心理与行为确实与80后一代有明显不同,虽然这方面经营者也有所认识,然而制定出的营销策略效果并不理想,这说明经营者并没有真正了解90后一代的特点。特别是不少对90后一代在消费心理上特点的研究也是从80后一代那里想象出来的。在互联网和移动互联网影响下消费者心理与行为正在发生着全新的变化,消费者需要正在由物质向精神、象征性意义转移。可以说,在物质产品已经充满这个世界时,人们有欲望也有条件去索取情感和精神产品。消费心理的这一变化是由于“需要”、“环境”和“文化”三者交互作用的结果。这三者的变化发生在人们的心灵深处,对人的影响到是巨大的。消费者心理在变,营销的思维方式不变行吗!

原因归结下来应该是多种多样的,但归根结底其实是品牌失去了对目标受众的绝对掌控。千禧一代(1988-1995)已经成为了当下社会的主流消费群体,但这代消费者相比上一代发生了核心巨变。

已伴随行业走过7年的TopDigital创新盛典,是中国创新发布平台,不断关注文化娱乐、品牌零售、产品技术、营销传媒等领域的发展进化。

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营销策略想要打动90后一代,就需要深刻的理解他们,洞察他们的潜在心理需求,从他们的价值观、消费观念、情感需求,对品牌和产品的偏好入手,制定完善的营销沟通机制,定价策略,内容与渠道,而不是简单的推断他们是新潮、追求酷和时尚的,就贸然去迎合,不成功是必然的。如2010年,国内著名体育品牌李宁开启其惊人的品牌转型:90后李宁。从李宁公司的战略意图看,从1990年成立到2010年正好是20年,启用“90后李宁”即意味着李宁公司是体育品牌中的“90后”。可这只不过是一厢情愿的“套近乎”。多数90后对此不以为然,甚至将之视为对他们的刻意嘲讽。“我是90后,我就是不喜欢这个广告!”不少人这样愤愤表达。尽管有铺天盖地的广告海报,除却林丹和戴维斯这两位体育明星的光环以外,根本找不到与90后心理契合的影子。李宁的定位失败,给正在挖掘90后市场商机的企业一个深沉的提醒:你真的懂90后吗?90后的“需要”与“环境”、“文化”的交互作用又是什么,又如何运用到品牌营销中,其实我们经营者对此并不了解。

这代人是互联网的原住民,他们不像父辈母辈那样接收信息的渠道完全来源于电视纸媒,他们接收信息的渠道是多元多样化的,尤其是移动互联网的崛起与自媒体的兴起,去中心化的媒介渠道、信息的高度分散,让品牌主不知道该去哪里捕捉他们的消费者。而除了渠道的变更外,还有一个原因是消费心理的变化,过去人在消费选择时一个最重要的心理因素是“从众”心理,他们是拒绝出头甘于平庸的;而千禧一代的消费者,相比于上一辈是更加自信的,他们更看重于张扬自我,他们的消费心理开始由“从众”过渡为“个性化”,这是每一个Super级品牌都面临的当下难题,如何迎合这部分人的价值观使这些非主流们接受自己。

每年,盛典均会吸引百余家国内优秀的创新公司来到盛典进行成果发布和战略传播,更与诸多行业大咖、投资人、创业明星等行业先锋建立了深度链接,已汇聚成一股力量,共同推动中国企业的创新进程。

2018年8月27日,乐居家居集团、乐居财经、新浪家居、乐腾家居将联合主办“2018新媒体 新浪潮——家居行业营销创新峰会”,谈谈大数据时代家居行业营销创新的那些事!本次峰会将在上海新天地的朗廷酒店举办,届时,家居、建材、装修全产业链的企业代表,以及阿里文娱智能营销平台、腾讯等嘉宾都将莅临现场,展开最专业对话。

特别值得重视的是,90后有鲜明的自我意识。他们坚持自我,在认定的事情上不会轻易妥协。在日常的消费生活中,“我”是最优先考虑的因素,我想要、我喜欢、适合我。他们在消费上强调自我的重要性,同时也通过消费来满足自我。但是,他们当中又很少有人会进行冲动消费,在大多数消费情境中,他们都表现得颇为理智。而且他们喜欢新鲜事物,会做一些低成本的尝鲜消费。虽然90后比较关注自我,但是他们更加尊重人的个性和自由,对不同的观念和行为表现出更多的包容。同时,90后是富有创新精神的一批人,他们对新鲜事物充满好奇心,他们也有能力去创新。而90后对新事物、新思想的接受程度及开阔的视野,也使他们有能力提出正确的见解,参与家庭消费决策。

