朗德万斯宣布任命林纪良为首席执行官及常务董

2019-11-05 21:22栏目:通讯产品
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木林森执行总经理林纪良的更多演讲内容,将在“2018(第十六届)专家LED产业高峰论坛”现场精彩奉送,欢迎报名参与!

对于中上游,林纪良表示公司并没有全然忽视,一直有所布局。过去两年,木林森先后投资开发晶、澳洋顺昌,就是为保证在整个上游芯片供大于求的情况下,依然有性价比良好的产品,从而巩固自身竞争力,在全球封装企业排名中,木林森由2016年第7名上升到2017年第4名。对于中游封装板块,木林森会持续在和显示屏方面做更大布局。过去木林森在板块更专注中低功率,今年增加了大功率产品的扩充和组合;在显示屏板块,将会提升 2121集中度,并且今年会着重提升1515、1212、1010产品,往更小间距产品发展。

目前在加征10%关税的前提下,从国内出口LED产品或许仍能保证利润,但是如果美国将加税提高至25%,选择在美国设厂在价格上或对LED生产企业更为有利。

为了担任朗德万斯CEO一职,林纪良已辞去其监事会主席职务。

据GGII数据显示,LED行业三大出海口为、背光、显示,其中市场的规模最为庞大,占全国66.7%。市场至2020年合增长率为3.5%,并且LED光源似有压传统光源的趋势,在2015-2020年间,传统光源衰退了18.1%,而LED光源上涨5.1%,OTC灯具上涨6.9%。

“木林森希望能在未来3-5年进一步拉近与行业老大的距离,我们会在这条路上继续努力。”林纪良最后表态。

此外,林纪良先生还透露:“未来木林森还将通过内部研发和收购兼并等多种途径,逐步涉及汽车和家用等领域。唯一不变的是,无论是木林森品牌还是朗德万斯,占据主流市场的主流地位都是其核心战略。”

作为朗德万斯的CEO,林纪良将进一步加速推动朗德万斯的转型,将其打造为全球领先的、完全的LED通用公司,继续扩展LED灯具、智能家居和人因等增长领域。

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在封装领域,木林森已成长为业内皆知的巨头。林纪良介绍到,木林森是目前全国最大的LED造商,全球员工超5万名,去年销售额近82亿。而现在,木林森已不满足于造业老大,要继续扩展,打造全产业的一体化LED企业。

对于朗德万斯未来的走势,木林森也有自己确的规划。林纪良透露,未来朗德万斯将从一个传统公司转型成为LED半导体公司、从单一光源产品造向全品类产品布局、从专注欧美市场向全球全渠道市场扩张。

朗德万斯劳资联合委员会主席Hubert Rokopf表示说:“林纪良先生作为木林森的执行总经理和朗德万斯的监事会主席,在很长一段时间内一直是我们的主要联络人之一。因此,他非常了解朗德万斯及其工艺。这些见解以及他对木林森的深入了解将帮助我们公司向前发展。作为朗德万斯劳资联合委员会,我们致力于继续与他作为公司新CEO进行富有成效的合作。”

朗德万斯宣布任命林纪良为首席执行官及常务董事,木林森近期策略和未来规划。林纪良认为,全球正向LED转换,智能光源及灯具具有强大的增长潜能。其市场俨然成为一大趋势,众多中上游企业纷纷渗透进来,木林森同样涉足其中,通过其LED组件及半导体材料行业领导企业的地位,为这场“之战”的胜利打下坚实基础。而企业的第一步策略,就是收购朗德万斯,欲凭借其在领域百年耕耘下的高品牌辨识度,实现由组件到造,再到树立全球品牌的成功过渡,成为全产业的一体化LED企业

林纪良认为,LED已成气候,全球正向LED转换,智能光源及灯具具有强大的增长潜能。所以木林森也必须紧贴风口,才能进一步发展。他对当今国内外LED情况做以了详细分析:传统光源每年以18%的速度在衰退,全球LED在存量市场的渗透率至少在20%左右,同时LED在显示屏行业的年合增长率高达30%。预测在未来3-5年之后,显示屏带动的增长可能会让LED的消耗量在整个产业达到20%-30%以上,甚至30%-40%以上。

