智能电视的客厅争夺战,乐视拉富士康下水玩手

2019-09-27 02:13栏目:通讯产品
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,据腾讯科技曝出猛料:乐视要拉富士康下水做手机了,现在根据已经透露的信息来分析一下战场大势。

(原标题:乐视电视首任负责人:庞氏骗局说甚为荒谬)

图片 1智能电视的客厅争夺战

5月7日下午,乐视网CEO贾跃亭向传统电视行业抛出一颗重磅“炸弹”:联手富士康、夏普、高通,推出4核、1.7GHz,号称全球最快的智能电视X60,而售价只有6999元。并高调喊出“两倍性能,一半价格”,竞品直指目前市场上同类产品1.5万以上的智能电视。次日,乐视网股票涨停,而海信电器大跌8.06%。

第一,从乐Phone到乐视Phone。在市场策略上,明显针对的是小米手机。但原本瞄准扫射小米的备战,联想也躺枪。传说乐视手机的研发团队负责人是乐视致新高级副总裁梁军。梁军曾供职于联想且负责过联想智能手机研发,现在乐视动手做手机也是顺理成章且经验十足。对梁军而言,从联想乐Phone到乐视Phone,还魂?隐约有些轮回的味道。

7月24日,乐视超级电视第一任项目负责人刘超华做客砺石私董会,为会员分享了“乐视超级电视的峥嵘岁月”。刘超华说,很多人说乐视是庞氏骗局,这甚为荒谬,他希望用这段亲身经历为乐视与贾跃亭正名。

这段时间,每隔三四天就有新公司杀入智能电视领域,这个竞争节奏不仅彻底打乱了互联网与家电的界线,更打响了一场新的客厅大战。

此前,贾跃亭在内部的一封“致‘三星电视‘们即将逝去的青春”的邮件中,高调宣布重新定义电视,并将矛头对准三星:“以三星为代表的传统电视厂商们,他们工业时代的思维和模式必将老去。”这一切都是5月7日乐视超级电视推出的前奏。

第二,乐视为何做手机?这得搬出今年互联网多媒体行业用烂的一个词儿:“多屏合一”。乐视从PC、平板到电视屏都进行了布局,手机将是多屏合一的最后也是最有价值的一环,控制权当然不能旁落他人。

在这篇文章中, 刘超华分享了乐视电视的发展历程,从内部成立专门团队,到找到富士康代工;以及刘超华对贾跃亭的印象。刘超华表示,贾跃亭给他的第一印象是和气、平易近人、记忆力超强,讲话充满激情和活力,丝毫没有上市公司老板的架子。

从TCL与爱奇艺共同发布跨界作品“TV+”,到“小米电视”面世,创维联合阿里巴巴推出三款“酷开”品牌电视,传统家电企业、视频网站、手机企业,要么配对组合,要么单打独斗,都摩拳擦掌开始玩过界。

从宣布“颠覆”到乐视超级电视面世,乐视网“平台 内容 终端 应用”的生态系统终于画上闭环,乐视网的战略布局也让其重新定义了视频网站。

第三,市场基础。苹果成为国内互联网企业口头上的偶像,之所以这么说,是因为绝大部分苹果的信徒不过是信徒而已,真正躬亲实践,能把苹果模式复制到惟妙惟肖的,是小米和乐视。相比起来,乐视复制得更加彻底。电视找富士康代工,操作系统命名也照搬苹果:苹果用一系列大型猫科动物名字来命名OS X系统(当然新的系统已经不是了),乐视就用犬科动物来命名Letv UI系统。乐视和小米一样也积累了相当一部分的粉丝以及狂热的股民。同时乐视通过折腾超级电视,已经积累了一定的市场知名度,这些都为手机创造了用户和市场基础。

他在文中还反复强调,乐视不是庞氏骗局。

因为小米的势头比较猛,所以无论是创维,还是乐视,都把矛头指向小米。创维和阿里巴巴毫不客气,认为小米“硬件落后”,称小米为节省成本多项工艺采用家电界被淘汰的技术,其宣传也有夸大之嫌。

贾跃亭曾说,要打造出真正颠覆性、极致的体验、完美支持“乐视生态”的超级电视,需要精雕细琢。随着4年磨一剑的乐视超级TV的面世,可以预见的是,未来还将有一场客厅之战。

第四,技术基础。硬件方面,基于乐视和富士康签订了针对其他互联网企业的硬件制造排他性协议,预料乐视仍然会与富士康合作,突出性价比,以“小米制造”的“轻模式”进入手机市场。鉴于富士康同样是苹果手机的代工方,这无疑也将成为乐视未来热炒的概念之一。软件方面,小米手机走的是先UI后硬件的路线,乐视亦然。从盒子到电视再到可能发布的手机,看来乐视是要把硬件这条路走到黑了。