电商时代的到来给品牌又带来了一个新的变革,过去的营销与销售是绝对独立的两个部门,因为销售受控于线下渠道代理商包括其他各种复杂的因素,但电商使两者之间开始出现重合,线上营销的考核不再仅仅是传播与曝光,带货能力也成为一项KPI,电商营销部也应运而生。重重施压下,品牌应该如何做好电商平台营销,种草用户攫取新流量。

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家居行业的内容营销,实际上是企业和消费者之间的一条纽带,纽带的一头是用户的需求,另一头是企业品牌、产品的形态和内涵。什么样的产品为用户所需?什么样的产品为企业所售?做好双方的传声筒,实现信息的有效触达,是当代家居媒体营销的关键所在。

90后一代从一出生就开始接触到互联网,可以说90后一代普遍对互联网产生了心理依赖。与此同时,随着年龄的升高,90后对网络作为工具的应用也越来越娴熟。有人形象地比喻90后一代正过着一种“链接”的生活,即随时随地的上网,生活高度依赖网络。对于90后来说,互联网已经远远不仅仅是一个工具,而是一种生活方式。今天90后一代还是未来移动互联发展的关键人群。有研究指出86%的90后都是通过手机上网,其次才是笔记本电脑和台式机电脑。

近日,众引传播联合SocialBeta,一面数据和DMA多马发布《2018电商营销白皮书》,并邀请普华永道思略特执行总监江宜璁、众引传播合伙人兼创意策略总监陈陶琦、一面数据上海负责人兼微软加速器项目负责人林圆圆、小红书黑卡会员运营负责人杨宽、众效商贸合伙人吴弦,以及头条宝COO赵勃众多行业大佬,召开了一场电商沙龙主题活动,就“如何运用大数据为电商品牌获得品效合一”为话题进行了精彩的干货分享。

2019第七届TopDigital创新盛典现场

2019第七届TopDigital创新盛典圆满落幕,家居新媒体时代。而若想真正地实现品效合一,当下的家居企业与消费者之间还有一些障碍需要跨越,如:海量信息带来的筛选困难,不管是企业还是消费者想要互相了解,中间都穿插着无数个“第三者”。即便能够实现信息触达,信息质量的优质与否?这又决定了企业和消费者的交流是否顺畅。同时,家居消费在升级,消费者的心理越发难以揣测、个性化消费趋势逐渐加强等等。

“90后的我有着一颗80后的心和一张70后的脸。”这可能是90后对自己的诠释。一直以来外界对他们“不懂事”的误判,让他们甚为反感。事实上,他们早早就能辨识世界的纷繁万象,心态成熟、淡定,对新事物的认识更加开放和坦然。

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今年的TopDigita创新盛典继续关注行业前沿领域的创新发展,围绕“新智能”、“新消费”、“新营销”三大核心主题。

基于此,2018年家居行业营销创新峰会现场,乐居家居媒体集团总经理兼新浪家居总经理 魏晓飞、乐居家居媒体集团副总经理兼新浪家居全国总编 戴蓓、阿里文娱智能营销平台大客户销售部群组总监赵迎彬、乐腾家居运营总监陈梅娇,将悉数给出专业见解。

与80后相比,90后具有明显不同的特点,如在自我主张上,他眼里没有权威,只有自己的观点,不会盲目地听从别人;在自主决策上,希望自己做主,有充分的话语权;在自我成就上,希望自己能够通过某种方式来证明自己的存在与能力。同时90后接受信息的能力、对社会的感知能力、对世界的了解能力以及摆脱传统束缚的能力等都要比80后略胜一筹,他们驾驭现代互联网技术和信息手段获取优势的能力也较强。正因为如此,90后身上“自我意识”的觉醒尤为明显。

深兰科技、的卢深视、网易、家长帮、喜马拉雅、人马线、见实科技、trytry、靠谱好物、超链、小红书、搜狗、360推广、极链科技Video++、爱奇艺、众引传播、品览、一面数据、范想等多家知名公司均上台分享了从去年到今年的行业创新之路。

