决胜下一局,京东斥资收购迪信通9

2019-11-16 23:05栏目:通讯产品
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京东与迪信通达成战略合作,意味着中国通讯数码行业最大的线上渠道与线下渠道强强联手了。两者合作会产生怎样的化学反应?

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"刘强东"在赶时间吗?持有这家公司2.1亿美元的股份,其股价飙升了16倍。

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从曾经的恩怨对手,到之后的试探接触,如今,京东与迪信通的关系再次升温。

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网上交通增长减缓,京东改变了商店的前面?

2019年,我们发现京东在战略投资上动作频频,从4月到8月进行了7项重大战略投资。京东战略投资的背后究竟是基于什么考量?棋至中盘,京东未来要如何走好下一步棋,决胜下一局?

7月28日晚间消息,京东、迪信通日前签署了正式投资协议,京东将以现金方式溢价持有迪信通约9%的股权,它也成为继神州数码之后,迪信通的第二外部大股东。

中新网6月29日电 6月28日,迪信通与品胜股份在北京希尔顿酒店签约,正式达成战略合作,双方将在渠道资源、产品资源、全渠道营销、用户服务等领域展开深度合作。据悉,迪信通与品胜股份第一步将共同建立“迪信云聚-千机网”联合实体连锁门店网络,门店数量预计将到到12000多家。

7月28日晚,港股迪克森发布了两项公告,其中一项公告称京东将认购溢价16%至2.1亿港元现金以认购迪克森9%股权;另有公告称,该公司与京东的全资子公司签订协议,成立合资公司,京东成合资公司的大股东。

2016年,人类棋手唯一一次战胜人工智能AlphaGo。棋至中盘,李世石在第78手时,下出了“神之一手”,AlphaGo投子认输。

21世纪经济报道记者自京东方面了解到,目前京东与迪信通已达成初步战略合作意向,双方将在金融、物流、二手手机、保险、云服务等领域展开全面合作。

当天,迪信通总裁金鑫,品胜股份董事长赵国成出席了本次发布会并代表双方签约。三大运营商代表,以华为、酷派、乐视等为代表的手机厂商,以天猫为代表的电商平台,以安信证券、广发信德为代表的金融机构均应邀出席。

受消息影响,迪士尼股价早上上涨16%以上,随后跌至2.9港元。根据京东3.25港元的收购价格,该交易损失超过2300万港元。

创业就像一盘无边际的大围棋,落子无数,至死方休。棋盘在布局时扎根,在中盘时拼搏,在收官时守成,这是必定的次序。

“双方的核心诉求也是合作的根本原因,就是二者整合才能激发这个行业的最大潜力,真正实现线上线下的无缝衔接。”围绕本次合作,迪信通首席运营官陈源向21世纪经济报道记者表示。

品胜股份为迪信通带来转型新引擎

景东保费16认购权益

2007年京东刘强东提出自建物流,然而不管是投资界,还是产业界,都觉得京东疯了,但最后京东19万员工坚定路线,日拱一卒,倾注心血构建的物流等基础设施,最终才有京东今天的真正壁垒。京东上市前期,GMV保持翻倍增速,2012年至2014年GMV增速分别为124.2%,71.2%和107.3%。

陈源同时透露,双方的整合空间与业务合作不仅止于目前所披露的内容,“在为消费者提供更好无缝消费体验的目的下,一切皆有可能”。

迪信通作为专业手机连锁的龙头,成立20多年来,凭借优质的产品和服务、精细化的管理,建立起覆盖全国、拥有3000多家门店的线下零售网络。近年,迪信通通过设立休闲区、智能设备体验区,增加手机维修、保险等多样化增值服务,打造贯穿整个购物流程的心服务,持续升级用户体验。另一方面,迪信通以官网、手机app、全员微店及多个移动互联管理工具为平台,构建了一个以实体店为核心、线下体验反哺线上销售的O2O闭环。这些举措让迪信通在中国手机市场整体规模下降下,实现逆势增长。

