掌合天下牵手南方黑芝麻集团,珠宝行业的风口

2019-11-13 21:26栏目:工艺礼品
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365bet平台注册,【礼品网】泰金嘉珠宝品牌是中国宝石界最有影响力的杰出女性,香奈儿华裔珠宝设计师王嘉女士2010年创立。泰金嘉珠宝品牌,经过七年的发展,目前在全国各大城市设有一百八十家专柜。泰金嘉所属的北京盛世泰嘉国际珠宝有限公司,是一家集设计、加工、营销为一体,以珠宝首饰、头饰、配饰等系列产品的多元化产业链珠宝公司。2017年10月,泰金嘉珠宝与百世联合集团达成战略合作,充分发挥双方在渠道、资本、品牌运营管理等方面的资源优势,借助百世联合集团旗下百世云商,实现珠宝零售全渠道,线上线下一体化,进入珠宝新零售时代。未来,百世联合集团以线上百世云商商城与泰金嘉线下门店对接,实现线上与线下融合。依托百世云商积分配送分红模式和珠宝自身增值属性。打造泰金嘉珠宝产品消费即投资,共享即获利,用消费经济带动虚拟经济,开启珠宝新零售时代。同时在国家“实体经济崛起战略”政策下,泰金嘉珠宝和百世联合集团共同推出泰金嘉珠宝整店输出、享受品牌上市股权的代理模式。新零售本质是新技术驱动,数据是未来最重要的生产资料,算法将成未来最重要的流水线,这是最根本的生产力变化。新零售的本质离不开数据、算法、人工智能这些最前沿的技术。百世联合集团依托自身百世云商会员大数据,供应链应用管理技术,助力泰金嘉线上零售以及线下实体店的加盟的连锁。打造世界珠宝领域的新零售模式。

中新网7月28日电 “互联网+”的浪潮汹涌奔腾,以席卷各行各业之势,受到了越来越多的传统商家的关注。就快消品行业而言,传统品牌厂商看到了互联网释放的巨大的商业力量,纷纷和快消品B2B平台达成战略合作,借助平台的供应链资源优势,逐步完成线上线下一体化的战略布局,同时也是实践新零售的重要一环。

刚刚,阿里巴巴集团宣布和居然之家集团签订战略投资协议,阿里将出资54.53亿,持有居然之家15.0%的股份。

未来珠宝行业不会局限于线下的传统经营,取代的是一个集传播、沟通、交易等功能为一体的移动互联网平台,实现线下展示、场景、体验、售后,线上传播、裂变、引流、在线客服,最终实现线上线下同步销售,消费升级。

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据透露,双方将共同打造云装修平台,从装修设计、材料购买和施工管理全链路重构家装行业模式。此次入股居然之家也是阿里新零售战略的重要一环。

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近日,南方黑芝麻集团旗下的黑黑乳轻脂饮品和掌合天下达成战略合作,正式入驻掌合天下平台,这是继洽洽、王老吉等知名品牌之后的又一入驻掌合天下平台的战略合作伙伴。双方强强联合,在新零售趋势下形成合力,集结双方优势资源,全渠道满足终端市场,服务消费升级下的消费新需求,打响新零售战役,创造共赢局面。

此前,阿里已在家电数码、快消商超、服饰百货、餐饮美食等领域进行了新零售布局。

零成本创始合伙人、执行总裁

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阿里54亿战略入股居然之家:新零售收编大战蔓延至家居业

珠宝智慧零售战略设计者

黑黑乳是南方黑芝麻集团旗下的一款轻脂饮品,在广东、福建、成都、上海等市场一经上市,就呈现出爆款的潜质,以轻脂肪、高纤态、黑营养的产品特性,迎合了主流消费人群的消费认知,满足消费升级下消费者注重健康、品质的消费需求。据了解,黑黑乳将联合掌合天下在近期举办两场线下推介会,近距离接触经销商和其他合作伙伴,让经销商采购到优质、放心的产品,便利于民、服务于民。

央视财经《经济信息联播》

文丨饰界杂志

作为国内领先的快消品供应链电商平台,掌合天下整合海量上下游供需资源,建立创新型的分销渠道,助力品牌厂商迅速完成市场铺货和数字化营销,其中掌合云工厂是快消品上游厂商的聚集地,依托遍布全国的网点,利用互联网现代化工具和技术,积累有效的消费数据,走出传统流通渠道和分销模式中渠道开发难、管控成本高、信息割裂的困境,打造商流、物流、信息流的链路闭环,通过信息和数据的共享,帮助厂家实现信息化运营和精准营销,走上快速发展的轨道。