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但与80后相比,90后更反感被贴标签。你可以说,80后群体是“个性”的,但90后,“他们不是统一型号的社会产品。”他们的个性是差异化的、多元化的,他们每个人鲜活的个性都是无法复制的。所以有人说90后是个性中的“个性”一代。纵使同样都是用iPhone手机,90后依然能将自己的iPhone与别人的区别看待,因为“我用的保护壳跟你不一样,我跟你就是不一样的”。据说有的90后女孩为了证明自己的不一样,甚至会疯狂地买200多个iPhone保护壳,每天换不同的外壳以保持新鲜度。

盛典同期,2019第七届TopDigital创新奖颁奖典礼也隆重举行,通过精彩的现场PK和投票,3席含金量最高的年度大奖也最终产生。现场人潮涌动、大咖云集、精彩纷呈、高潮不断,有潮流议题的思维碰撞,有巅峰对决的紧张刺激,也有颁领奖杯的高光时刻,全天候的创新共话中诞生了许多值得铭记的话题和焦点。

什么是贴合消费流行趋势的家居内容?什么样的内容能够增加用户的停留时长,并且提升流量的转化率?多元化和个性化的消费的时代到来,一个优秀品牌怎样才能深入人心?数据、技术和内容如何大融合、营销模式又该如何创新?如何实现家居内容的精准推送,新媒体当道,除了门店引流、展会招商还有哪些新玩法?如果你也对这些前沿问题,有所疑惑,欢迎来峰会现场强势围观!

90后追求快乐的原则,就是“只要我喜欢”。鲜明的自我意识会不自觉地驱动他们做出预判:哪些是自己喜欢的,哪些是适合自己的。他们在消费上强调“我”优先,只要是“我”喜欢的和适合“我”的,就不会在购买上妥协,但前提是价格在他们可承受的消费能力之内。

独角兽公司谈AI:

除此之外,本届峰会更设立了“家居吐槽大会”,蓝景丽家总经理 李李、楷模木门联合创始人兼楷模木门总经理 孙保英、久盛地板董事长 张凯、成都未来家股份投资有限公司创始人 杨未来、仁豪家具总经理 尤奇亮、爱康企业集团董事长 郑立克、索菲亚建筑装饰有限公司董事长 吕先红、中国联塑集团控股有限公司市场与品牌管理中心总监 冼炳淳、乐居家居媒体集团总经理兼新浪家居总经理 魏晓飞、乐居家居媒体集团副总经理兼新浪家居总编 戴蓓等本着“敢想敢说敢干、打开天窗说亮话、吐行业噪点 、颠覆一切不合理”的精神激辩现场。

针对90后消费者变化,营销思维方式与策略转变主要表现在以下几个方面:

人工智能已经走过“讲故事”的时代

主办方之一乐居财经还将在现场上线最新内容板块,联动房产、家居、物业,架构全产业链的财经内容体系。用行动表示,家居营销可以玩票大的!

一是消费者变了。90后甚至00后已经成为不折不扣的全球消费主力。与传统消费者相比,他们个性更强,他们更全球化,掌握更多的科技手段、、更为自我,他们相信自己的判断、相信朋友间交流远胜于广告。

把智能当成科幻故事来讲仿佛不过还是昨天的事情,但现实产业中的人工智能技术已经在国内生产、生活的各个领域生根落地。在当下,国内市场上已经诞生了一批顶尖的AI科技及相关公司,覆盖从日常消费用的小机器人到城市建设、国家安防领域的智能设施。“人工智能已经过了‘讲故事’的时代。”

如何在消费浪潮汹涌的今天,走在家居行业营销的最前沿?相信这场创新峰会将给出不一样的答案和惊喜。“2018新媒体 新浪潮——家居行业营销创新峰会”,我们来了!好奇的话,你也一起!