剑指的是在地角的3000多家商店。

如果把2004年京东正式做电商到2014年上市当成一盘棋,那么2007年的自建物流就是京东棋局开场布局时的“神之一手”,是让京东扎根电商,高速增长的一枚妙棋。

受京东投资消息影响,迪信通开盘上涨超过6%至2.96港元。截至收盘,迪信通股价报收2.89港元,涨3.58%。

前不久,迪信通发起一个名为“迪信云聚”的渠道拓展及生态圈建设计划,旨在联合手机厂商、运营商、电商平台、线下零售终端和专业服务支撑体系等,以利益共享、风险共担的方式建立一个更加开放的渠道体系,整合从上游到终端的产品、内容、服务资源,打造一个以通讯设备O2O为核心的移动互联生态圈。迪信通与品胜的合作,是“迪信云聚”迈出的重要一步。

根据公告,该JD的认购价为每股3.25港元,认购价较7月26日H股收盘价2.79港元高约16.49%。

腾讯和阿里,都通过投资弥补自身的短板,延伸自己的业务线,构建起一个更大的生态,强化自身的核心业务。京东在过去的十年一直都有投资布局,但相对而言,动作并不大。但从2019年开始,京东的投资布局逐渐清晰。

强强联手

品胜股份作为3C配件市场的领导者,经十余年的精耕,渠道覆盖了全国2500多个城市和地区,60%的手机与3C分销网络,拥有超过9000余家实体加盟店。2013年开创了全渠道营销解决方案“当日达”,2015年10月正式登陆新三板,并在当月战略性投资3C智能全产业服务平台——千机网。

DISCON计划将认购所得的净收益用于购买商品并每日运营,总计约2亿港元。

京东集团日前任命胡宁峰(Jason Hu)担任战略投资负责人,负责京东集团战略投资交易。胡宁峰于今年7月以京东集团副总裁的身份入职京东,向京东集团首席战略官廖建文汇报,此前曾任私募股权公司鼎晖投资董事总经理。

京东与迪信通达成战略合作,意味着中国通讯数码行业最大的线上渠道与线下渠道强强联手了。

千机网上线后,整合品胜股份强大的渠道资源,采用本地化O2O运营模式,业务模块集合B2B、B2C于一体,同时嵌入“急啥”3C智能本地化服务平台。其开创性的模式与综合布局,使得千机网具备了为全产业生态价值链提供服务的体量与能力。目前,千机网拥有的9000余家实体加盟店与迪信通不同的是,加盟店覆盖下沉到了全国2500多个城市、县、乡到镇。同时,这些门店大都分布在社区,对于O2O模式运营下的最后一公里配送及离用户最近的到店体验与服务,都具有明显的优势。

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在鼎晖任职期间,他参与了该机构对国内快递公司德邦物流和壹米滴答(Yimidida),以及鞋类零售商百丽国际的投资。

决胜下一局,京东斥资收购迪信通9。资料显示,迪信通是国内最大的线下移动通讯连锁零售商,凭借着遍布全国30余省、3000家门店的庞大线下网络,迪信通一直是各大手机品牌和三大运营商的头部客户。

同时,千机网使用的 “当日达”全渠道营销解决方案,是“品胜∙当日达”优化升级而来的,一直都是O2O模式的典范,可以做到“线上线下同价”、“让商品走短路”和“产品-服务”一体化,这些都为迪信通的O2O模式升级和平台化提供了新的引擎。

在签订投资协议的同时,京东与迪信通已初步达成战略合作意向,将在金融、物流、二手手机、保险、云服务等领域开展全面合作。

根据Refinitiv的数据,京东过去五年来在国内外进行了约50笔投资,其中备受关注的交易包括战略投资总部位于伦敦的一家时尚买手电商Farfetch,投资中国奢侈品电商平台寺库集团和服装零售商唯品会等。

京东则是手机电商平台中的“霸主”。根据第三方市场调研机构Counterpoint发布《2019年第一季度中国智能手机市场在线销售份额报告》显示,今年一季度线上手机市场份额京东平台拔得头筹,占比达48%,第二名天猫占比23%,而第三名苏宁易购占比仅达6%。

