礼品资讯,黄金珠宝消费火热

2019-12-12 08:15栏目:工艺礼品
TAG:

礼品网】

(LADYMAX.cn资讯) 周大福上半财年交出理想成绩,董事总经理黄绍基接受本报专访时透露,集团第2,000家店将最快于本月底开业,较目标之二○一四年提早完成,他指计划未来两个财年继续各开200家,而且持续投资在电子商贸上。

图为周大福的一家门店

随着“黄金热”、“珠宝热”的驱动,黄金、珠宝商正在国内加紧布局二、三线市场。

在中国奢侈品市场整体增长放缓的近几年,像周大福这样逆势而上而且增长迅速的珠宝品牌极其罕见。从1998年周大福在中国内地开出第一家门店开始,到2011年底上市之时周大福就对外宣布,要在2016年前将门店增加到2000家——这个目标已经在2014年初周大福武汉光谷珠宝科技体验店开幕之时提前完成,而周大福也成为现下全球市值最高的纯珠宝商。

据东方日报报道,周大福上半财年交出理想成绩,董事总经理黄绍基接受本报专访时透露,集团第2,000家店将最快于本月底开业,较目标之二○一四年提早完成,不过集团未打算放慢脚步,他指计划未来两个财年继续各开200家,而且持续投资在电子商贸上。

时尚头条网报道:在经历过去几年的低潮后,有分析指香港珠宝销售有望回暖,香港最大珠宝零售上市公司周大福今日发布的2017财年全年财报似乎印证了这一点。

“我们计划在2020年间将目前1000家门店数增至2000家”,本周六,在一场小规模的新闻发布会上,周大福珠宝董事、总经理黄绍基如此对《每日经济新闻》记者表示。而在此前,黄金消费巨头老凤祥黄金的人士已经表示,公司的未来目标将加强二、三线城市的拓展。对此,有业内人士认为,珠宝、黄金向高端奢侈品和平民大众消费品两端发展是未来的趋势。

“我们对中国市场经济充满信心,尤其是未来本土的消费,会随着经济的发展而提高,所以我定下目标,未来十年,开店数要翻一番,达到4000家。”对于黄绍基而言,2014年是一片耀眼的红色:今年正是周大福创立85周年,自上半年85周年启动仪式以来,各类活动不断;很快,品牌又将会在11月的上海迎来盛大的庆典仪式。“85周年记录了周大福的成长,更重要的是看向未来。如何从今天重新起步,焕发出周大福全新的活力才是我现在最关心的。”黄绍基说,“要让一个85岁的老人展露新颜,并不是件简单的事。”从1977年到周大福做学徒工到2011年被委任为周大福珠宝集团董事总经理至今,黄绍基对周大福有着非同一般的感情。他在传统香港金店的文化中浸淫成长,又在全新商业模式不断涌现的当下带领周大福应对自如,靠的不仅仅是踏实诚信,还有把握时机、勇于创新的能力。

  

在截至3月31日的12个月内,周大福(01929.HK)销售额同比下跌9.45%至512.46亿港元,净利润则上涨3.87%至30.55亿港元。而周大福2016财年净利润则大跌46%,创五年新低。公司表示,2017财年下半年销售额同比增长4.4%,较2017财年上半年23.5%的跌幅有明显改善,其中第四季度销售额增长最为明显,主要得益于农历新年与情人节等节日活动。

黄金、珠宝消费火热

对于市场定位,黄绍基的思路非常清晰。“首先周大福卖的是珠宝,面对的是一个具有一定消费力的人群。比如中产阶层,80、90年生人,以及70后的消费者大概占我们总消费人群的一半。抓住这些人不断变化的消费习惯,就是抓住了市场。”黄绍基说,“比如80、90后的年轻人,他们消费珠宝时货真价实是必需的,同时又必须有个性。”近一两年来周大福与明星偶像合作频繁,不仅与极具影响力的韩流教父G-Dragon合作。日前,还与凭借《继承者们》爆红的韩国演员李敏镐合作,日前就在上海合作推出了珠宝饰品,一时间热度爆棚。

截至今年九月底止,周大福总零售点增至1,954个,按年增118家,集团第2,000家分店将设立在武汉,计划月底至下月初开业。

图为周大福2016、2017财年的主要业绩数据

受消费升级等诸多因素影响,黄金、珠宝等奢侈品的消费,正呈现上升的趋势。

黄绍基尤其钟爱周大福十年来最畅销的明星产品“福星宝宝”系列——因为抓住了年轻人市场的消费心理,这个讨喜的娃娃形状珠宝占到周大福销售的约十分之一。“为什么它那么受欢迎?第一是因为它的外形是中国型的天使,中西结合的产品,它有满足消费者的诉求,也有美好的七个寓意:健康、快乐、家和、财富、平安、真情、智慧,同时它也有很好的故事,有中国的精神。”在十周年之际,周大福重新包装福星宝宝。不仅推出特别版本,还推出针对少年儿童的福星宝宝舞台剧与纪念品,可见其目光长远。