智能电视的客厅争夺战,乐视拉富士康下水玩手机。需要指出的是,眼下乐视系公司正在面临深度资金链困局,贾跃亭至今仍驻美未归,外界对于乐视系颇多质疑。但刘超华在文中称,创新、冒险、坚韧是老贾最坚韧的品质,也是乐视人的精神,虽然乐视目前遇到了严重资金危机,但不能把乐视与贾跃亭全面否定。

发布会上火药味十足,价格战上血腥迷漫,这场智能电视之争要走向何方?

重新定义

下为刘超华的分享全文。

谁家的电视更智能?

1999年,在杭州湖畔花园150平方米的房子里,马云曾充满自信、豪气万丈地告诉他的团队:“大部分人看好的东西,就不要去搞了,已经轮不到你了!”乐视网CEO贾跃亭在接受采访时也提到:“当95%的人都不看好的时候,你去做才有可能颠覆。”二者的思维模式如出一辙。

大家好,我是乐视超级电视第一任项目负责人刘超华,感谢学辉的邀请,也非常高兴能有机会为砺石私董会的会员、砺石商业评论的读者分享“乐视超级电视的峥嵘岁月”。

9月10日,创维共发布了三款产品,其中,42寸青春版,采用IPS硬屏、2D,售价1999元;42寸3D梦想版2999元;55寸3D梦想版的售价为4999元。

2004年成立的乐视网从一开始便走上了与其他视频企业不同的道路。当众多视频企业一窝蜂地选择跑规模、抢流量时,乐视网首先将目光瞄上了版权储备。从2005年开始储备版权到现在,乐视网已坐拥90000集电视剧、5000部电影的网络版权,这使乐视成为国内最大的版权拥有者和最全正版影视库。

2012年9月19日,乐视网创始人贾跃亭在“颠覆日”发布会上,宣布了乐视进军互联网电视行业。当时行业内外 “嘘”声一片,传统电视机厂家冷笑连连,乐视网的股价也应声下挫。就连乐视内部也有相当一部分员工不看好电视业务。

这个定价远高于小米,小米电视47寸售价2999元。小米电视采用高通骁龙600四核1.7GHz处理器,内置2GB内存和8GB高速闪存,支持双频WiFi和蓝牙4.0,手机平板等移动设备的投射。在内容方面,小米电视内置小米商城、应用中心、游戏中心等,包含与CNTV合作的视频内容,配备11键遥控器,用户还可选配高清有线电视机顶盒,与其合二为一。

乐视网不按常理出牌的做法曾遭到嘲笑,在“规模论”的理念下,乐视将资金用于版权而不是像其他企业一样去烧钱跑规模,实在令人不解。乐视也因此被贴上了“另类”的标签。

然而,仅仅时隔7个月,在2013年5月7日的发布会上,超级电视横空出世,震惊众人。之后乐视的大屏生态模式成为业界的丰碑,各大电视机厂家争相模仿。

四核处理器、高速闪存、蓝牙等,这些智能手机式的指标,看似很美,但却得到了创维国内营销副总经理杨孝骏的不同看法。杨孝骏认为,小米电视采用的是V13代面板,而酷开采用的是V14代面板,前者刷新率仅有60Hz,而后者高达120Hz,V13代面板在能效等级、边框宽度等方面都大幅落后。

早在2010年,乐视即成立乐视TV事业部,为进入电视大屏领域做了前期准备。而彼时的视频行业竞争者增多,正陷入版权的争夺战之中,版权价格如坐火箭般一路飙升,盈利模式逐渐清晰,大多数视频企业都忙于版权之争。而此时的乐视网却从版权竞赛中早早醒来,开始布局下一个战场。

随着2016年底乐视爆发资金危机,行业内外有“落井下石”的,有蹭热度的,更有说“乐视是庞氏骗局”的,这甚为荒谬。相信大家听了今天的分享,心里会对乐视有一个明确的判断。

“小米电视边框厚度高达8.4mm还称自己是超窄边,创维边框只有5.9mm。小米的面板工艺落后,不可能做到5.9mm真正的超窄边,”在杨孝骏看来,小米称电视最厚处48mm,其实这种厚度专业家电领域2年前的标准,创维电视厚度仅有小米的一半,最薄处仅有17mm。

在视频企业对于版权及牌照几乎毫无意识的2005年,乐视网已经取得了《信息网络视听节目传输许可证》,这一牌照的取得更证明了乐视独到的眼光。

我今天分享的内容主要有三大部分:乐视超级电视成功的第一保障是什么?成功的因素有哪些?在超级电视背后有什么样的难忘故事?