千机网与迪信通合作,将获得更丰富的一手品牌手机货源、运营商优质资源以及迪信通成熟的门店管理和营销经验,为终端用户提供更多元的服务。而迪信通将实现低成本、高效率的渠道拓展与下沉,获得更加广阔的发展空间,这是一个双赢的局面。

京东和Di ICT相关官员表示,双方将发挥各自的优势,充分发挥协同作用,推动无限制零售战略的落地,创造智能化的新购物体验,共同迎接5G时代。

而2019年的京东战略投资,也有非常大策略改变!

而最大的线上网络叠加最大的线下网络,会产生怎样的化学反应呢?

双方共同开创国内最大的手机O2O零售生态共同体

今年上半年,京东已与江苏五星电气携手推进其无限零售战略。据悉,6月6日,第一家无限零售店在南京开业。业内人士指出,京东与江苏五星电器携手,直接向苏宁易购的家乡引入线下零售战,线下3C销售渠道炙手可热。

棋至中盘,京东京变

据陈源向21世纪经济报道记者介绍,未来迪信通与京东将在物流、合约机、回收、二手机、保险、云服务等领域展开合作。其中合约机方面,双方将联合三大运营商尝试大规模开展合约机在线销售业务,这意味着消费者将能通过京东购买运营商合约机,同时就近选择迪信通门店获得合约实名认证等服务。

年初,业内就有消息透露双方将展开合作,第一步最大的动作定是渠道资源的整合。迪信通的优势主要在一、二线城市,通过与品胜的合作,迪信通将迅速完成对县、乡到镇这一级市场的覆盖。正如所料,发布会上双方共同启动了渠道整合计划,将共同建立“迪信云聚-千机网”联合实体连锁门店网络。

根据公开数据,地心通是中国最大的专业手机连锁店,拥有覆盖全国大部分省份的大型实体店网络。销售额在全国大多数省份中排名第二。

京东投资副总裁胡宁峰说:在年初战略会上,公司再次明确了自身的业务定位,即以零售为基础的技术和服务企业。所以整个京东的战略投资,主要满足于如何赋能零售,尽可能的放大京东的物流、金融和供应链等各种优势。

回收和二手机方面,京东和迪信通将联合开展线上下联动的手机回收及二手机销售业务,进而缩短回收评估周期,并提供更丰富的二手机选择。

这意味着,国内最大的手机O2O零售生态共同体诞生。在签约后的三个月,双方计划将完成首批3000家门店的升级;未来,其12000多家实体门店将广泛分布于城市、县、乡到镇,可以判定,这个共同体未来的扩张速度、辐射和下沉能力也不是简简单单的一加一,而是会驱动行业的模式创新与渠道进化。

迪信通在中国二线城市拥有3000多家门店,是主要手机品牌和三大运营商的主要客户。

到了2019年,在投资行业进入寒冬,投资项目仅有往年的1/3不到的时候,京东投资落子的速度却在加速,方向也变得更加坚定了。在战略投资上动作频频,京东从4月到8月进行了7项重大战略投资。

在云服务方面,京东云将通过迪信通业务渗透线下通讯数码零售行业。

或将改变手机行业格局

除了拥有强大的线下手机销售渠道外,Di ICT还与阿里、京东和其他大型电子商务平台合作,销售在线手机。“迪信天猫官方旗舰店”、“能良天猫旗舰店”、“能良数码京东店”等均位居平台前两位。