在显示方面,林纪良认为,LED显示屏走进室内的最佳应用场景是电影院,木林森也为此做了诸多储备。而针对时下被业界热捧的MiniLED和MicroLED技术,则比较看好其在汽车等特殊领域的应用前景。

公告称,林纪良将其成功的业绩记录和丰富的国际管理经验带到了朗德万斯的新职位上。自从2015年担任木林森执行总经理以来,成功地帮助公司实现总销售收入翻了一番以上,达到目前的约80亿元,并建立了木林森的全球销售网络。此外,他也成功地帮助推动收购朗德万斯。自2018年7月起,林纪良还担任了朗德万斯监事会主席。

林纪良坦言,收购朗德万斯之后木林森将成为打通上、中、下游之LED航母级企业。目前,木林森已经形成“世界级智造服务”、“全球品牌业务”两大核心引擎。

6月10日,由专家LED举办的“2018(第十六届)专家LED产业高峰论坛”,于广交会威斯汀酒店隆重举行,本次论坛共分三个专场。其中,木林森执行总经理林纪良在下午场“后时代的战争开启”中发表了题为《打造全产业的一体化LED企业》的主题演讲。

最近业界极为关注中美贸易战,针对美国公布的2000亿美元10%的加税清单,可窥见,几乎涵盖了70%中国出口美国的灯具产品,这无疑会对国内LED对美出口贸易产生影响。

林纪良表示:“在过去的两年里,在一个极不稳定的市场环境中,朗德万斯在转型的道路上取得了很大的进步,例如,建立了一个非常成功和盈利的灯具业务,公司也更灵活以更好地满足客户的需求。我们不会就此止步,而是会在这条道路上继续全速前进。我期待与整个朗德万斯团队合作,抓住我们在欧洲和北美成熟的市场以及快速增长的新兴市场的巨大机遇。”

6月10,由专家LED举办的“2018(第十六届)专家LED产业高峰论坛”,将于广交会威斯汀酒店隆重举办,此次大会将分成三个专场进行。其中,在“后时代的战争开启”专场,木林森执行总经理林纪良将给我们讲解木林森在后时代的新目标和新战略。

除却收购朗德万斯,木林森还在去年成立了做美国超市贴牌代工的公司。林纪良指出,目前在零售渠道,品牌灯具占有率近50%,这个比重还有可能增加,木林森对此前景看好,所以会重点布局该领域,尤其将灯丝灯作为该公司主要贴牌代工的业务。

把时间拉到2016年7月,木林森联合中国财团成功竞标赢得欧司朗的普通业务——朗德万斯,随后,在2018年4月,木林森最终成为朗德万斯唯一股东,到现在近半年,朗德万斯也于2季度首次并表,以29亿的营业额及7000万的利润为木林森做出了正面的贡献,一定程度打消了市场对收购海外资产将亏损的担忧。

林纪良先生

同时,朗德万斯也在借力木林森顺利转型为半导体企业。林纪良介绍,朗德万斯有着成熟的销售及物流渠道,可为木林森提供更多下游产业信息,以及分享其美国与亚太市场的物流资源。相应的,木林森强大的销售网络布局也可带动朗德万斯的销售,两者在造基地的布局上也可互补,并且会实现营收、成本的协同发展,对上中下游产业进行高度整合,从而扩张全球市场,为企业发展带来更多可能。

那么,要实现这个目标,木林森未来的经营战略是什么?显然,下游布局已成公司重点。林纪良表示,LED行业有三大出海口,分别为、显示、背光。木林森主要布局前两个板块。“过去我们一直都在做木林森品牌,但板块过去在整个集团之内的营收比重一直不是很高,但今年合并朗德万斯之后,让木林森板块的销售额超过了其他板块,所以未来木林森会造跟品牌两个大的板块,各自独立运营。”林纪良谈到。

其中,朗德万斯的市场面向全球140多个国家,在50多个国家设有据点,这对木林森开拓海外市场能起到重要帮助作用。

LEDVANCE是全球普通照明领域服务于专业客户和终端用户的领先供应商之一,为他们提供各种LED灯具、先进的LED灯具、智能和联网智能家居及智能建筑解决方案以及传统光源。