杨孝骏说,小米的底座也是家电界典型的低端设计,与专业家电厂商相比是“石器时代”碰到“工业文明”。

在坚守版权优势的同时,乐视网开始向终端产品发力。第一代智能机顶盒C1的5万台盒子在7小时之内全部售罄。4月1日中午,乐视C1S机顶盒在微博上正式放开购买,仅仅58分钟,5万台告罄,不仅点燃了用户的热情,也引爆了整个行业。

一 超级电视成功的第一保障

小米的互联网思维和创维的家电指标,犹如火星撞地球,9月3日推出的48英寸TCL爱奇艺电视TV ,其尊爵版仅4567元,经典版TV+定价为2999元,预计在11月上市。

在内容、终端之后,乐视在应用上的布局也全面推进。2012年初,乐视开始建立自己的Letv Store,目前已经成为TV大屏第一应用市场,目前引入了千余款优质应用,并已与众多智能电视厂商进行了合作。

  1. 初到乐视网

在时代周报的实际体验来看,TCL爱奇艺电视TV的软硬件配置也引人注目。TV+的背面以爱奇艺的亮绿色为主,5.9mm超窄边框和29mm的超平机身,A 屏,并首创独立的四驱扬声系统和五合一遥控器,配备语义定向控制、语义全域搜索、语义换台三大技术,可全语音操控。

不久前,乐视宣布了与富士康的合作,乐视超级TV即将推出,为其多年构筑的“平台 内容 终端 应用”四位一体的生态系统画上了闭环。

2011年10月份,联想内部开始流传梁军即将离开联想的消息,但没有具体去向。11月份消息指向了乐视网,听到这个消息,我第一时间百度了“乐视网”,这才知道乐视网是一家在线视频网站。11月中旬,梁军找我谈话,问是否愿意和他一起去乐视创业,我当时毫不犹豫接受了邀请。

同时,基于“iQiYiInside”战略,TV 聚合了爱奇艺与PPS的高清视频资源,免费为用户提供视频内容与一站式互联网服务。据龚宇称,去年下半年起,爱奇艺开始启动inside战略,目标是与终端厂商合作研发一云多屏、多屏互动、CDN与P2P融合等技术产品。

“全新的“CP2C 完整生态”的模式,代表了未来。”贾跃亭说,CP2C的众筹营销模式,做到了全流程直达用户,展现用户的真实需求。而只有产业链垂直整合,打造完整生态系统,才能创造出极致体验。“乐视看上去是电视行业的新闯入者,其实不然,我们是在重新定义电视。进入现代工业2.0时代,我们要全力给用户呈现社会化时代下的工业之美。”

我于2012年2月正式入职乐视网。通过梳理乐视TV事业部的组织结构,我发现此时的乐视TV事业部只能用“极其混乱”来形容,公司竟然有三个独立的硬件团队,IPTV一个团队、OTT两个团队,三个leader被戏称“三大金刚”。虽然整个大团队规模不小,但是无法依据岗位名称凑齐一个完整的项目团队。为此,我对组织进行了大刀阔斧的整顿。

这次TCL与爱奇艺的合作各有分工:TCL负责硬件设计制造、渠道销售和售后服务,旗下华星光电提供面板,爱奇艺则负责互联网企业的内容、技术、产品和服务,TCL同时为此向爱奇艺的技术、内容等支持支付一定费用。目前在TV 上可以看到超过20万辑高清视频,全部永久免费覆盖电影、热剧、综艺、动漫等多个领域。

毫无疑问,以电子科技产品为核心业务的苹果公司曾因创新而闻名于世。苹果让原本单调的手机有了更好的用户体验,激发了人们的创新意识,如果说苹果重新定义了手机的意义,那么乐视网的发展则相当于重新定义了视频网站的意义。

“不看岗位名称,凭借技能上岗”。依照此标准,我将三大硬件团队拆散重组,诞生了乐视第一个完整的硬件项目团队。至此,乐视第一款智能OTT盒子才进入正式的开发阶段。后来负责供应链和质量的原联想同事姜锋云入职乐视,开启了我们在乐视的另一段精诚合作之路。

另一个重要的合作联盟则是创维与阿里巴巴,此次创维新发布的三款电视,其最大的亮点是有来自阿里巴巴的合作,它们搭载了阿里云OS产品,内置了阿里的聚划算、支付宝、水电煤、淘宝、天猫等众多应用。