  

图为周大福2013至2017财年各部门业绩数据

礼品资讯,黄金珠宝消费火热。“中国目前已经是世界上第二大的钻石消费市场。”9月25日,力拓钻石公司总经理布鲁斯考克斯向《每日经济新闻》表示,“未来中国将占据全球钻石消费市场20%的份额。”

在不断铺设新店的过程中,周大福尤其关注各城市人群不同的消费习惯。“我们产品开发的思路,会针对不同的人群、不同的地区进行不断的差异化。比如上海可能需要时尚的产品,但可能广西南宁需要更经典的款式——这是周大福要立足未来中国市场必须关注的关键。”

黄绍基续指,对未来十年内地经济增长有信心,相信城镇化后,不少城镇可开设分店,推动未来五年会继续开店,当中一五及一六财年之计划与本财年一样,会分别新增200家新店。他相信,内地业务靠开新店及同店增长回复,其中同店增长将会成为未来重要的动力。

按部门分:

资料显示,我国珠宝市场的需求增长快速,10年内将有200%的增幅,目前已经超过美国成为仅次于日本的世界第二大钻石消费市场。钻石首饰年消费量超过250万件,年消费钻石近15亿美元。有专业人士预计,2010年中国钻石销售额将达到18亿美元。

  

珠宝镶嵌部门销售额同比下跌15.8%至110.75亿港元,占总销售额的25.3%;

在钻石等宝石消费火热的同时,黄金首饰市场也继续保持火爆。中国珠宝玉石首饰行业协会会长孙文盛表示,我国黄金的消费量已经在2009年超过了印度,位居世界第一的位置。据了解,我国首饰用铂金约54.5吨,占全球首饰铂金用量的71.5%,黄金消费近500吨。

近年内地网购发展迅速,今年上半财年集团电子商贸按年增长约64%。黄绍基表示,该业务目前虽占整体销售额不足1%,但增长率很快,过去三年均保持2倍增长,冀未来五年,电子商贸可达到占整体销售5%的目标。

黄金产品部门销售额则同比减少6.2%至245.24亿港元占总销售额的57.4%;

周大福、老凤祥“下乡”

  

铂金/K金产品部门销售额录得18.2%的跌幅至50.98亿港元,占总销售额的11.5%;

在一线城市布局已经满负荷的情况下,珠宝、黄金商也亦开始积极布局二、三线城市。

投资一亿 拓展O2O

钟表部门是唯一录得增长的部门,销售额同比上涨4.6%至29.14亿港元,在总销售额中的占比较小,仅为5.7%。

“我们计划在2020年间将目前1000家门店数增至2000家。”9月25日,黄绍基向《每日经济新闻》介绍了其未来的扩张计划,二、三线城市将成为周大福未来版图中的重要组成部分。

  

图为周大福2013至2017财年各地区的业绩数据

据黄绍基介绍,在周大福现有的1000家门店之中,一线城市占据了较高的比例,而在未来预备扩张的1000家门店,一、二线城市将占据50%,三、四线城市将占据剩下的50%的份额。“尽管目前绝大部分利润还是由‘北上广’等一线城市的门店提供,但我们十分看好未来二三线城市的发展。”黄绍基如此表示。

黄绍基补充,不但要识得透过线上社交媒体传播,更重要的是有实体店做后援,包括产品体验及售后服务,也即是O2O(专题阅读)(线上线下模式)将会成为未来竞争核心。集团至今在网上平台的投资已达数千万元,未来会持续投资,整体料达1亿元。

按地区分:

除了珠宝商周大福之外,黄金商老凤祥也亦有意于二三线城市。

  

中国内地销售额同比下跌7.9%至310.2亿港元,同店销售下跌15.8%,但下半年业绩已恢复增长,增幅回升至6.8%;

据国泰君安证券分析报告指出,我国一线大城市仍是金银饰品主要市场,通过批发模式迅速提升二三线城市的市场份额是金银饰品销售商的发展方向。老凤祥未来发展方向是在二、三线城市大力发展专卖店。

周大福于双十一之网上销售额达2,200万元人民币,按年升84%,与整体增长率同步,对阿里巴巴[微博]集团乘势举办双十二,他毫不犹豫称一定会参加,强调做生意要跟随时代走,尤其是网上营销的发展。

香港、澳门及其他地区的销售额同比下跌11.8%至202.3亿港元,同店销售则下跌18.8%。

奢侈、平民消费并进

  

报告显示,中国内地珠宝镶嵌首饰的同店销售额增长自2017财年第三季度开始回稳,反映复苏基本因素即按同店层面计算的全年平均售价稳步升至6200港元。

在珠宝、黄金厂商大举布局国内各级市场的同时,原有珠宝、黄金奢侈品的结构也亦在发生着改变。有业内人士认为,未来我国珠宝、黄金市场中,或将出现高端奢侈消费与低端平民消费齐头并进的局面。