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我们来看看木林森的历史了解这家公司的基因,木林森模式曾被定义为低成本创新模式,遵循标准化、商品化、规模化的商业逻辑,保持自己在主流应用市场的主宰地位。以这个角度来看,假定木林森还未大力展开布局,似乎也是情理之中。

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合并朗德万斯,就是木林森所布的第一招棋。朗德万斯为全球第二公司欧司朗旗下的子部门,如今业务已覆盖全球140多个国家,其渠道有30%-40%属零售渠道,60%-70%属批发渠道,在全球每年产销超过20亿光源产品。“朗德万斯跟木林森结合起来最大的收益就是营收,还有产业的协同效应。”林纪良点收购朗德万斯的必要性。“收购朗德万斯,使得木林森在行业的知名度跟美誉度得到很大的提升,朗德万斯也在整个供应方面获得更大的支持力量,可以做更多的收益,而且完成了上中下游完整产业的布局,让朗德万斯跟木林森有很大的补充性,多了更多的市场触角。”他补充到。

朗德万斯虽然是百年品牌,但是从2016年完成并购至今只有两年时间,严格意义上说,仍然算是一家年轻的公司。朗德万斯利用原本的根基帮助木林森扩大海外出海口,那么木林森又为朗德万斯带来了哪些新的价值?

11月14日,朗德万斯在其官网发布公告,宣布监事会已任命林纪良为朗德万斯CEO及常务董事。此前,林纪良一直担任朗德万斯监事会主席。

林纪良也坦言:“去年,木林森就已经可以量产小于100μm尺寸的封装芯片了。只是对于一些小众市场和细分领域,木林森选择大胆放手,不过一旦某个领域有主流化或规模化的势头,就有可能成为木林森的下一个布局点。”

这家原为德国欧司朗旗下的整体照明业务公司,现在由中国照明公司MLS Co., LTD.(MLS)所有。LEDVANCE在50多个国家设有办事处,在140多个国家开展业务,凭借相互信任的长期客户关系和强大的分销网络,实现了出色的全球市场准入。基于对普通照明市场、流行技术和多变需求的深入了解,我们可以满足直接客户或间接客户的具体化需求和个性化需求。

依靠和显示两大行业、“品牌”和“造”双战略,能不能达成在十年之内实现千亿产值目标的规划?作为目前全产业都有成功布局的潜力股,我们期待木林森交出一份漂亮的答卷。

2017财年,LEDVANCE实现营业收入约19亿欧元。根据与欧司朗达成的协议,LEDVANCE将在许多产品中继续使用值得信赖的欧司朗品牌,包括其整个LED和传统灯具产品组合。针对通过电器批发销售的专业LED灯具,LEDVANCE已经开始在产品层面上逐步推出LEDVANCE品牌。

林纪良所提及的这个策略,显然也暗指了木林森在显示领域面对新技术的布局态度。

关于朗德万斯

我们可以预见,原本灯具成本中,木林森的拳头产品LED灯珠就占一定份额,倘若再将线路板和控器纳入规划,那么木林森将能把灯具40%-50%的系统成本掌握在手上,这种深度的垂直整合又有另一番想象空间。

如今看来,木林森与朗德万斯联姻初见成效,但是如同所有的兼并收购必然会面临的问题一样,下来仍然会经历转型期的阵痛,如不可避免面临关厂、重组和人员精减的问题。这在短期内势必会给木林森带来管理负担,但从长远来看,删繁就简可以有效降低将来的管理成本,增强综合实力。

我们借此机会,近距离观察木林森——LED时代,如何帮助朗德万斯利益最大化地处理传统、并积极地拥抱LED?除了灯珠业务,低调但早已拿下高市占率的显示屏灯珠业务,木林森又将置于何种战略地位?MiniLED和MicroLED被频频提起的当下,作为封装龙头企业,又将如何考量这些新技术?LED封装营收全球第四,总市值已位列行业前列(Big4:三安、木林森、利亚德、欧普),下来在中国及全球市场的发展战略分别是什么?