超级电视

  1. 第一次见老贾

据业内分析人士称,跟其他电视的智能化不同,这次创维直接将触角延伸到了支付领域,又向前迈进了一步。智能电视除了结合丰富的互联网内容之外,拥有新型应用也非常重要。

贾跃亭此前曾表示,如果能找到极具竞争力的传统电视代工厂,保证电视的制造水平位于行业领先,再加上乐视多年构建的生态系统,移动能制造出耳目一新的智能电视。而这一代工厂花落富士康。

第一次见老贾,是在乐视网周日下午的业务例会上。老贾给我的第一印象是和气、平易近人、记忆力超强,讲话充满激情和活力,丝毫没有上市公司老板的架子。每次讨论到OTT盒子项目,他首先强调的是:“你们之前一直在传统的硬件公司,来到乐视就要颠覆自己,用互联网的思维来做硬件”。不过,当时我们确实不知道怎么颠覆自己,什么是互联网思维,我们依然还是在follow联想的产品开发流程,乐视的第一个智能OTT盒子也是在茫然和探索中前进。

以时代周报记者对TCL爱奇艺电视的体验来看,仍有可发展的空间,既然是互联网电视还需要有更多的互联网元素,比如电视顶部内置个摄像头,这样就可以进行网络视频对话。尤其是有海外亲友的,以前经常跑到电脑前与亲友视频,但有了这个互联网电视,全家人可以在电视前实现大屏幕视频通话。

一个是拥有世界级品质的代工王,一个是布局多年即将画闭环的另类视频网站,富士康的代工让乐视超级电视充满了想象。

随着老贾在周日例会上,一遍又一遍讲述“用互联网思维来做硬件”,我也逐步学习到PV、UV、ARPU值等互联网词汇,听到了以用户为中心和极致体验等乐视的核心产品理念。也是在周日例会上,老贾一直强调我们需要将“消费者”改成“用户”,这不仅仅是在口头表述上,而且要成为乐视文化的一部分,要落实在工作当中。这些让我渐渐明白了老贾为什么是乐视团队的灵魂。

虽然陆续有新智能电视问世,但智能程度仍需提升,智能电视仍有较大的发展空间。TCL多媒体CEO郝义认为,目前互联网电视占市场的比例在高速提升,但各种概念如智能电视、云电视、网络电视等鱼龙混杂,能插根网线并不是互联网电视,具有互联网基因的电视需要在用户体验、内容、流畅性、云端上面都具备很强实力。

3月初,乐视宣布与富士康达成战略合作,由富士康为乐事超级电视及互联网机顶盒产品代工。尤为重要的是。此次合作具有排他性,即今后富士康也不再为其他的互联网企业进行相关终端制造。富士康代工的品质以及知名度使其成为不可多得的合作伙伴,加上乐视网的创新突破,二者的携手让超级电视变得令人期待。

  1. 研发核心团队日趋完整

哪种商业模式更智能?

4月初,乐视网旗下乐视致新宣布获得3.17亿元融资,其中乐视网增资1亿元,乐视控股增资8744万元,深圳市冠鼎建筑工程有限公司增资1.3亿元。其中值得一提的是,冠鼎为鸿海郭台铭旗下企业。从合作代工到资本联姻,富士康与乐视的合作更深入了一层,这同时也表明了双方对于超级电视的信息,以及进军互联网电视领域的决心和实力。

2012年6月,老贾在一次内部高层会议上,突然讲乐视要做电视,所有人,包括梁军和我都面面相觑。我们整个硬件团队没有丝毫准备,潜意识上认为这是不可能的,当时我们的精力主要放在OTT盒子上。

互联网电视领域竞争极为激烈,很有当年互联网视频网站大打出手的白热化竞争之势。除了TCL爱奇艺、乐视、创维之外,还有联想以四屏一云概念主打智能电视。而据消息人士称,正在进行“多屏合一”战略的优酷土豆也在今年7月立项了互联网电视项目,组建了一支规模庞大的团队研发盒子与互联网电视等硬件。

今年以来,乐视网在超级电视领域开始了更为紧锣密鼓的布局,除了在硬件上寻求最优质的代工方外,在人才储备上更是煞费苦心。为此,乐视邀请京东黑点业务主管张志伟加盟乐视致新任销售副总裁,负责超级电视的相关业务。在此之前,张志伟曾在美的、海信、克隆管理销售业务,经验异常丰富,这一点,从其在京东的2年期间,其负责的黑电业务从5亿元增长到了40亿元。

此后,在老贾的强烈督促下,我们开始扩充研发团队。负责电子设计的刘松、负责BSP的李强以及负责UI设计的黄滔等骨干先后入职,他们也都带来了核心团队。但是,这几位干将和我们一样,没有任何的电视开发经验,都是手机业务出身。

乐视、小米单打独斗,而TCL与爱奇艺、创维与阿里巴巴分别建立合作。到底哪家商业模式更有前景呢?