二是商业模式变了。O2O是未来零售企业发展的唯一道路已经成为业界的共识。电商、社交网络、微信、二维码等一系列信息技术对零售业产生了颠覆性变革,过去零售只是做渠道,而今天零售才是真正以消费者为中心。

作为国内人工智能领域的独角兽企业,深兰科技CSO王昕磊在TopDigital创新盛典演讲中讲述了人工智能框架下的智慧城市的当下与未来。目前,深兰科技在智慧城市探索上已经进行了诸多产品的贯通,包括自动驾驶、闸机门锁、服务型机器人、高铁兜售的机器人、安防机器人等,在他们看来,真正的智慧城市核心本质是在于人,希望真正把这些“高大上”的人工智能算法落地实践,让它服务民生。

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三是信息传播方式变了。移动互联网时代下微博、微信等新媒体的出现颠覆了传统的广告投放方式。内容营销、人文营销所起的作用越来越大,“内容就是广告,广告就是内容”已经成为现实。所以我们要借助于网络信息工具,提高消费者信息的对称性,由过去的需要认知产品品牌到终端服务品牌的二次消费体验,整合转变为主要从终端服务获知信息的一次消费体验模式。同时消费者对于服务的要求变得更为讲究与精细,这需要将产品与服务的转递过程大大拉长,从而构成了新型的细分服务行业。

专注三维机器视觉产品及解决方案的新锐团队——的卢深视联合创始人兼副总裁张斌则分享了三维视觉技术从技术信仰到商业落地的方法论。他认为,现在二维视觉技术已经高度发达,而三维要做到更好服务于百业千家,需要重塑整个生产链,目前,的卢深视正在以“三维机器视觉感知技术”为核心,构建“大数据”支撑下的精准身份管控和轨迹行为分析及预测,目标是建立一个三维生态的闭环,最终服务百业千家,惠及民生、稳固国防。

总之,面对90后消费者变化,营销思维与策略的重心要转移到消费者怎么买的思路上来,而怎么买的重心是消费者的需求与体验。

现场,除了对智能技术层面的研究探索,还有对智能企业服务的分享,网易智慧企业部CMO 姜菡钰讲述了网易在智能企业服务上的探索。她认为做企业服务这件事本身不是一件快的事情,需要真正理解用户的追求和体验。因此网易也在通过人工智能技术和全渠道的数据闭环,帮助企业做智能的数据分配,帮助客服团队成长,并解决企业和客户之间的互动关系。

热门消费领域的创新变革

在消费渠道无边界、技术无边界、社交影响力空前的消费变革时期,TopDigital创新盛典也关注到了几大热门消费领域的创新进展。

家长帮总经理周松叶分享了在教育消费的过程当中,引导家长新消费的几大核心。未来,线上教育,家长大学;线下活动,国际教育展及联合更多B端服务共同聚力将是值得深耕的路径。

喜马拉雅营销总经理郑志仁分享了目前阶段音频媒体的真正价值,当前喜马拉雅用户数已达5.3亿,平台主播700万。他提出音频场景相比其他消费场景的最大价值是让用户时间增值,实现“一脑两用,惜时如金”。

除了消费内容、消费娱乐,运动健身也已经成为新生代消费者的生活常态。火热的市场带来了各种健身模式的不断涌现和升级,未来健身房如何发挥真正的服务价值?如何利用互联网和大数据,让健身房更高效?全民智能健身服务平台人马线创始人兼CEO张立现场解读了互联网+健身可以为健身行业带来的数字化变革。

解决营销焦虑,探索营销新增势

如今,面对用户多元化的使用场景和复杂多变的决策路径,国内的互联网平台方也在探索更新的营销赋能方式。

搜狗商业广告平台产品总监孙茂伟表示未来搜狗会持续把输入场景、搜索场景、浏览场景进行进一步打通,通过多场景的整合,为营销提供更多的产品。

360公司商业数据部负责人邓宇说,未来,360公司将通过智能的场景、智能的创意包括智能的投放,以及全方位的营销产品工具的布局,帮助营销伙伴解决焦虑和困惑,同时助力所有的企业在技术变革的时代抓住机遇,实现跨越式的发展。

视听产业链探路未来

2019是5G元年,视频大时代一触即发,不仅仅是视频流量主,整个视听产业链都在积蓄实力。

AI视频广告平台极链科技Video++合伙人兼广告中心负责人王苏苏向我们展示了视频互联网的未来,目前,极链科技正通过AI技术,将视频广告的投放需求与产品使用场景进行高度匹配,以AI赋能视频流量智能化变现。