内地珠宝业务料见底

集团表示,在2017财年内,黄金产品对整体销售额的上涨有很大影响,特别是下半年黄金价格偏软提高了黄金产品的销量。随着中国内地的名贵钟表市场普遍复苏,其钟表销售额及同店销售相较上一财年均录得增长。

早在2009年,周大福就成为力拓钻石公司的全球特约钻石商。“我们将提稀有且供极具价值的粉色彩钻和其他的普通彩钻。”布鲁斯考克斯表示,“目前在国际市场上,粉色彩钻的价值极高,1克拉的粉色彩钻约价值100万美金。”同时,布鲁斯考克斯还介绍道,普通的彩钻与消费者熟知的白钻相比,则要廉价不少。

  

365bet亚洲官方网站,报告期内,周大福的零售门店网络扩大至2381个零售点,净增加62个零售点。其中包括,周大福珠宝2236家,周大福钟表121家,Hearts On Fire21家以及Monologue3家。

周大福与力拓钻石公司的签约或意味着周大福未来的发展将朝着奢侈、平民消费两个方向前进。

上半财年抢金潮令黄金产品销售急升,而珠宝首饰之销售相对逊色,按年仅升5.4%。黄绍基认为,该增幅是管理层预期内,高价产品市场至今未复当年勇,惟中及低价珠宝已稳步回升,相信在内地反贪腐政策下,现时由真正需求带动,故相信内地珠宝业务已见底。

为进一步优化周大福在香港澳门地区的零售网络,集团预计今年将继续完善该地区业务的效率及产能,将净关闭7家门店。同时还将在韩国、马来西亚和美国开设3家零售门店。

“除了销售十分稀有的粉钻饰品外,未来周大福的钻石首饰将大量采用彩钻作为原材料,这些彩钻规格在5分以下,首饰将更加强调设计的理念。”据黄绍基透露,目前周大福销售的钻石之中,用于非结婚的比例超过了50%,这表示未来装饰用钻石或将成为钻石消费的重要组成部分。

  

董事总经理黄绍基在出席业绩发布会时指,近两个月香港同店销售录得正增长,平均售价及销量也有上升,而珠宝消费也录得正增长。他预期金价将维持稳定,加上今年是双春兼闰月有利嫁娶需求,因此对周大福今年的业绩表现有信心。执行董事郑志刚则认为香港零售市道和珠宝行业表现已经见底,2017年度下半年销售录得0.8%增长,预期2018年度将有低单位数的增长。

黄绍基重申,最重要是了解消费者的预算,而度身定造适合的产品,因此集团会推出较多大众消费的产品及不同活动,整体而言,料一至两年后,珠宝销售可重回双位数增长。

值得关注的是,数字化渠道正逐渐成为周大福的发展重心,集团旗下的品牌已先后入驻了天猫旗舰店和京东,同时也拥有自己的品牌官网、新浪微博、腾讯微博及微信客户端。在研究机构L2最新发布的《2017中国奢侈品数字化IQ榜》中周大福排名第6。财报数据显示,2017财年周大福的电商渠道销售额占集团零售销售额的9.3%,平均售价约为1200港元。

  

此外,为了迎合年轻的消费者群体,周大福不再满足于修修补补式的改变,它要通过新的品牌彻底改头换面。为进军轻奢市场,周大福特别推出新品牌SOINLOVE,主打婚嫁钻戒定制。5月20日,首家SOINLOVE门店将在杭州银泰武林总店开张。

周大福发展计划

今年3月,周大福还在内地推出了另一个针对年轻人的珠宝品牌Monologue。据周大福董事总经理黄绍基介绍,Monologue门店规模将会相对更小、只支持手机支付,且产品售价在2000元以下,计划未来三年在全国开100家店。

  

在发力轻奢珠宝市场的同时,周大福于今年4月还以7120万美元竞得全球最贵的60克拉切割钻石粉红之星,有分析人士指出,周大福集团虽然一直以大众珠宝为主,但正逐步向高端珠宝市场进军。

未来两个财政年度,分别新增200间分店

面对竞争激烈多变的全球市场,周大福正从珠宝零售走向多元投资,有分析指周大福可能正在尝试一种新的发展思路。财报发布后,周大福股价上涨1.7%至8.35港元,目前市值约835亿港元。(文/周惠宁)

  

目标未来五年,电子商贸收益占比升至5%

  

期望未来一至两年后,珠宝销售重上双位数增长 (关注微信公众号:LADYMAX123)

如需爆料投稿,请联系LADYMAX时尚网编辑部,邮箱地址:Ladymax@vip.126.com

版权声明:本文由365bet亚洲首页发布于工艺礼品,转载请注明出处:礼品资讯,黄金珠宝消费火热