以内容为基础,以应用为增值服务,贾跃亭说,希望乐视能为用户带去颠覆性的超级电视。

同年7月,我从冠捷挖来了一位结构技术专家庆世明,他也是乐视第一个从事过TV开发的专家。后来,随着电子、BSP和UI团队先后吸收了TV专业的技术人员,我们终于在“9.19”之前组建了一只相对专业的TV研发队伍。

“我以前接触过硬件,但感觉这不是互联网企业可以轻易能突破的,所以我们还是做好内容。”龚宇的话意有所指,像乐视就是自己来主导电视硬件,由富士康代工生产。

作为渠道的“超级电视”是乐视全产业链上的关键一子,“超级电视”的未来留给人太多的猜测。

另外一件事情是,富士康老大郭台铭也在7月份带领豪华团队来乐视参观,那时乐视的所有研发都在泰达时代中心的一楼,被员工戏称为“大网吧”。富士康团队的来访,以及之后开始与乐视展开的合作给了研发团队信心。在外界一致不看好乐视做电视的情况下,所有的乐视人都干劲十足,憋着一股劲,一定要做出不一样的电视。

龚宇强调,TCL生产硬件,而爱奇艺志在成为内容播放平台,TV 时代产业分工应该非常明确,传统家电企业的硬件设计制造、渠道销售和售后服务,互联网企业提供内容、技术、产品和服务。

客厅之战

  1. 团队文化的冲突

硬件加内容,传统电视企业与互联网企业的联手合作,是TCL爱奇艺电视不同于乐视的新互联网电视模式。但似乎乐视对爱奇艺战略有所考虑,就在TCL爱奇艺电视发布前,乐视TV开始与国美合作。国美宣布,将通过“定制、集采、包销”形式,利用国美1600家门店、国美在线及国美销售网,一年内计划销售10万台乐视TV·超级电视。本来单打的乐视现在也开始采用为国美定制、与国美合作的方式,寻求更广泛的合作。

不久前,美国投资银行TopekaCapital分析师布莱恩·怀特发布报告称,苹果会在今年推出配备iRing体感控制器的60英寸iTV电视。这为原本就已经催热的互联网电视市场更添了一剂猛料。

2012年上半年,乐视硬件团队的骨干主要来自联想,所有的同事都有一个共同的特点:传统硬件公司背景、没有任何互联网工作经验。硬件的开发需要一套完整的流程管控,不能出现大的设计缺陷,一旦出现问题就会导致严重的售后质量事故。而互联网公司的软件产品和服务,出错了可以及时迭代修改,互联网有了想法能立即实施而硬件却不能。所以,当时的乐视网研发团队和乐视TV硬件团队互相瞧不上对方。乐视网团队则被说成是“瞎胡闹”、“作坊”式的管理水平,乐视TV硬件团队被看作为“死板”、“思想固化”的一群人。我们自诩为“国军”,他们则是一帮“土八路”。双方团队经常在会议上互相抱怨“对方不支持己方的项目”。

龚宇认为,未来软硬件一体化是必然趋势,但是类似苹果商业模式的原生态一体化,再出现的可能性不大。阿里巴巴集团副总裁喻策则强调,阿里重点是要做系统平台,绝不会触及硬件,阿里希望打开电视行业的生态圈,做大蛋糕。

尽管内容全、体验好的视频网站受到众多用户的喜爱,但苹果凭借着其顶级的品质以及创新的思维也足以令人心动,苹果推出的互联网电视无疑会给人无限的想象空间。

下半年,乐视TV的硬件团队开始扩张,大多数是来自不同工作背景的人才。虽然不同公司的硬件产品开发的方式大体一样,但不同的企业文化和具体的执行流程的差异,在硬件团队内部开始了碰撞和冲突。

“在移动互联网领域最早颠覆的是苹果,它走的是软硬一体化道路,爱奇艺擅长互联网和视频,TCL擅长电视,理论上说,两家的合作可以达到最优结果,这是另一种软硬一体化道路。”与郝义有类似观点的是小米公司董事长雷军,他认为:“智能电视跟智能手机一样,除了极致的硬件产品外,更重要的是极致的软件服务与互联网应用。电视仅仅是小米内容与服务的一个展示屏幕。”