2018年开年,新零售大战愈演愈烈。腾讯率先入股永辉,与家乐福达成合作,又投资海澜之家,而阿里方面也不甘示弱,首次将线下布局渗透到了家居业。

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黑黑乳饮品事业部相关负责人表示,此番联手掌合天下,开展线上线下全渠道经营模式,借力发力,是黑黑乳实践新零售的重要路径。在消费者主导的市场环境下,品牌方需要和消费者建立有机高效的链接和沟通,从线下走到线上是一次开创性的举措,借助此次强强联合的发展契机,黑黑乳在新零售的道路上加快了步伐,占据未来市场竞争的主动权。

今天,阿里巴巴集团与北京居然之家达成新零售战略合作,阿里与关联投资方向北京居然之家投资54.53亿元,成为其第二大股东,这也是2018年国内首单百亿级别的重磅战略融资合作。双方将运用各自优势,在家居领域开启新零售的全新时代。


掌合天下商品管理部总经理张英明表示,在工业4.0时代来临之际,掌合天下通过信息化赋能商家,助推其实现研发生产、渠道管理、营销服务的转型升级。期待和更多的优质厂商合作,碰撞出更多的火花,发挥掌合天下生态大平台的价值和优势资源,助力厂商在消费升级的形势下收获发展新生机,共同攀上新零售时代的高峰。

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共享珠宝

2月11日上午,北京居然之家家居连锁集团有限公司出让36%股权获得包括阿里巴巴、泰康集团、云锋基金、加华伟业资本等投资机构共130.87亿元的联合投资。

提取最近一两年的年度高频词汇,“共享经济”始终是绕不开的话题。一方面备受资本的青睐,另外一方面,则遭遇诸多挑战,很多共享模式前途堪忧。我们身处珠宝行业,就拿共享珠宝来说,目前国内上线的共享珠宝平台不下十家,但还没有任何一家已经形成规模化。这些平台无外乎两种模式,第一种是缴纳会员费,再收取等额押金,另一种模式的珠宝共享虽然没有会费,但如要下单,需要使用平台上的“宝额”,可通过现金充值或是闲置珠宝置换,对于大多数消费者而言,还是设置了门槛。

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珠宝行业能追赶互联网经济,是我们期盼已久的局面,但是,对于共享珠宝,始终会存在一些水土不服,为什么?首先,这些平台还是以租赁为主,甚至以租代售,收取押金及租金。其实只是把线下产品搬到线上来,多一个卖货或者租赁获利的渠道,脱离了共享的本质,真正的共享珠宝模式中,平台应该是轻资产,即平台本身不提供珠宝,只提供信息交易服务等,珠宝都来源于不同用户,就像网约车的模式一样。同时,目前还有诸如珠宝易损耗、鉴定标准等问题还没有解决,再加上高额押金的限制,导致很多用户还无法接受这种模式。

其中,阿里巴巴以及关联投资方合计投资54.53亿元,持有北京居然之家15%的股份。

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但是,我们还是要对共享珠宝的模式表示期待,因为这种模式不仅能够给珠宝行业和珠宝商家带来好处,而且未来最顶层的社会发展模式一定是共享经济,也可以得到通过相应的租赁或互换的形式实现共享珠宝平台的搭建。在很大程度上解决千禧一代对于个性化的需求,以及经济压力等方面,也拉近与消费者的距离,共享模式都很好的解决了这些问题。不过就目前看来,共享珠宝还有一段较长的路要走。

北京居然之家投资控股集团有限公司董事长 汪林朋:我们这130亿主要花在三个方面,一个是居然之家扩充新店,另一个方面就是电商平台的建设,第三个就是物流中心的建设。

珠宝零售终端的改变

分析认为,

既然珠宝实物在共享经济的风口下暂时飞不起来,那珠宝行业在此浪潮下的风口又在哪里?在我看来,未来一定是在SaaS云平台。在讲SaaS云平台之前,我们先来谈谈目前珠宝零售终端的一些改变。

阿里通过投资的方式可以获得居然之家的线下门店资源,

珠宝零售行业是最为传统的行业之一,因为珠宝发的本身的一些特质,相对于其他商品,它的交易流程与产品更加稳定和固化,哪怕是前些年电商的异军突起,珠宝行业也很难在这个电商中引起太大的波澜。不过,我们这样传统的行业,局限虽然有,但是也需要积极往智慧零售转型。

另一方面,居然之家也将在资本助力下,进行以实体门店为依托,以大数据为驱动力的商业变革,开展线上线下的高度融合的新零售模式。

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新零售浪潮再汇入一股扎实的洪流,家居行业大升级!

