通灵珠宝,从通灵珠宝明星代言谈起

2019-11-16 23:05栏目:工艺礼品
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通灵珠宝,从通灵珠宝明星代言谈起。【礼品网】

  导语:明星与商家,在寻求“注意力经济”的时代,从来都是天然的合作伙伴。但不论是此次文章劈腿,还是稍早前的李代沫吸毒、韩寒代笔、刘翔退赛等事件,都给明星代言蒙上了越来多的阴影。这种高投入运作的模式,在带来高关注度的同时,也带来了高风险,在提升品牌关注度的影响力上,许多商家纷纷开始另辟蹊径。

它凝聚着比利时安特卫普550年巅峰匠心技艺,以超乎想象的极致璀璨,征服每一个消费者的内心。完美的创意设计、突破的百面切工、极致的钻石火彩、权威的专利认证……无疑使“十心十箭”成为嘉兴洛凡珠宝最值得骄傲的艺术品,成为全球最具有划时代意义的钻石巨作。

“互联网+”的概念风生水起,一些传统企业更是将之视为转型期的不二法宝。不过,“互联网+”的“+”到底意味着什么?它能帮助传统企业完成转型升级的使命吗?管理专家、通灵珠宝CEO沈东军认为,无论什么企业,核心竞争力还是产品品质,如果缺少踏踏实实做事的工匠精神,不能把产品做到极致,空有互联网思维是没有用的。

金秋十月,北京SKP迎来了新驻户,柏林电影节官方合作伙伴——通灵珠宝,高品质珠宝和优质服务尽显奢华璀璨,前来选购珠宝的消费者络绎不绝。

  又一个明星被拉下神坛。

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“最近几年,被冠以极具‘互联网思维’的企业,无论是卖煎饼、卖牛腩、卖手机、卖面膜……消费者在对企业运营手段倍感新奇之后,最终带来口碑相传的还是回归产品本身。”沈东军说。通灵珠宝沈东军:“鼠标+刻刀”才是赢家

作为比利时优质钻石切工的传承及推广者,通灵珠宝始终致力于为消费者提供“值得为下一代珍藏”的产品。近年来通灵品牌的市场份额持续上升,这一切首要归功于通灵品牌对比利时“新一代钻石蓝色火焰”切割专利技术的掌握,蓝色火焰切工钻石切割比例更加合理,能更好呈现钻石的璀璨火彩,这也是比利时安特卫普钻石切割技师对钻石行业的突出贡献。

  还没等到“周一见”,这两天,有关文章劈腿、约会姚笛的新闻纷纷登上个娱乐新闻版面的头条,其花费500万公关的消息也不胫而走。除此之外,恐怕还有一个群体,比当事人更着急进行危机公关,那就是此前其代言的各个商家。据了解,某意向与文章谈代言事宜的厂家已经临时决定撤出,以免品牌形象受到影响。

“十心十箭”精湛的切割工艺实现了卓越非凡的对称性和史无前例的精确性,让钻石绽放出最耀眼的光芒。其拥有独家国际专利的十心十箭完美对称,比普通八心八箭钻石的火彩更出众,双倍闪耀着钻石最夺目的璀璨之光。

华为创始人任正非也曾经告诫华为员工,不要盲目信奉互联网思维。他说,尽管互联网以及物联网正在渗透到社会生产和生活的方方面面,然而也应当看到,互联网虽然促进了信息的生产、交流、获取和共享,但没有改变事物的本质,即使在互联网时代,车子还是车子,内容还是内容,豆腐还是豆腐。

在传承比利时近6个世纪的优质切工基础上,通灵珠宝还把著名数学家笛卡尔的心形函数计算与设计精确化,结合钻石的切割,把“最美情书——心形线”放到了钻石里,让钻石底部呈现浪漫的心形图案,被称为“蓝色火焰·真心钻石”。从2009年至今,通灵珠宝已为包括奥斯卡影后海伦米伦、柏林电影节影后崔娜迪斯霍尔姆及章子怡、赵薇、唐嫣、周韵、伊能静等在内的30多位中外知名艺人提供了各类红毯珠宝佩戴,并连续八年璀璨绽放柏林国际电影节,被柏林电影节主席底特先生称赞为“全世界最美的钻石之一”。