在投资上,京东投资了五星电器,联想来酷,迪信通,其投资品类主要围绕3C家电,从场景看主要是线下场景。

此外,在金融方面,陈源透露,未来迪信通门店将引入京东金融相关业务,为消费者提供通讯数码产品的分期付款等服务。

目前,手机线上的销售仍然持续在增长,然而,线上流量红利实际已经见顶。通讯类权威研究机构GFK数据表明,2015年到2016年中国智能手机在线销量份额在20%-25%之间,而2016年第一季度在线占比为22%,在线销售占比经过两年猛涨进入平缓期。同时,消费者消费行为已有很大变化,越来越重视产品体验与服务,而非只关注价格。传统的电商模式下,跨区域物流的高成本低时效,购物无体验,售后难等都是难以解决的痛点。正因为这样,近两年各大电商都纷纷布局线下,线上线下相融合并充分一体化运营已成趋势。同时,三、四、五线城市将是成长最快的市场这已是共识,包括天猫、京东都在乡镇一级发力,谁最先获得渠道与供应链的下沉,并获得用户认可,谁就是这一轮的胜者。

显然,京东在迪信通kson的股权并不是为了帮助迪信通kson开发在线销售。与之建立的合资公司暴露了京东的真实意图。

在业务上,最引人关注的则是京东拼购改名“京喜”,正式上线。在这些动作的背后,正是京东基于它对局势的思考做出的动作调整。

“本次合作的核心是加强京东在通讯领域的话语权。”围绕此次京东的投资,京东战略部前分析师、资深电商行业专家李成东向21世纪经济报道记者评论道,“目前线上手机销售仍不是主流,占整个销售量不到三成,线下仍是主流销售渠道,迪信通作为国内最大的手机连锁卖场,能够增强京东用户在线下的体验。”

“迪信云聚-千机网”广泛而深度下沉的实体门店网络、本地化O2O模式与优化的全渠道营销解决方案,都使得这个生态共同体在诞生之初就具备了优良的基因。在手机市场O2O的角逐中,它的胜出似乎已毫无悬念,只是时间问题。业内普遍认为,迪信通与品胜股份的联手,或许是手机行业新格局的分水岭。

双方成立合资公司

事实上,中国电商已经发展了二十年,人口红利已逐渐消失。据QuestMobile研究,2019年,移动互联网月活用户规模达到11.38亿,增长进一步放缓,月活用户的增速一直在下跌,2017年12月同比增长6.3%。而到2019年3月同比增速更是首次跌破了4%。这意味着,C端的流量红利基本见底,需求下一个增长点成为各大电商巨头的首要任务。

艾媒咨询董事长兼CEO张毅则表示,对于迪信通而言,引入京东对其线上布局较有帮助,且作为老牌手机连锁卖场,此番合作有利于吸引年轻消费者。对于京东而言,线下体验有机会向线上引流甚至转换为线上销售,“现在用户成本越来越高,用线下业务来进行吸引是新零售的一环”。

京东投资2亿元成为合资公司的大股东

而下一个大的增长点正是产业数字化,服务的对象是B端。因为相较于消费互联网,产业互联网的体量更大,其连接对象包括了人、设备、软件、工厂、产品及各类生产要素。从2018年开始,BAT纷纷完成组织架构调整,向B端进发,几乎所有互联网巨头都在重新评估B端价值。

需要注意的是,此次双方合作,还将可能提升渠道在终端面前的话语权。“从手机产品来看,已经从过去的‘渠道为王’快速转变为‘品牌为王’,渠道话语权消退,终端厂家在主导。”第一手机界研究院院长孙燕飚向21世纪经济报道记者表示,“迪信通与京东的联合,有望提升销售渠道对终端厂家的话语权,获取更多的返点。”

根据迪通讯的公告,公司于7月26日与宿迁佳实信息科技有限公司签订合资协议,共同投资成立合资公司。

面对纷繁杂复的棋局变化,每一落子都要非常慎重。京东一直就是个自给自足的一体化电商平台,想打破自身的现有模式,放开格局做to B,是一件非常不容易的事。向B端进军这步棋到底要怎么走?

