摆了移动联通一道,中国移动连续七季度业绩下

2019-09-19 00:28栏目:通讯产品
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4月20日,中移动公布2015第一季度财报,净利润238.3亿元,同比下滑5.6%,这已是中国移动利润连续第七个季度下滑。但另据财报显示,中移动第一季度4G用户数达到1.4308亿,净增用户超5300万。

虚拟运营商又添新成员!11月20日,工信部公布了第四批获得虚商牌照的8家企业名单,虚拟运营商总数量达到33家。开影院的星美、买电器的海尔、做衣服的红豆……拿到虚商牌照企业基础业务涉及范围越来越广,也增添了人们对虚商未来的想象。只是,从此前虚商的发展来看,量的增加不等于就能带来质变。只有那些主营业务和虚商业务可以自如对接,将170卡融入到自身业务,形成完整生态链的企业,才能把170卡玩出更多新花样。都在喊创新,几家能创新?工信部开放虚拟运营商牌照,允许民企进入通信业,初衷就是为了激活市场。虚商出现的这半年多里,也确实让手机卡有了更多创新概念。但仔细研究过后,就会发现发牌至今,不断地推进170卡创新的虚商,其实屈指可数。京东的购物送流量之后、阿里的懒人计费,初推之时吸人眼球,但并没有太多后续动作,倒是主打“游戏虚拟运营商”概念的蜗牛移动,马不停蹄地推出各种免卡,引领170卡零月租、无套餐、余量不清零潮流的同时,999免卡的“语音免费领取”、199免卡的“语音流量互转”、299免卡的“返利功能”,将创新“玩出”了水平。“互联网的精神非常简单,基本的定义是免费,比较自由、开放、共享,也是基于这样原则,我们把品牌打造免品牌,第一个推出移动语音免费卡的概念,”蜗牛移动负责人表示,“为什么免语音不免流量,非常简单,免的是过去,未来是流量经营的时代。为什么免卡余量不清零,免月租?就是让消费者更加自由、开放、互享。”互联网思维也好、游戏思维也罢,虚商这么多,为什么只有蜗牛等少数几家可以玩出新意?归根结底还是敢想不一定敢做。毕竟基础运营商给虚商的语音、流量,批发价都不算便宜,先天成本受制的情况下,很多虚商在业务开启之初都小心翼翼,想打开“脑洞”却又感觉各处受制,结果只能是萧规曹随,难以推陈出新。都说会便宜,如何变便宜?对普通消费者而言,170卡无论怎样创新,资费是否便宜都会是他们首先关注的问题。如果不能便宜,没有实惠,虚商哪怕有100家,消费者也不会买账。那么问题就来了,在“批零倒挂”的现实下,170卡怎么才能便宜?与主营业务的捆绑、衔接,就变得至关重要。京东、阿里的170产品采取的是固定资费 消费特权的模式,通过跟自身的电商业务进行结合,给消费者提供实惠。这样模式的问题在于,消费者首先需要自己先算笔账,网购到多少数量,用他们的手机卡才划算?这恐怕是大部分用户首先会考虑的问题。相比之下,蜗牛这样主营业务赢利能力强。又有全产业链支撑的企业,可以给用户提供更多的增值服务和内容,在资费上也因此可以给用户更多实惠。毕竟,在以流量经营为主的移动互联网时代,游戏是最容易盈利的增值业务。通过游戏这一最能挣钱的增值业务,由此产生的价值可以反馈到通信领域,让用户在通信块面享受到更为低廉的价格。通过170免卡,衔接游戏平台免商店、移动终端蜗牛游戏手机,蜗牛移动软硬件一体化的发展模式建成。而在33家虚商里,拥有这样完整产业链的企业并不多。此次第四批牌照发放之后,外界对小米、优酷的发展产生诸多想象,也是因为在新入的虚商里,其产业链相对比较完整。由于工信部已规定2015年年底为虚拟运营商“试运营”阶段,届时未达标企业将被“洗牌”出局,想要生存下来,无论新来后到,虚商当务之急就是抓紧创新,推出更便宜、更便捷、更有新意的170产品。如果只想着先抢“入口”、“画饼充饥”,虚商牌照只会变成鸡肋,食之无味、弃之可惜。