实体零售向智慧零售的转型相当于一场“旧城改造”。改造过程的第一步是要把整个店面进行“互联网化”,其核心是基于物联网这一新的构架而建立起来的场景重塑和再造。场景的升级也意味着消费的升级,从销售的角度 来讲,加速了消费者购买产品的速度,获得了消费者的芳心,在消费者向身边人分享的同时,也起到了品牌的宣传的效果!而场景的重塑和再造具体体现在商品展示、购物流程、用户电子化等三个方面。

居然之家是国内家居行业龙头企业,以家居为主体,以电商、物流为支撑的大型商业连锁集团公司。截至2017年底,已在全国开设223家门店,市场销售额超600亿元。

智慧零售的核心是什么?是数字零售,表现在大数据的挖掘与趋势分析上。即用户行为和算法模型,业内人士可以看出端倪,门店、客户端贴近消费者其实只是物理上的距离,而大数据则是桥梁,在用户产生需求之前感知,并将消费者带到品牌面前,进而实现销售成单!

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SaaS云平台

按照规划,

SaaS云平台的出现,是传统珠宝店迈向智慧零售的必经途径。也是珠宝行业在共享经济下,最快进入的风口。

居然之家将在2022年之前实现线上线下完全融合,实体店数量超过600家,市场年销售额超过1000亿元,成为中国家居行业第一品牌。

首先,未来没有互联网和大数据连接的零售实体一定是传统零售,是盲人骑瞎马,必然是乱闯乱撞、头破血流。而有了大数据支持连接的新零售,是智能化、实时化、精确化。这中间会运用带有互联网分享功能的智能ERP、数字化营销、全智能收银系统,实时追踪系统等,实现对人(顾客)、货、钱、信息的生态管理系统。

根据协议,

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阿里巴巴将协助居然之家卖场的全面数字化升级,基于双方会员系统打通和商品数字化,实现消费者选建材、买家具的场景重构和体验升级。

其次,消费理性化乃至情感化都是消费决策的诱因,但是在碎片化的移动场景时代,人们的这种认知发生了变化。从传统的广告、线下的商场到线上的熟人引荐乃至某个信息内容的触动提供了你重新选择的机会,于是你发生了决策上的改变,你不再按照过去既定的路线选择商品或服务,而是按照移动场景提供的导购来选择消费,其用户消费的多变性、多元化更加明显。

同时双方将共同打造云装修平台,从装修设计、材料购买和施工管理全链路重构家装行业模式。

这就意味着传统珠宝企业所看重的店面装修、人员培训等等在目前的市场环境里,在消费者眼中已经没有什么用了,在新消费的倒逼下,唯一你需要做到的就是让客户满意,也就是说他做决定快速吗?他要再次消费找到你方便吗?他要花多少时间才能找到你?找到你以后你可以让他多长时间决定多买一些或者让他决定推荐给同类人?他会持续在你这里停留多长时间?一年还是N年?你凭什么可以让他被你吸引?凭什么可以让他习惯依赖你?

这将使正在中国蓬勃推进的新零售浪潮再汇入一股扎实的洪流,数据驱动再添新场景,业态创新再启新局面,家居行业商业基础设施再次全面升级。

数字化营销

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以上种种表明,在智慧零售到来的今天,数字化营销是未来珠宝行业发展的重要方向。未来珠宝行业不会局限于线下的传统经营,取代的是一个集传播、沟通、交易等功能为一体的移动互联网平台,实现线下展示、场景、体验、售后,线上传播、裂变、引流、在线客服,最终实现线上线下同步销售,消费的升级。

此次与居然之家携手,也意味着阿里巴巴自2016年全面启动新零售战略以来,已形成基于家电数码、快消商超、服饰百货、餐饮美食、家装家居的新零售全业态布局。新零售从单点破局已发展到跨界融合、全产业聚力的新阶段。

第一,SaaS云平台能很好地解决这些问题。无论是通用型SaaS,还是垂直类SaaS,都具备以下这样的特征:第一是降低用户的使用成本,即用户不需要购买服务器配置,也不需要单独在电脑中安装插件,登陆PC端网页或者手机端的APP就能即时操作管理,不管是在时间上还是费用支出上都大大节省了成本,提高了效率;

从海内到海外、从城市到乡村、从线上到线下、从衣食住行到吃喝玩乐,阿里巴巴所引领的全市场、全渠道的新零售聚力并进,既助推消费升级,为全球消费者带来的全方位消费新体验,也助力供给侧改革,为设计、生产、物流等各环节带来结构性升级的关键历史机遇。

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零成本智慧金店概念图

“新零售”打破专业零售天花板

第二,利用SaaS工具可以将企业与用户连接起来。比如珠宝行业,原本产品在销售之后就会出现断档,客户的维修保养、回店复购等,都需要销售人员进行售后维护,但是有了移动互联网之后,再加上SaaS的便利性,就可以将店面与用户在服务上连接起来,而且在服务(软件)更新维护的时候,服务商在后台更新,毫不影响客户的使用;

居然之家这样的传统专业零售企业,基于“新零售”的赋能,将打破传统零售商的天花板,实现自身业务的全新延展。

第三,商业模式的转换。销售许可向租赁模式的转换,对珠宝店来说,接受程度非常高,传统营销管理软件向SaaS云平的发展,可以帮店面提高管理效率,节约购买成本,提高用户的粘性,增加用户的价值。