零售探索

根据合资协议,合资公司注册资本4亿元,其中迪郊出资1.96亿元,占注册资本的49%,占注册资本的2.04亿元,占注册资本的51%。

第一步棋,从“一体化”走向“一体化开放”。这是京东给出的答案。所谓一体化开放,就是京东去中心化,向碎片化场景开放。京东要从传统零售电商平台,拓展至更多的行业、更多的客户,为他们提供包括产业带,供应链,物流,金融,技术中台在内的技术和服务。

京东投资迪信通的意图颇为明确:向线下市场进军。事实上,尽管当前电商普及度越来越高,但在接受21世纪经济报道记者采访时,多位消费者对线下买手机仍有“执念”。

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愿景有了,接来下京东立马要解决的就是如何落实“一体化开放”的问题。

“在网上看许多参数也未必能明白,还不如线下去实际上手体验之后再决定。”一位消费者向21世纪经济报道记者表示,“包括手机尺寸、曲面屏等,要线下摸摸才知道,而且线下退换货也更加方便。”

根据开心宝的说法,宿迁嘉实是北京京东世纪贸易有限公司的100%控股公司。

2018年7月,京东的顶级决策层的高管跟刘强东一起开会,把京东新的解决方案下来了,京东改变了它原有的定位,变成一家“以零售为基础的科技服务公司”。

尤其是对于一些四五六线城市而言,线下买手机的需求更为旺盛。一位四线城市消费者在今年过年期间入手了一款新机,他告诉21世纪经济报道记者,之前曾在电商平台上看了很久,但最终无法决定。“但去线下手机商城上手体验后,我很快就挑到一款满意的手机。”

根据迪辛通公告,成立合资公司是为了促进缔约方在资本金融、仓储、云服务等业务领域相互授权,提高效率,降低运营成本。合资公司的主要经营范围包括计算机、通信、消费电子产品的销售及经营者的相关业务。

“以零售为基础”,这是京东下出的第二步“神之一手”。以零售为基础,京东在进军to B业务时,提供的是基于零售的技术和服务。可以将多年来在电商领域积累的基础设施,供应链、物流、金融、技术中台等相关基础设施,通过积木型组织将其模块化,标准化,从而向B端客户提供任何符合需求的解决方案。

不过,多位消费者表示,在线下购物仍有一些痛点。比如手机挑选范围有限、价格可能比线上略高、无法使用线上平台包含分期免息的分期购服务等。而这些线上线下不同的优势与痛点,正是京东与迪信通相关合作的想象空间所在。

业内人士表示,在京东与迪信通的一系列合作背后,京东是在3c电力线路下加速扩大市场份额的一项密集措施。

京东通过与迪信通合作,在金融、物流、二手机、云服务等多领域展开全面合作;与彩生活合作,双方将围绕商业、物流、金融、技术等四大社区场景开展业态创新,共同构建基于能力、技术、数据的社区中台,即“4+1智慧社区”。这些合作实际都是基于京东战略,目的都是进一步加强京东基础设施的能力,在供应链,在技术中台SaaS系统等等方面的加强,我们都可以看到京东每个层面都在做这样的一种布局。

“线上销售提供的分期等金融服务对年轻人比较有吸引力,线下与线上结合,能够满足不同年龄层的消费方式。”张毅指出。

线上红利逐步消失

然而,从“一体化”走向“一体化开放”仍需要时间和过程。在流量红利期结束,中国零售场景发生了天翻地覆变化的大背景下,直接以传统零售为驱动力,不足以让京东走向“一体化开放”。

他同时表示,京东与迪信通的合作最大的好处是能够实现线下为线上服务。“毫无疑问,在线下接触过产品的用户,线上下单的几率是更高的。”

京东加速“下沉”

这时,京东按下了第三步棋,双线下沉。

孙燕飚则表示,随着手机售价越来越高,大部分超过2000元的手机销售还是在线下,消费者希望通过线下体验后再决定购买——但购买行为未必发生在线下。“当前线上线下的融合正在提速。由于熟悉电商平台的85后已成为主力购买人群,在兼顾价格和体验的前提下,会将线上线下两种方式进行结合,最终完成购买。”

3C是京东的核心,也是京东家族致富的基石。根据“中国家电行业2018年年报”发布的数据,2018年家用电器网上购物市场的销售规模达到5765亿元,其中京东占60%,天猫28%,苏宁第三,占11%。经过多年的积累,京东在线占据了绝对的地位。