根据美国市场调研机构NDP的数据显示,美国的电视机已经超过电脑,成为网络视频的主要播放终端。而在过去一年里,人们观看互联网电视的比例大大提高,利用上网电视机观看免费和收费影视视频的消费者比例已从33%上升到了45%。与之相对的是,主要利用电脑来观看网络视频的比例,从48%下降到了31%。

大家知道,一个成熟的团队能够用企业文化和流程来同化新加入的员工。联想新员工入职培训叫做“入模培训”,当中有一个最关键的是“空杯心态”,每一个经过“入模培训”的新员工,不管你杯子里装了什么,来到联想就要把它倒空,装上联想的文化和制度。而乐视TV事业部是一个快速壮大的团队,入职半年就是老员工了,这些所谓老员工自己还没理解乐视的互联网文化,更谈不上影响和培训新员工。

郝义表示,与爱奇艺推出TV+并不具有排他性,“互联网的核心是开放。未来的行业模式不再是简单的TV厂商间的竞争,也不再是视频网站间的竞争,而是TV厂商和视频网站及其他内容或服务商一起建立一个生态圈,与其他生态圈比拼或共存”。

毫无疑问,互联网电视正逐步将人们从PC端重新拉回客厅。与此同时,带有联网功能的智能电视机也正在成为用户的宠儿。根据NDP在2012年10月的报告显示,2012年第二季度,中国电视机的出货量中有40%带联网功能。而这一比例在2011年只有26%。

  1. 团队的融合

爱奇艺CEO龚宇透露,未来将会与TCL这样的电视厂商进行广告分成,“最佳的商业模式是吸引更多眼球进行货币化”。

传统电视如夕阳般没落,但互联网电视却开启了全新的视觉体验,互联网电视的核心优势在于其拥有海量高清内容资源。特别是电视机的大屏特性,决定了电视端具有更高的清晰度,在用户体验方面更进一步。

2012年10月,袁斌加盟乐视,出任乐视网联席CTO,负责乐视网客户端和平台的产研。他与梁军之间的良好互动,为乐视网产研团队和乐视TV产研团队之间的融合带来了正面影响,并且两个新团队比一老一新团队更容易磨合。两个团队从产品定义和设计、代码管理、软件版本管理、测试管理等多个方面进行沟通和协调,彼此之间相互妥协。经过一轮又一轮的沟通和实践,逐步完善并制定了可对接的、符合各自产品形态和特性的流程管理体系。

两个核心:内容和渠道

三星近期刚刚推出的F8000一款60寸智能电视,作为硬件领域的霸主,三星的电视销量全球领先,其地位鲜有人去挑战。三星公司电子产品事业部总裁尹富根证实,每秒钟卖出3台电视,其雄厚的实力自不必说。同时,三星也为旗下智能电视也准备了多款电视专用的APP应用程序,并在语音控制和手势控制等方面大力投入研发资金。

乐视TV内部,各个leader自身的成长也是团队凝聚的关键。我们通过专题会议来学习老贾在不同会议上的讲话,理解乐视生态的内涵,讨论如何打破边界。每一个leader需要颠覆自己过去一些根深蒂固的思想和思维方式,需要将乐视生态根植在自己的理念中,并且落实在实际工作当中,然后去培训和影响团队里的每一个成员。

此前传统家电企业,如长虹等早已推出过互联网电视,但因为网络内容力量偏弱而不了了之。随着互联网视频内容的进一步成熟和火爆,客厅的电视屏成了兵家必争之地,而传统家电企业与互联网企业的合作,其实正是水到渠成的顺势而为。

尽管三星成就斐然,但贾跃亭却提出:“‘三星电视‘们,是一台完美的电视,但依旧只是一台电视,而我们断言,电视已死。”

第一块主板能够工作、第一块屏幕点亮、第一台研发样机下线、第一个融合乐视网TV版的电视软件版本发布等等里程碑事件,不断激励和鼓舞着团队的蜕变。不知不觉中,这只团队在不断的自我学习和颠覆中,成长为一支跨界的精英团队。

沃克顾问分析师王亮认为,客厅争夺战已经进入白热状态,这也是争夺家庭互联网入口的战斗。未来,传统家电企业与互联网企业的跨界合作会越来越多,而竞争也将更加激烈。

目前传统硬件厂商推出的智能电视,多半沦为概念,而真正留住用户需要靠创新的理念、创新的内容以及方式。传统的家电厂商虽然在品牌、销售渠道和售后服务体系等方面积累了宝贵的资源,但在互联网时代,需要的是创新和高效。在大屏领域,已经有互联网企业虎视眈眈地盯上了这一领域,大屏之争在所难免。

