切实从消费者喜好习惯出发,周大生跨界梵高

2019-09-27 02:44栏目:工艺礼品
TAG:

礼品网】

周大生跨界梵高,珠宝品牌营销如何玩出新花样

礼品网】

礼品网】

“珠宝消费人群在更替,市场在不断改变,在销售和经营过程中,我们已经体会到了这些变化。以往的销售模式在市场变化的今天,带给我们很多思考,基于消费现状的探求和消费趋势的把握,我们对品牌定位和产品体系也提出了新的命题-情景风格珠宝。”周大生公司产品营销负责人如是说。

图片 1

2017中国国际珠宝展上,全国中高端市场钻石珠宝主流品牌周大生将首次携其重磅研发的“情景风格珠宝”全体系产品亮相。自2016年首度提出为时尚人士打造“情景风格珠宝”以来,周大生不断完善情景风格珠宝产品体系,让情景风格珠宝的时尚风潮全面来袭。

据了解,周大生目前在国内已拥有2300家连锁店,网络营销覆盖全国32个省市的300多个大中城市,成为中国最具影响力的珠宝首饰品牌之一。优异品质是周大生产品最显着的特质。普通钻石的切面一般是57-58个,而周大生2013年引入的“LOVE100”切工钻石,每颗钻石都有100个切面,相对于普通的57面钻石,火彩亮度提升30%,世界上只有不到1%的钻石才能成为“LOVE100”钻石,每颗“LOVE100”钻石都有腰棱唯一编码,具有非常独特的收藏价值。因此,百面切工系列产品具备很高的性价比。

在记者与周大生产品营销负责人交谈当中,能够充分感受到此次大的转型带给周大生的生命力与自信心,在谈到市场变化消费人群更替、产品趋势、未来发展时,他也非常诚恳的进行了以下分享。

时至今日,人们的生活已经慢慢的转变成了碎片化了——碎片化阅读、碎片化时间、碎片化社交、碎片化购物等等,面对海量的信息碎片,注意力成为了一种稀缺资源,各大品牌都面临如何抓取客户眼球的新课题。

以非凡实力强势登陆中国国际珠宝展

周大生的工作人员会按照严格的抽检比例对黄金、铂金、白银、钻石饰品进行严格抽检。门口墙壁的黑板上清晰地记录着素金分称组、镶嵌录入组、产品检验组、送检组等小组当天的产品质量检测报告。质检科负责人介绍,周大生与国检中心签订战略合作协议,国检中心在周大生公司总部设立有服务站,从而使产品质量控制体系更加完善,真正做到层层把关。

市场急速变化中,周大生产品体系将如何转型?

作为高价值、注重体验式消费的珠宝品牌,周大生一直以来以顾客为导向,创新营销新模式,给消费者带去了新的产品,创造新的记忆点。

2017年4月27日,周大生在深圳证券交易所挂牌上市,成功跻身资本市场,开启全新征程,股票代码为002867。2017年6月22日,在世界品牌实验室召开的第十四届“世界品牌大会”上,周大生第7次蝉联“中国500最具价值品牌”(有效期至2018年6月21日),品牌估值301.58亿元。

在陈列有10余万件珠宝,面积达8700平方米的周大生展厅中,物流配送中心似乎显得很不起眼,但不足500平方米的地方,每天的出货量不低于6万件首饰,约300公斤黄铂金,庞大的物流系统辐射全国各地,并在全国开设了21家二级物流服务中心。

随着互联网的迅速发展,生活质量的不断提升,产品需要创新和快速迭代,周大生走了跟以前不一样的发展路线。周大生首创提出“情景风格珠宝”,从消费者出发的产品创意,从风格和实际场景切入的实际应用,是周大生产品开发体系的核心环节;基于对消费现状的解析和消费趋势的探求,提出了适应市场变化的品牌定位及新产品定位。在定位指引下,明确新的产品创意思路——“情景风格珠宝”产品创意体系。

定义风格之美首创情景风格珠宝

2017年9月28日,世界品牌实验室公布2017年“亚洲品牌500强”榜单,周大生第5次金榜题名(有效期至2018年9月27日),再获殊荣。周大生在成功上市后屡获赞誉,亦将以非凡实力强势登陆中国国际珠宝展。

创意制胜走向世界

结合新的产品体系,营销模式会全面革新吗?

2016年,周大生应时而变,以独特的产品视角和创新的品牌理念,独创推出“情景风格珠宝”,寻求多重挑战下的发展新空间。“情景风格珠宝”将珠宝首饰风格与顾客装扮风格相匹配,满足顾客不同情景用途下的珠宝搭配需求,实现周大生品牌“言情悦心”的产品诉求。

引领情景风格珠宝新潮流

目前,千品一面的同质化现象,让众多珠宝品牌陷入创意困局。一些珠宝品牌在款式上缺乏特色,只能硬性寄托于情感诉求,体现不出珠宝本身的外在美感和创意力量。作为中国大陆珠宝行业的中坚力量,周大生珠宝不断创新设计,以顾客需求为导向,甄选优质钻石和其他优质材料,以卓越的设计思维打造时尚品位和经典风格,采用国内一流的精湛工艺生产制作,为消费者奉献美的愉悦和情感传达的精美珠宝首饰,赢得了消费者的广泛喜爱。

情景风格珠宝体系建立以后,将逐步把“情景”与“风格”沉淀成为周大生品牌的珠宝文化,这也将成为独特的品牌价值,从而使品牌摆脱市场同质化竞争。销售方式也将全面革新,将情景风格融入销售过程,真正做到以顾客为中心:以风格搭配切入销售,与顾客精准沟通;以款式风格特质结合顾客的风格进行专业推荐,帮助顾客挑选到适合的产品;以场景搭建,使顾客充分享受体验式消费,更快速匹配买到心仪的产品。

“情景风格珠宝”五大风格

本年度中国国际珠宝展上,周大生将携情景风格珠宝“百姿”、“百魅”、“幸福时刻”、“名星”系列新品闪耀亮相,点燃情景风格珠宝的时尚魅力,共造时尚盛宴。

自2008年开始,周大生连续每年发布珠宝流行趋势,引领珠宝时尚潮流。周大生是通过自主研发、委托设计、合作开发、开放平台公平竞赛等形式来获取新品的。周大生会赞助每年举办的“中国流行风”商业珠宝设计大赛,这样不仅能够让设计师贴近消费者,与其更好地沟通,了解消费者心理需求,还能吸引人才,大力扶持中国本土年轻设计师,凝聚珠宝行业的正能量。

“情景风格珠宝”未来将怎样发展?