?京东“双线下沉”

无论如何,在多位分析人士看来,此番合作均在行业内具有一定的标杆意义。“过去从线上走向线下的大部分是终端品牌,典型的如小米和华为。”张毅分析道,京东该模式有利于改造传统销售渠道,同时对垂直领域电商在线下布局的新零售探索,也具有一定的示范意义,“线上线下引流不仅仅是围绕手机,消费者也有可能成为其他商品的消费者。”

然而,时代总是交替的,在线电子商务的红利正在逐渐消失。京东遇到了增长乏力的问题。根据过去两年的财务报告,京东的收入和活跃用户逐年下降。

如何保障京东在向“一体化开放”转变时拥有足够强的动力基础,那就是仍然以零售为基础,渠道下沉,继续增长吸取力量。

根据1亿欧元的数据,自2014年成功上市以来,京东的年收入增长从2014年的1150亿元增加到2018年的4620亿元,收入规模扩大。然而,其收入增长率逐年下降,从2014年的66%降至27.5%。

经过了“消费升级”和“消费降级”的几轮大战,市场普遍认可了一个声音:我国进入了消费分级时代。

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在我国,由于消费者收入水平差异巨大,一二线城市和三四线城市乃至更下沉的乡镇市场消费水平差异同样很大,即使同样是下沉市场用户,但由于不同年龄,区域,文化群体的消费差异,导致下沉市场的线上线下消费者也有很大差异。

京东的活跃用户数量甚至更糟。活跃用户的增长率从2017年第一季度的40人大幅下降到2018年第四季度的4.4%。流动红利用完了。如何获得新用户是京东面临的最大问题。

面对这一现状,京东在线上线下实际采用了两种做法,两条供应链。

与此同时,在四、五线城市和乡镇市场,离线仍然是消费者购物的主要渠道,而这正是京东的弱点所在。

在线下。从今年年初以来,我们看到京东陆续投资了五星电器,迪信通,生活无忧等等,在一系列投资背后,都是紧密围绕着京东集团的战略来落地。

从京东近两年的布局来看,可以看出它是在疯狂布局,自营店,与零售渠道合作的市场,以扩大市场,增加用户数量。

通过与五星电器的合作,京东紧紧围绕以自身在家电固有的优势,加快进军三四线市场,完成对这些城市“一城一店”的布局,构筑起京东家电在线下零售场景的完整布局。今年京东与五星电器618首秀,京东五星电器自营门店618成交额同比增长超55%的成绩还是很能说明问题的。

早在今年4月17日,京东集团就与江苏五星电器有限公司签订了正式协议。景东以12.7亿元的对价向现有五星电器股东嘉源创生控股集团有限公司购买了46%的五星电器,并以现金和债务的形式支付。

另一方面通过京东家电打开乡镇农村的市场。采用的是与京东线上自营同一条供应链 ,也就是通过京东的大仓发货,走京东物流。截至今年6月底,京东家电专卖店的数量已超1万家,覆盖全国2.5万个乡镇和60多万个行政村。

同时,为了进一步深化双方的战略伙伴关系,京东还向嘉元提供了10.3亿元人民币的贷款。嘉元和吴兴电器将给予京东一定的担保和股东权利。

在线上。京东推出“京喜”,主打线上下沉市场,低线用户。值得注意的是,下沉并不等于低质,不等于用户对物流的体验要求变低。为了满足低线用户需求,京东打造第二条供应链,工厂直供。今年5月,京喜推出“厂直优品”计划,目的就是直接与优秀厂家实现无缝对接,重塑京东供应链系统。新的供应链再加上京东物流,让京喜在线上下沉时实现了差异化的竞争力,做到优质,低价,好体验。

根据企业调查披露的信息,嘉源创盛控股集团有限公司拥有五星电器93%的股份,嘉兴新家汇股权投资合伙公司持有五星电器7%的股份。交易完成后,嘉源创盛控股集团有限公司持有47%的股份,京东持有46%的股份,成为第二大股东。