互联网业界有很多知名企业都曾经或正在做硬件,但并没有像乐视超级电视如此成功的案例。我个人认为,主要原因之一是他们没有一支互联网与硬件充分融合的团队。

但更多人士认为,中国的智能电视市场还处于相对初级的阶段。基于智能电视的产业链上、中、下游还没完全发育成熟,最终在家庭互联网中的变现方式也处于试水期。

现在,不走寻常路的乐视网凭借着“互联网精神 世界级的品质 乐视生态”,正在开创全新的生活方式,而其一流的代工以及海量的版权支撑,更是为其在客厅争夺战中增添了有利的一笔。2013年是极具机会的一年,也是决定胜负的一年,贾跃亭说:“超级电视,关乎乐视生死。这是一条有进无退的路,我们只许成功,不许失败。”可以预见的是,这场客厅争夺战已经打响了。

  1. 布道富士康团队

“作为家电产品,电视更新换代慢,而且家电产品在运营、物流配送与售后等方面与互联网行业非常不同,王亮认为,乐视、联想和小米的做法难度相对较大,互联网企业缺少硬件实力,更毫无智能电视的销售渠道和市场经验。

在台北,郭台铭5分钟便被老贾的生态理念吸引,原来半个小时的会谈变成了7天,乐视和富士康这个代工界的巨人开始了合作。但是当时,富士康内部鲜有人知道乐视,更谈不上知道什么是乐视生态了。

客厅争夺战已经打响。TCL和爱奇艺以及创维和阿里巴巴的合作模式打开了传统企业与互联网企业的合作,更多的合作必将带动智能电视产品的成熟和产业链的更加完整。但智能电视的竞争必须突破硬件比拼的传统思路,加快内容以及新应用的创新。

合作之初,他们只是将乐视看作一个普通的合作伙伴,我们的超级电视X60项目也仅仅是众多项目中的一个而已。虽然有顶层的战略合作以及郭台铭传递下来的压力,掌握实际资源的协理们,对乐视项目还是重视不足。

2012年11月份开始,我每个月去两次富士康在深圳龙华的总部,每次出差的目的有三:一是慰问长期出差的乐视同事;二是协调富士康的资源;最重要的是和富士康的产研leader们聊天。通过聊天,和富士康的几位协理建立了私人感情,向他们传递了乐视生态理念和用手机工艺的要求来做电视的研发思想。通过一次又一次的非正式沟通,富士康的核心产研骨干慢慢认识了乐视生态,理解了乐视超级电视和传统电视的本质区别,也看到了乐视模式是互联网电视发展的方向,从而使参与超级电视项目的富士康团队,建立了对乐视超级电视必然成功的信心。

二 超级电视

2013年7月,在超级电视开卖后,我去富士康开了一次小范围的庆功会。大家感慨万千,回首9个月来的点点滴滴,每一个人在总结的时候,都提到了自己的最大收获是思维上的蜕变。乐视和富士康经过超级电视X60的项目合作,收获的不仅仅是产品的社会影响力和超预期的销售量,更大的收获是两个团队的巨变。

  1. 50吋和60吋之争

超级电视最初的产品策略是2013年上市40吋、50吋和60吋三款电视,首次发布会只发布50吋和40吋电视,60吋电视最后上市。

2012年10月份,50吋电视的研发如火如荼地开展着,就在完成设计,即将进入开模阶段的时候,老贾在一次周日业务例会上,突然决定暂停50吋研发,立即启动60吋的开发,参会者一片哗然。大家所不能理解有几个方面,一是50吋产品已经完成设计,如果变更为60吋,那么之前大部分工作成为无用功,白白浪费了一个月的时间。二是云底座的ID设计是基于50吋的,如果直接等比例放大,会缺少一点韵味,50吋的手板样机比后来的60吋研发样机更为好看。最主要的是,2012年主流电视尺寸只有32吋,50吋已经是大尺寸了,60吋需要4米以上的观看距离,能买得起60吋电视的中国家庭很少有如此大的客厅。所以大家的观点是60吋肯定销量不佳。

老贾当时在会议上讲了几点,他主要回应了第三个问题。60吋大屏电视只有国际大品牌夏普、三星等厂家在做,乐视做60吋大屏将产生巨大的市场影响力和社会影响力。大家认为的4米以上观看距离,是针对DVD分辨率的视频内容,而1080P的超高清只需要2.8米以上,并且会给用户带来从未有过的大屏视觉体验;而乐视绝大部分视频内容都是1080P的,这更能体现乐视内容的优势,借此乐视还能教育中国电视机市场,中国家庭将进入大屏电视机时代。