图片 2在北京举行的《美国队长2》中国见面会上,斯嘉丽•约翰逊佩戴TESIRO通灵珠宝高端定制STARLET(红毯)系列出席

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如今,一些商家被“浮躁”挟裹,急功近利,缺乏静下心好好打磨一件作品或一件事情的耐心。“从短期看,它们或许也能赚得盆满钵满,但要形成被消费者口口传颂的优质品牌,那么光靠互联网思维是不行的。”沈东军强调。

  与之形成鲜明对比的是,借着《美国队长2》今日在中国内地与北美同步上映的势头,早前(3月 24日)斯嘉丽·约翰逊在出席中国见面会时,其佩戴的TESIRO通灵珠宝又大出风头。事实上,对时尚圈稍有关注的人都知道,不仅斯嘉丽·约翰逊,这个连续六年成为柏林电影节赞助商的珠宝品牌,早就借助柏林电影节的影响力,成功吸引到乌玛·瑟曼、凯瑞·穆里根、“小李女友”维秘超模托妮·伽恩、章子怡等国际巨星的青睐。

据嘉兴洛凡珠宝品牌负责人葛超慧介绍:十心十箭已获得全球多家顶级钻石机构多重认证,其中包括钻石火彩最权威鉴证者GemEX3VeryHigh证书认证,以及国际钻石权威机构HRD证书,产品品质得到专业认可。除HRD专业检测证明“十心十箭”的完美比例外,GemEx证书更鉴定其独特极致的火彩,亮度、火彩和闪光三项指标均获得VeryHigh的评级,在钻石领域中十分罕见。

因此,不管商界流行什么新思维,精益求精、一丝不苟、专注专业、做到极致的“工匠精神”始终是社会所需,始终会受到欢迎和尊重。

  明星与商家,在寻求“注意力经济”的时代,从来都是天然的合作伙伴。但不论是此次文章劈腿,还是稍早前的李代沫吸毒、韩寒代笔、刘翔退赛等事件,都给明星代言蒙上了越来多的阴影。这种高投入运作的模式,在带来高关注度的同时,也带来了高风险,在提升品牌关注度的影响力上,许多商家纷纷开始另辟蹊径。

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对于这一点,沈东军有切身的体会。他告诉记者,“像钻石珠宝这样的高端产品,客户更加注重产品的品质。”

  在WEB2.0时代,人人都可以是信息的发布者、评论者,明星在镜头前的形象也不再是维持永远的“高大上”,他们身上也会出现“每个普通人都犯的错误”。于是乎,像TESIRO通灵珠宝这样,不选取固定明星代言,而是选择一个跟品牌调性相关的平台来发生联系、获取关注的做法,开始引起业内关注,并由此开启明星代言的2.0时代。 

如此稀有、珍贵、顶级的品质,自然成就了洛凡珠宝“十心十箭”在中国乃至全球市场的强劲竞争力,开启2018中国品质钻石消费元年,最顶级八面体或十二面体晶体毛坯、全面超越目前市面上任意一款特殊切工钻石的技术、国际专利的独家切工技术、三大权威机构三重权威证书保障、契合国人十全十美寓意的永恒爱情像征、完整项目包装与营销推广支持,六大核心优势必将使“十心十箭”占领钻石市场高地。尤其是独特的专业服务——出具十心十箭收藏证书,举办专属百面十心十箭钻石收藏仪式,更让客户倍受荣耀、倍感尊贵。而后期的专业钻饰养护服务和幸运客户抽取活动,也同样彰显着洛凡珠宝全心全意为客户服务的初心。