我们看到,京东今年8月刚刚投资生活无忧,就是紧紧贴合京东打造低线级供应链的一项投资。

据数据显示,五星电器在江苏,安徽,河南和云南拥有600多家实体店。除一线城市外,它还在四,五线城市和乡镇市场分布广泛。

利用京东出色的智能供应链技术和生活无忧成熟的供应链体系,通过这一条低线级供应链,打造生活家居商品供应链和京东专属品牌来满足低线市场的需求。

据报道,五星电器目标是到2025年达到4000家门店,并通过扩大万贞通专卖店大力发展乡镇门店。同时,在过去三年的发展中,五星电器的门店数量和销售额都有了良好的增长,预计到2025年将完成800亿元的销售额。这些都将有助于京东线上线下市场的拓展。

这就是京东的第三步棋,双线下沉,线上线下全面结合,最终做到触达全渠道,货品全渠道和服务全渠道,给到消费者一种无缝的购物体验。让顾客在购买和消费的每一个环节,感受不到线上线下的割裂,从而可以随心所欲、随时随地自由选择。

这一次,与迪信通的合作已经估价了全国30多个省份的3000多家脱机商店。

?京东的未来走向

京东:在三年内重新创建京东的家用电器

“以零售为基础”。毫无疑问,京东的未来肯定会继续加强在基础设施的能力。产业带,供应链,服务,物流,金融,技术中台这几个核心能力的打造,都会是京东未来非常重要的事情。

在京东家电2019年战略大会上,闫小兵表示,大中市新的超级体验店和县市场的1万多家家电卖场将形成完整的线下商业地图,将在三年内上线。重新创建京东电器。

在渠道下沉上,京东在线上会进一步扶持厂商打造品牌,做好优质工厂直供。在线下,全品类“带货”依然是最终的目的。目前主要是在3C家电上下功夫,这一步试验优化完善后,京东在投资上肯定会通过投资进入下一品类,以更开放的姿态赋能给合作方。最终快速实现全渠道下沉。

同时,京东宣布今年将在重庆开设第一家超级体验店,销售面积超过现有家电实体店5万平方米。经营各种生活用品,如家用电器、手机、电脑数码产品等,包括最完整的零售场景和众多的餐饮娱乐项目,可以做到全面。满足消费者购物、玩耍、购物的深度体验需求。

从“一体化”走向“一体化开放”。在零售的基础上,京东一定是走向技术与服务企业,通过一体化的开放,赋能整个生态圈中的合作伙伴。最终实现“以零售为基础的技术服务企业”。

除了一线城市的“试水”超级体验店外,京东还将在三线城市建设“一城一店”,并继续在四六线乡镇的农村市场拓展家电店。

我们相信在这条道路上京东会面临更加挑战,然而,只要方向对了,就不怕路远。只要京东能上下一心,对内每个业务集团,每条业务线能更多协同配合,对外以一种开放、互利、互相支持的心态对待生态圈中的合作伙伴。

京东零售集团首席执行官徐雷最近在不同场合强调,京东将在2019年专注于三线和四线城市的深度扩张,推出更多的线下业务模式,而三线城市的“一城一店”和农村乡镇市场的布局是京东家用电器“沉下去”的又一次尝试。

最近在搞鸿儒大学。千亿电商俱乐部,上周拜访了中国最大的手机B2B/C2B公司爱回收。在今年6月京东宣布领投爱回收,并将旗下拍拍与爱回收战略合并。问及创始人,怎么看这笔交易的价值?

创始人的意见是:“京东与爱回收的业务紧密度是非常高的,首先是京东是中国最大的手机数码零售平台,有助于爱回收展开二手手机的to C业务。其次二手手机回收是一个场景化的业务,尤其是在买新手机的时候,所以这个对爱回收的回收二手手机业务帮助很大。当然我们对京东销售新手机也有很大的帮助,添加”以旧换新“后,可以提升近一倍的转化率。不同于一般的战略投资,这绝对是1+1大于2的投资!”

而爱回收的案例,对了解京东未来的战略投资思路,也是一个非常好的启示!

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