通过海量数据分析,多位精尖人士和研发人员的专业测评,周大生根据不同女性风格的装扮研究,构建出主流目标顾客群的风格体系,并分解出浪漫、优雅、迷人、自然和摩登五大风格人群。

情景风格珠宝由周大生研创于2016年。在深入研究消费者情感文化、场景需求、个性特征、装扮风格、婚恋文化之后,周大生开启新一轮的变革与提升,确定“引领情景风格珠宝新潮流”的全新产品定位。并分解出优雅、迷人、浪漫、摩登、自然五大风格人群,发掘每一风格下消费者的内心情感共鸣,满足不同消费者不同用途下的珠宝风格搭配需求,有效提升产品价值,从而将产品创新与价值打造为品牌核心竞争力。

周大生历来重视河南区域市场,目前已经在河南开设200多家连锁店,为了更好地服务于中原消费者,据悉周大生公司即将进行新的管理动作,从店面培训,终端店面规范运作、产品供应和质量管理等各个层面进行全面调整提升,为终端销售提供重要保障,为消费者带来更好更有价值的服务。

2016年9月,周大生情景风格珠宝系列再次全面升级。于一期成果基础上精益求精,打造百魅风格系列进阶版,结合婚庆节点销售特点,重磅打造百姿风格女戒系列,推出品类更加丰富的名星钻饰系列二期;在未来将研发风格匹配更精准,产品组合更适销,款式设计更精美的产品,不仅让消费者能够优中择优,也希望在未来“情景风格珠宝”创造销售辉煌。

浪漫风格珠宝,打造甜美可爱、浪漫梦幻的少女穿搭格调;优雅风格珠宝,展现女性的高级品位和时尚感悟;迷人风格珠宝,尽显女人魅惑的性感风情;自然风格珠宝,散发自然随和气息,造型简约舒适;摩登风格珠宝,诠释鲜明个性,营造利落的气场。

2017年9月,包括“百姿”女戒、“百魅”吊坠、“幸福时刻”对戒等系列在内的最新一季情景风格珠宝火热上市,融入新灵感的多变设计赋予五大风格珠宝全新的时尚表现力,在经典与潮流间找到新的平衡,掀起珠宝时尚新潮。

展望未来,周大生掌舵人周宗文先生有着美好愿景:“我们会持续不断地提高产品设计及文化因素,重视品牌文化建设,以打造国际品牌的高度要求自己,我们有信心未来会做得更好,为周大生成为真正意义上的国际珠宝品牌而不懈努力。”

品牌战略升级构建营销新场景

全国2500家门店铸就连锁新规模

面对信息碎片化,商品同质化的互联网,不少消费者患上了“选择困难症”。周大生天猫旗舰店直击消费者痛点,大胆提出“让选择变简单”,这一极具互联网化的营销标语,引爆了一波“极简风”。

面对市场的多变与挑战,周大生总结业绩增长的成功经验,自营模式与加盟模式双管齐下,截至2017年9月,连锁门店的数量已经突破2500的大关,遍布全国300多个城市,形成强大连锁渠道网络。

周大生希望用最简单的方式,将最适合的产品推荐给消费者,从而优化客户体验,将品牌营销上提升到了一个新的高度。

2017年11月9日至13日

携手“梵高”IP跨界艺术珠宝

欢迎莅临2017中国国际珠宝展周大生展馆1B301-1B312

2017年7月,周大生携手艺术类IP——“梵高”,大胆跨界、推陈出新,重磅打造极具特色的艺术珠宝,用珠宝致敬梵高、用珠宝倡导倡导“生来狂热,尽兴而活”的积极生活态度,将珠宝品牌营销玩出了新的花样。

7月10至16日,周大生携手天猫欢聚日,在上海举办“聚时光印象派对,暨梵高新品发布会”。

发布会现场热度不断,演画大师黄凤荣现场作画,将活动气氛引向高潮;DIY手绘区人潮爆满,男女老少均上场一展身手;现场另设杂志拍照区、拟梵高博物馆和新品展区等,吸引了整个商场90%以上的人流量;还有数名美女网红现场直播,与消费者互动,带领观众感知珠宝与艺术结合的美妙。

此次新品发布,同时在热门平台上也引爆了热度。活动期间,微博关于梵高珠宝的热门话题传播量上亿,再观直播平台数百万的播放量,可见周大生梵高新品颇受年轻群体的热爱。

跨界艺术珠宝,将珠宝与艺术结合,是周大生立足于人群,也是在周大生推出的“情景风格珠宝”的基调下,更注重产品内涵的表现。

周大生的跨界营销(vx:17694895851)、情景风格珠宝、创新零售新模式、线上线下整合营销,都在致力给消费者带来更有趣的营销、更优质的服务、更便捷的服务。

版权声明:本文由365bet亚洲首页发布于工艺礼品,转载请注明出处:切实从消费者喜好习惯出发,周大生跨界梵高