免费语音、流量不清零、语音流量自由转换……成为虚拟运营商之后,蜗牛给170号段注入了很多新鲜元素。 在打破传统、创新概念的同时,将成为“游戏虚拟运营商”视为目标的蜗牛,也将游戏老本行的娱乐基因移植到了170号段产品上,发布了许多独树一帜的虚商产品。365bet亚洲官方网站 1 图1 免商店既是游戏平台也是免卡网上营业厅 通过免商店游戏平台领取999免卡的免费语音;通过先预约、再抢购M码,然后兑换这样类似游戏有奖登录的方式来实行399免卡的0元抢购……蜗牛移动推出的每个免卡产品,几乎都会让人眼前一亮,原本简简单单的手机卡,也因此变得丰富有趣。 在月底开幕的中国国际数码互动娱乐展览会(简称:ChinaJoy)上,蜗牛更是“玩性不改”,将在展厅现场给玩家送出数万张免卡,把手机卡变成大礼包。“玩出”创新——从免费语音到语音流量转换 首批获得虚商牌照的19家企业里,蜗牛不是最出名、最大牌的,但却是最敢“玩”、最能“玩”的虚商之一。 在中国第一个推出移动语音免费卡;第一个实践无套餐、零月租、余量不清零;第一个推出24K纯金sim卡;第一个推出0元抢购……从今年四月蜗牛移动成立至今,三个多月里,作为首批获得虚拟运营商牌照的游戏企业,蜗牛跨界通信业后,给市场带来了许多全新的概念。其中无套餐、零月租、余量不清零等理念,已经得到了同行的认可,成为了很多170号段产品的标配。365bet亚洲官方网站 2图2 199免卡语音流量可任意转换 在最新面世的199免卡里,蜗牛移动又注入了全新的 “Free模式”,延续此前两张免卡免月租、无套餐的“免元素”的同时,加入了“自由”的概念。一年期内用户每月都可以任意选择199免卡所含内容,50M国内流量或50分钟长市漫一体语音。与此同时,卡内的流量、语音还可以互相转换,即每3M流量可转换成4分钟语音,每4分钟语音可转换成3M流量。 “199免卡这种语音、流量随意转换的设置,对手机卡的资费体系是一种突破,也体现了虚拟运营商的创新能力,”相关业内人士表示,“这样的转换设置很可能成为未来170卡的趋势。” “玩转”虚商——“通信 游戏”双管齐下 蜗牛移动敢玩、能玩的背后,是他们对于自身独特发展模式的信心。 一个月前,蜗牛以虚拟运营商身份参加了在上海举行的亚洲移动通信博览会,在会上正式宣布摩奇手机,进军移动终端硬件行业。 这一举动标志蜗牛实现了软硬件一体化之后,形成了“通信 游戏”双管齐下的产业链发展模式。目前他们已经形成技术研发、内容制造、产品发行、平台运营、流量经营、终端制造这六大能力环。借助这样的全产业链发展体系,蜗牛一方面可以用游戏带来的利润补贴通信,另一方面,利用转售业务带来的流量,可以反哺游戏业务。 移动互联网时代,游戏是最容易盈利的增值业务,有此作为后盾,蜗牛可以在虚商业务上给用户提供更多实惠。日前,蜗牛方面就宣布,将在月底开幕的ChinaJoy上布置近千平米的展台,在展厅现场送出数万张免卡,到场玩家只要带上身份证,在玩游戏的同时就可以参加相关免卡的领取活动。据悉,在本次展会上,蜗牛还将在游戏移动终端方面有所动作。打出他们收购摩奇后,全产业链发展的“第一拳”。365bet亚洲官方网站 3图3 摩奇官方旗舰店举办“买手机送免卡活动” “游戏玩家不仅是蜗牛游戏产品的核心用户,也是虚拟运营商产品的核心用户,” 蜗牛移动相关负责人表示:“蜗牛在CJ上送免卡就是希望让更多玩家体验到游戏化的通信产品。” 不游戏,非蜗牛。当成本受限、号码识别等问题,让“虚拟运营商”这个名词在媒体、舆论里变得愈发沉重的时候,蜗牛正凭借其独特的“通信游戏化、游戏通信化”理念,在虚商的道路上越玩越精彩。

前有虚拟运营商密集放号,推出特色资费业务,后有基础运营商公布最新4G资费策略,在我国电信资费全面市场化的大背景下,电信运营商中的“新贵”和“大佬”联手奉献了一幕“红五月”的大戏。

4G业务蹿升式发展,用户净增也过5000万,但净利润中国移动却仍未止跌。中移动方面表示上述情况主要是有两点客观原因造成:一、营改增政策的实施,税收增加损害盈利能力;二、网间结算标准的调整,纯利有所冲抵。

365bet亚洲官方网站,虚商新玩法停不下来 迫使移动联通降价?