在积极拥抱互联网思维的同时,沈东军更是在通灵珠宝内部,反复强调要有将产品品质发挥到极致的“工匠精神”。

  走下神坛的明星代言

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通灵珠宝致力于传承比利时安特卫普550年钻石文化,大力推广“安特卫普切工”。经过多年市场教育,如今,优质切工的概念已成为中国消费者在购买钻石时的重要衡量标准。在品牌塑造过程中,沈东军提出“为下一代珍藏”的品牌理念,将珠宝的消费意义进行了高度升华,这也意味着,只有高品质的钻石才能承担起传承的重任,安特卫普切工可以铸就这样的高品质。

  明星是奢侈品天然的代言者,二者的关系源远流长。奥黛丽·赫本与蒂芙尼永远联系在一起,伊丽莎白·泰勒是定格在人们心中的宝格丽形象大使,CHANEL的NO5香水的香味与妮可·基德曼的倩影相随。

鉴于十心十箭的诸多优越性,无论产品或是项目,都值得广大消费者和合作者信任和期待。用概念新颖、文化底蕴深厚、艺术品位高端、满足高情感诉求的珠宝精品赢得市场,以完善的细节和个性化的服务感动客户,是嘉兴洛凡珠宝的制胜法宝。未来,洛凡珠宝将一如既往地坚持“品质为先,客户至上”的经营理念,持续不断创新,成为珠宝行业的后起之秀。了解更多详情,请关注官方微信公众号“嘉兴洛凡珠宝”。

“我认为互联网思维与产品品质应该做到‘互相拥抱’。”沈东军表示,互联网让口碑传播能够以几何级的速度进行扩散,然而传播的本质没有变,变的只是传播的速度。因此,如果没有用“工匠精神”将产品本身做好,光靠互联网思维,是无法在当前激烈的竞争市场中占据优势的。企业要真正实现成功,就必须“鼠标”+“刻刀”。

  的确,明星对于奢侈品的价值是巨大的。因为,明星的价值可移植为品牌价值,明星代言也能推动品牌传播力,从而有利于整合营销的推广,进而拉动销售。

  明星代言就像是硬币的两面,有利也有弊。首先,企业的品牌特质很难与明星完全匹配。其次,企业的目标人群与明星的粉丝人群很难完全匹配。如果企业完全依赖单个明星为中介,以此来撬动人群关注,会引发讨厌该明星人群的反感。再次,明星代言存在难以把控的危机。早前,曾大红大紫的李代沫因吸毒被抓,这让那些请他代言的联想、苏宁易购等企业很受伤。

图片 6在第64届柏林电影节上,好莱坞巨星乌玛•瑟曼一口气佩戴6款TESIRO通灵珠宝高端定制STARLET(红毯)系列钻饰

  此外,明星代言还有期限短,明星产生效应不能延续;明星不止代言一个产品,形象让消费者混乱等问题,都让明星代言问题揪心。

  回归奢侈品的本质

  在探讨TESIRO通灵珠宝所开启的明星代言2.0时代的做法之前,我们不妨做一个回归,从商品本身——即以珠宝为代表的奢侈品的本质谈起。

  是什么成就了一个奢侈品?出色的产品品质是基础,但这些还远远不够,真正对产品销售形成溢价的,是其产品背后所蕴涵的文化内涵,以及由此引发的,使用此产品所带来的生活方式联想。

  一句话,奢侈品卖的是文化,是联想。

  试问,谁能承担得起诠释一种文化、一种生活方式的责任?是明星吗?是国际巨星吗?是好莱坞一线巨星吗?……恐怕,就算找了麦当娜,也保不齐这位红了三十多年的“大姐大”哪天又有什么大胆出位的举动;就算找了贝克汉姆,也不知道这位好丈夫、好父亲,什么时候又重蹈覆辙,爆出一条桃色新闻。