简单地说,传统的专业零售商,本身只是某一品类商品的渠道,它对上游的生产环节和下游的服务环节,都难有深度参与的机会。这也就意味着,它不可能突破产业链条上市场给定的最大空间。

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从传统商业到数字商业的过渡,其起点在“新零售”,而重心却在“新制造”,这意味着零售企业从连接生产商和消费者的渠道,变成了以消费需求和数据驱动生产商的一个外脑。

对于珠宝店面来说,要单独去开发SaaS云平台显然不现实。第一是成本巨大。其次是周期很长,这包括开发周期和盈利周期。第三是整合性差,商家使用难。所以,肯定会是具有一定实力的第三方平台公司去开发和整合,而当这样的第三方公司出现时,一定会是行业独角兽般的存在,在共享经济大行其道的当下,珠宝行业的风口短时间内不会是共享珠宝,像零成本公司这样的SaaS企业,可能是最快分享共享红利的平台。

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阿里巴巴集团CEO 张勇认为,中国的消费互联网正在升级为产业互联网。这种升级,本身就是“新零售”驱动“新制造”的过程,而家居领域,又是“新制造”极好的试验田。

家居消费具有自身的独特性,客单价高但相对低频;

因为适应不同户型、不同消费需求和偏好的需要,天然地又有高度个性化的空间;

可以提供一整套完整解决方案。

从某种程度上说,传统的家居消费购买的产品,而未来的家居消费,购买的是一个居家生活的“系统”。这种“系统”正是“新零售”驱动“新制造”的最佳产品。

“新制造”将是推动中国工业经济升级的关键动力。消费数据驱动制造的“C2M”(消费者到工厂)模式,既可以驱动海尔、美的等传统制造业企业实现变革,也可以助推居然之家等连锁零售企业延伸到产业链上游,在不同产业环节的交叉点上生成全新的新型制造业巨头。

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从下游来看,专业零售企业也可以基于数字化手段,从零售向服务领域进一步延伸。居然之家等大型家居市场,是极为典型的城市生活场景,未来在居然之家展开的“新零售”图景,将成为高品质城市生活的综合性入口。场景式、体验式、个性化的消费形态,必然助推居然之家超出传统家居零售的边界,渗透到更多的商品和互动服务之中。

中国城市化进程仍在进行中,家居消费市场仍有增量空间;基于消费升级产生的居住和家装方面的改善型需求,也在推动家居市场的客单价继续升高。

多重因素支撑下,中国家居市场仍将保持持续增长,阿里巴巴对这一仍有增长潜力的成熟市场的关键布局,本质上不只是为居然之家赋能,更是通过居然之家这条鲶鱼,为整个中国家居产业赋能。这种赋能将深刻渗透到上游的制造、下游的服务等环节,它升级的不仅是零售,更带来家居制造的升级和城市生活的进化。

可以想象,在阿里巴巴“新零售”战略布局下,阿里巴巴生态将成为城市生活的入口和门户,并成为市民生活方式升级的动力源。

阿里巴巴牵手居然之家,商业变革的典型样本?

阿里巴巴和居然之家的合作,可以作为剖析中国“新零售”未来的典型样本。“新零售”的核心载体,是高度数字化并可以通向智能化的商业基础设施。传统的专业零售,作为重要的垂直业态,是这个基础设施的重要构成部分。

在“新零售”的背景下,中国商业的变革趋势已然明朗:

其一,线上线下全面打通,数字化驱动商业运营;

其二,传统商业形态被深度改造,个性化消费取代标准化消费成为主流消费形态;

其三,全新的体验、支付、物流等服务体系,重塑消费流程,升级消费感知。

消费、制造、物流等环节的线上、线下行为和有关设施被有机整合,成为一体,居然之家这样的“新零售”样本,将由此从一个机构、一个平台进化成一个生机勃勃的家居产业生态。

全新的商业基础设施和产业生态圈,将是中国经济从高速增长转向高质量发展的关键动力。这样的新平台,不仅直接服务消费升级,也推动生产环节的转型,提升全社会资源配置效率。

而在零售体向产业链上下游延伸的过程中,还可以衍生出新的就业机会,帮助中国实现更平衡的发展。

居然之家引入阿里巴巴,本质上是看重阿里巴巴的商业能力。而阿里巴巴为居然之家的赋能过程,也是阿里巴巴开放包容的“新零售”生态不断完善和进化的过程。居然之家的数字化转型,有望成为消费互联网向产业互联网升级的典范。

可以预见,在更多的垂直零售产业中,阿里巴巴会开展像居然之家这样的布局,让更多行业因数字化红利实现升级,从而带动中国商业的整体演进。

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