但从主观上来看,中移动的问题也有其自身的一些原因:

语音免费、流量不清零、私人化定制、套餐DIY、上门服务……虚拟运营商在推出特色业务上耍得飞起,根本停不下来。

1、原有语音、短信等业务创新不足,行业内同质化竞争愈演愈烈,原有用户Arup值难以止跌,去年中移动用户Arup同比下降7.7%,降到了61元。

昨日,京东和国美两家电商公司默契十足地同时宣布启动虚拟运营商业务。无套餐、无合约等“极简主义”风格以及与电商业务捆绑成为特色。

2、面对微信等OTT业务对传统通信业的冲击缺少办法,2015中移动首季度总通话分钟数同比减少1.3%,短信使用量同比减少4.5%,在业务模式、资费形式上,中移动缺少互联网思维,产品的更新换代和创新力度有限。

京东旗下虚拟业务品牌京东通信推出主打“无套餐、无合约、无最低消费”的简单资费方案。其中“JD自由行”套餐收取每月10元的服务费,用户可享受到语音0.15元/分钟,流量0.15元/兆,短信0.1元/条,长途、市话、漫游资费合一,通话被叫全国免费的服务。国美虚拟运营商品牌“极信”针对个人用户推出“贴8”和“零零0”套餐,“贴8”套餐无固定资费套餐绑定、无合约绑定、资费门槛超低,月消费低至8元,8元用不完下月继续用。而“零零0”套餐实现了自主消费,“用多少付多少”,使用越多单价越便宜。

3、语音通信时代向移动互联网时代转型期,中移动在语音经营向流量经营的转变过程里脚步迟缓,4G业务虽然已全面开启,但仍未找到与之适应的变现方法。

蜗牛移动最近启动了第二波“免卡”活动,在网上推出三款(0元,99元,199元)免卡方案交由用户投票选择,由用户决定最终发布的“免卡”套餐方案。这一做法与之前苏宁互联邀请网友参与18大套餐设计类似,越来越多的虚拟运营商将“用户至上、体验为王”的互联网思维应用到其资费策略中。

以上中移动遇到的问题,其实也是三大基础运营商共同需要面对的难题。由于结构庞大、层级分明,尤其是在从传统语音通信时代迈入流量通信时代的今天,基础运营商由于先天缺失互联网基因和创新机制,其发展的步伐有所蹒跚也属正常。

您走您的平民路,我跟我的高帅富。有虚拟运营商企业聚焦于草根用户,也有虚拟运营商将目光聚焦于高端人群。如分享通信推出的“188”套餐,不限语音 3GB流量,率先在3000多位企业家中展开试商用,成为首个从高端用户群切入的虚拟运营商。在分享通信看来,这个群体“特殊而强大”,而其背后的逻辑却是针对细分市场,避开与大多数竞争对手在大众市场的正面竞争,实施差异化运营策略的体现。

基础运营商有短板,虚拟运营商迎来契机

面对虚拟运营商新玩法,中国移动和中国联通坐不住了,13、14日,中国联通和中国移动相继推出了新的4G套餐资费策略。新的套餐资费体现出亲民化、弹性化的特点,并在套餐分享,流量不清零进行了创新。

新时代下运营商要想脱颖而出,就需要在细分市场,通过差异化产品和服务赢得用户,而这正是虚拟运营商最擅长的领域。

尽管在中国移动和中国联通等官方回应中并不承认此次降价调整是迫于虚拟运营商的压力,但在京东移动转售事业部总经理闫小波看来,虚拟运营商对基础运营商的冲击已成事实。“包括月末不清零、可共享等举措在内许多年都没有实现,而在虚拟运营商出现不到半年间,这个问题就得到解决,这就是虚拟运营商给电信行业产生的促进作用。”闫小波在接受笔者采访时说。

相比于基础运营商,去年才诞生在中国大地的虚拟运营商,由于是民营企业,组织结构相对扁平,机制更灵活,资源配置效率高,面对市场的变化可以更快创新。而且像蜗牛、苏宁、国美以及阿里、京东等很多虚商企业,要么是根植于互联网多年,要么线下渠道实体店很强,在互联网思维、渠道能力与通信的结合上,比起基础运营商更加灵活、多样。经过一年多的发展,在满足用户的需求上,虚商已经在差异化和创新上显露活力。

比如蜗牛移动免卡的零月租、无套餐、余量不清零,阿里亲心卡的懒人计费,京东网购返利送语音流量等全新概念的出炉,就给沉闷已久的通信市场吹来了一股清新空气。这些新概念、新模式,不仅已经为市场所接受,甚至推动了基础运营商的创新。比如此前千呼万唤出不来的“流量不清零”,当虚拟运营商推出一系列170卡将其落实后,现在已经几乎成为了手机卡的标配。中国电信后来推出“零月租、流量不清零”的iFree卡,借鉴的也是虚商170卡的新资费模式。

当然从市场份额看,目前虚商的用户总数仅仅才过400万多,42家拿牌企业里仅有20家真正开启业务,而其中只有10家用户量突破10万,达到百万用户仅蜗牛移动一家,规模效应也还没有成形,但是虚商这群大小“鲶鱼”已经在搅动中国整个通信市场。

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