爱奇艺大剧营销中心总经理袁嘉露分享到,未来爱奇艺将通过 IP赋能、AI赋能及产品赋能,继续探索大剧营销的方法论。

同时,本届TopDigital创新盛典上,也有两个干货满满的圆桌论坛。

现在,我们谈智能、谈消费、谈营销,其实都离不开“电商”,众引传播合伙人兼策略创意总监陈陶琦、品览CEO李一帆、一面数据CEO任栋霓、小红书MCN机构范想创始人Lily 4位传播及数据领域大咖共同探讨了品牌电商的下一个五年。

见实科技CEO徐志斌、trytry CEO黄鹏升、靠谱好物联合创始人兼CEO魏明杰、超链CEO王亮、小红书品牌号业务部总经理施启伟5位大咖则带来社交电商行业的首场解构性探讨,探究在社交电商大爆发的时代,电商这件事所面临的新流量、新运营、变现策略及社交电商的新机会。

年度大奖现场PK,高手对决方显创新内功

如果你问,TopDigital创新盛典上最惹人肾上腺素飙升的时刻是什么?相信有多数观众都会告诉你——年度大奖现场PK!

确实,每年,现场进行的作品竞演PK都非常精彩,能够如此近距离接触TopDigital创新奖得分最高的六个作品及其创作团队,堪称是既涨姿势又涨知识。更别说,今年,除了评委投票,现场观众也可以参与投票,为喜欢的作品打call,引爆了全场观众的参与热情!

年度大奖PK环节的主持人由界面品牌研究院院长李蓓老师担任,来自爱奇艺、巨量引擎、激创、上海家化六神品牌、闪修侠及心潮科技6家公司的作品同台竞演,1小时的高手过招,分分钟都是精华。

经过激烈的角逐与评委、观众的共同投票,最终,激创、上海家化六神品牌及心潮科技3家公司的作品脱颖而出,成为TopDigital年度大奖的新得主。

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2019TopDigital年度大奖颁奖

“金字塔”榜单公布,再度见证中国创新实力

连续七年组织邀请知名的企业家、创业家和观察家,组成专业评审委员会,严格评选出该年度内最杰出的产品创新和品牌创建,并颁发奖项,能否获得TopDigital创新奖已经成为衡量企业创新力的重要标准之一。

今年,TopDdigital组委会共收到了来自553家跨行业公司提供的2708件案例,最终能够获得TopDigital创新奖的“金字塔”奖杯,一定是经过70余位行业评委的严格评选的作品,他们都代表着中国的创新成就。

在2019TopDigital创新盛典上,本年度的创新奖榜单也最终揭晓并举行了盛大的颁奖典礼。

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2019TopDigital创新奖颁奖现场

今年的TopDigital“金字塔”,再度见证中国创新实力,通过申报作品,我们可以看到数字经济领域正在发生的种种变化

数字营销回归于“人”,注重建立品牌与消费者之间更深层次的链接;传统品牌开始追求年轻势能……

明年的TopDigital创新奖,我们又将看到哪些令人欣喜的行业动向,令人期待。

同时,本次盛典也获得了众多合作伙伴的支持:31会议智能会议系统带来的便捷签到体验;随时共享怪兽智能充电;实时现场图片直播平台VPHOTO;Z世代创新咖啡品室咖啡及天使之橙提供的鲜榨橙汁…

众多媒体合作伙伴包括界面新闻、钛媒体、橘子娱乐、创业邦、投资界、新芽、亿欧、每日经济新闻、二十一世纪商业评论、上海电视台、腾讯视频、爱奇艺、品玩、TechWeb、亿邦动力网、砍柴网、ZAKER、美通社、DONEWS、蓝鲸财经、好奇心日报、梅花网、SociaBeta、TopMarketing、腾讯大申网、极客网、智东西、极客爸爸、新榜、品牌几何、创客猫、爱活网、机器人库、零售商业评论、镁客网、第一财经商业数据中心、融资中国、娱乐独角兽、执牛耳传媒、投资家、云掌财经、中国软件网、新营销、商界、西安创业、中国汽车纵横网、新经济100人、一度天使、飞马旅、见实科技、Focussend等也将为活动创造更大的传播价值。

2019第七届TopDigital创新盛典已经落幕,但我们却认为这又是一个全新的开始,因为创新永无止境,而TopDigital创新盛典也将继续携手行业伙伴,聚势创新,共赢未来!

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