  再来看看TESIRO通灵珠宝的做法,从2009年开始,其连续六年成为柏林电影节赞助商,借助三大电影节之一的平台,网罗到一批国际巨星资源:柏林电影节影后茱莉安·柯勒、戛纳影后考斯米娜·斯特拉坦、Shooting Stars凯瑞·穆里根、好莱坞巨星乌玛·瑟曼、安迪•麦克道尔……她们都是TESIRO通灵珠宝的忠实拥趸。借助这些大牌明星,不仅其品牌形象在全球得以展示,在品牌资产的积累上,其俨然成为电影文化传播者的代名词。

  打一个不恰当的比喻,找明星代言好比把鸡蛋放进一个篮子,而TESIRO通灵珠宝,则是找了一个“金篮子“,里面装什么样的鸡蛋,不仅常换常新,且保持一贯高品质——因为每年柏林电影节的参展影片不同,合作的明星也不同,但无一例外,在电影节上的明星,绝不会出现生活中常犯的错误。

  “我们已经实现了资源配置的全球化:意大利的设计,比利时的钻石切工,合作的电影节和明星都是国际级的。而且,我们的资本也是国际化的。”这正是TESIRO通灵珠宝总裁沈东军所布局的国际化战略,而“为下一代珍藏”正是其战略转型所设计的核心价值理念。

  在每年的柏林电影节上,通灵珠宝不仅用其最核心的王牌产品——新一代钻石蓝色火焰,为明星们高端定制STARLET(红毯)系列珠宝,之后,还不失时机推出了的红毯MINI系列,让普通消费者也能享受到明星同款产品,以及带有明显文化印记,用艺术的眼睛去发现生活之美的BERLIN STAR(柏林之星)系列。

  真正的奢侈品是经得起时间的考验,有着优良品质、美好情感、独特艺术价值的产品。从言之有物到言之无物,可以说,TESIRO通灵珠宝的做法,已经舍弃了传统的明星代言方式,而回归到奢侈品最本质的做法——文化和情感。

  花大价钱,挤明星档期,拍广告宣传片,在各大电视广告上投放,这是明星代言1.0时期的玩法。然而,随着互联网时代的到来,这种方式正在被颠覆。

  与不找明星代言的奢侈品品牌爱马仕一样,TESIRO通灵珠宝也没有固定的形象代言人。但是,众多国际知名明星都是它的青睐者。秘诀就是,依靠高品质的、有着美好情感价值的产品,跳出明星代言的俗套和圈子,做好渠道,玩转明星营销。

  “相较于一个明星机械式的重复广告词,每个明星生动演绎的说服力不言而喻。”有网友如是评价TESIRO通灵珠宝的明星营销策略——先用电影节影响明星、再用明星影响明星。因一线大牌明星佩戴的带动作用,其积聚超高人气,越来越多的国际巨星将其作为红毯秀上的御用珠宝。在今年的柏林电影节上,“小李女友”托妮·伽恩就三度佩戴TESIRO通灵珠宝走秀,对该品牌的喜爱可见一斑。

图片 7在第64届柏林电影节上,“维密超模”托妮·伽恩别出心裁地反戴一枚TESIRO通灵珠宝高端定制STARLET(红毯)系列吊坠,大秀后背上漂亮的蝴蝶线

  据消息灵通人士透露,TESIRO通灵珠宝正在积极与一位好莱坞巨星接洽下个月戛纳电影节的合作,“具体是谁还不方便说,但肯定比斯嘉丽·约翰逊更能带来关注度”。不仅如此, TESIRO通灵珠宝未来还很有可能借助明星合作,进军奥斯卡,大有横扫各大国际电影季之势。

  结合明星的特点,利用社会化媒体,TESIRO通灵珠宝与明星进行有效互动,实现了企业与目标人群的深入接触。在今年柏林电影节上,佩戴过TESIRO通灵珠宝的国内明星伊能静和倪景阳,对TESIRO通灵珠宝的产品欣赏有加,两人与TESIRO通灵珠宝官方微博的互动,受到二位明星粉丝的一致好评。

  利用好传播渠道,打破明星代言1.0时代的桎梏,TESIRO通灵珠宝进入了合理、高效的明星代言2.0时代。(作者:佟一凡)

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