长期战略:主流市场的主宰者再来分析一下木林森的战略布局

对于具体的应用领域,林纪良十分看好智慧的前景,认为智慧将在未来五到十年内普及。而控是智慧的核心技术,与之对应的,木林森也准备着手造线路板、光源驱动、智能控器等产品,以迎智慧的风口。

在方面,未来木林森并购朗德万斯后,将两条腿同走路。因为从品牌定位上看,木林森更像小米,走主流市场和大众路线,提供普通光源和通用灯具,靠性价比取胜;而朗德万斯更像苹果,瞄准高端市场,主打智能和商用,靠高品质收获认同。“ ‘性价比在左高端在右’会是木林森未来业务的策略。”林纪良强调。

显示业务:遵循商品化、规模化商业逻辑

这也得到了林纪良的证实,“倒不是因为贸易战,我们才增加了美国工厂的造比重,木林森系的LED灯丝灯在美国市场一直有比较好的反响,我们是顺势而为。中美贸易之后会怎么演变,我们很难意料,但是退一万步来说,如果真的继续提高关税,对于木林森来说,当然可以利用美国工厂的优势,对冲风险。”

高工LED26日报道,从两年前木林森并购朗德万斯开始,两家公司的动态一直备受业界关注。不久前谭昌琳博士辞去朗德万斯CEO一职,虽然业界认为这是“稳健过渡”使命完成后的意料之举,但依然再次将木林森和朗德万斯的融合话题推到了聚光灯下。

从公开信息看,LED芯片、封装厂在MiniLED和MicroLED技术动作频频,但木林森却鲜有提及。

而恰巧,朗德万斯在美国拥有两座造工厂(位于宾夕法尼亚州的圣玛丽工厂和位于肯塔基州的凡尔赛工厂,此外墨西哥工厂也有承担相关配件造业务),此前就有消息称,木林森在圣玛丽和墨西哥工厂重点布局了LED灯丝灯的组装造,这么看来,这两座美国工厂可以一定程度地帮助木林森规避来自中美贸易战的风险,而这想必在当时(2016年)木林森与朗德万斯联姻时,是双方都没有料想到的意外收获。

意外收获:朗德万斯可助力规避中美贸易风险

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但是两者内部的融合发展究竟到了哪个阶段?不同定位下,未来会发生什么演变?

还有一点,过去朗德万斯的业务主要集中在欧洲和北美,以中国为代表的新兴市场只占其业务的20%(然而北美和中国的市场容量势均力敌,几乎都在400亿美元左右),从朗德万斯对外的动作来看,未来会逐步扩大以中国为核心的新兴市场的业务占比。那么,以木林森对中国市场的深度理解和丰厚的资源,将能帮助朗德万斯在中国市场可以获得更好的资源和渠道是显而易见的。

此外,据林纪良透露,木林森的LED灯珠已经导入朗德万斯的供应,朗德万斯LED灯丝灯的渗透率也从原来的50%上升至70%左右,可以极大地为木林森释放产能。

值得一提的是,朗德万斯的LED灯具业务占比不断提高,两年时间已经实现了销售额从0到3.5亿欧元的增长。林纪良表示,预计今年朗德万斯的LED业务占比将全面超过传统业务。

增长速度:从0到3.5亿欧元的LED灯具业务

此外,木林森此前公告,为了加快研发和扩大产能,在资金方面,木林森可以提供不超过3亿欧元的融资担保,帮助朗德万斯加速转型。

业界周知,木林森在成为朗德万斯唯一股东之后,仍保持两个品牌市场的独立运作,尤其是在面对中国市场。这是由于两个品牌面对的市场存在差异,也是木林森和朗德万斯品牌定位不同的结果,同时,也是因为两者彼此之间存在较大的互补优势。

近日,我们与木林森执行总经理林纪良先生进行了深入的交流,获得了木林森近期策略和未来规划的最新资料。

1、业务:性价比在左高端在右

据林纪良透露,朗德万斯已经成长为欧洲市场十大灯具品牌之一,并在年初的法兰克福灯具展上,凭借自主研发的HCL(人因)控系统,获得前20最佳创新产品奖,这也从侧面印证了朗德万斯在欧美市场的品牌价值和在灯具领域的研发实力。

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