2013年5月7日的超级电视X60发布会,产生了巨大影响力。7月开售后,每月超过1万台的销量,占据了中国60吋及以上大屏电视销量的20%,这充分说明老贾在产品策略上所具备的超前的、颠覆式的、敏锐的能力。

  1. S40的“逼宫”会议

2013年3月,由于X60巨大的开发工作量以及研发人力资源的紧张,团队已经无法同时支撑X60和S40两个项目。于是,我和几位研发leader商量后找到梁军讨论,大家一起去说服老贾取消S40项目,专注于X60项目。在梁军的带领下,我们来到老贾新搬的办公室,当时老贾刚刚搬到宏城鑫泰大厦(后来改名为乐视大厦)的16层。

在老贾宽敞明亮的大办公室里,梁军带头阐述了困难和事实,大家你一言我一语地补充。最后我总结说了一句:“贾总,我们建议暂停S40,待X60上市以后再启动开发”。虽然老贾心里很窝火,但他却面带笑容地说:“不行,S40一定要和X60同步发布,你们想想办法,用颠覆性的思维解决困难。”此话一出,场面瞬时就冷了下来。

稍后,老贾给我们每人递了一瓶矿泉水说:“来,先喝点水。”他话题一转,聊起了对产品的一些试用体验,并现场在X60样机上演示起来,并提出了许多建议。老贾的高情商显露无疑,最后,老贾抛出两个项目各100万奖金的大蛋糕,并调整了项目进度计划,由5月份上市推迟到5月份发布。我立即书写了项目计划和激励计划,老贾第一个签了字,大家也一一签了字并拍照留存。

如果说X60以颠覆的性能和精致的ID定位了乐视超级电视的高端品牌形象,以6999 490的颠覆价格撬动了市场,打破了国外品牌在大尺寸电视上的垄断地位,那么S40以2499 490的地板价格击穿了国产电视品牌的价格底线,拉低了中国市场的液晶电视的整体价格水平,让亿万家庭受益。

  1. 众人反对的S50上市后火爆了

在超级电视X60发布会引起重大反响之后,乐视上下激情似火、信心爆棚,乐视大厦呈现一片热火朝天的景象。

2013年6月份的一次周日例会,老贾、乐视网的十几位副总裁以及超级电视的主要骨干都在场。当时的场景记忆犹新,我坐在老贾右边第一个位置,我对面是乐视视频负责人高飞,梁军坐在高飞旁边。在汇报超级电视项目情况时,我首先抛出了S50的问题。S50是冠捷的共模产品,外观极其普通,塑料边框,从外观和工艺角度,S50与X60相比有极大的差距,根本不能称之为超级电视。我建议取消项目,待X60上市后启动同款ID的X50项目。高飞接过话说,“一提到S50,大家就来兴趣了”。“产品太LOW、CPU配置低、开机慢、UI操作体验差等。”由于X60颠覆了大家所对电视机的认知,参会人员的审美观提高了几个台阶,所以大家瞧不上普通的S50。各位VP开始争相发言“讨伐”S50,等大家七嘴八舌讨论完之后,老贾说:先说X60的情况,S50下次会议再做讨论。

在没有得到老贾的批准之前,S50项目只能继续开发,但进度明显滞后,项目配备的人力资源不仅不足,而且多是新员工。这个时期,研发和供应链的主要精力是要集中保障X60在7月份的首次销售。一周后,老贾约梁军和我聊S50项目,他要求完成S50产品开发工作,原计划9月上市可以往后延期一个月,是否量产销售等他的通知。

S50最终在10月份开卖,定价2999 490,同时将S40降价到1999 490。出人意料之外的是,S50成为乐视第一款销售火爆的电视,真正意义上供不应求的产品。当时LG 50吋的屏幕产能是锁定的,S50的热卖立即导致市场缺货,乐视供应链和冠捷动用了一切资源从各个电视代工厂库存里寻找屏资源。从10月上市到年底不到3个月的时间里,S50销售了近30万台,造就了一个不小的奇迹。

S40将中国市场的主流尺寸从32吋提高到了40吋,X60将超大屏尺寸送入普通中国家庭的客厅,S50则让中国家庭开始普及50吋的大屏电视,50吋电视则成为普通家庭客厅的标配。这三款产品的精准定位和完美组合,充分证明了了老贾前瞻性的产品战略思维和对市场精准的把握能力。

三 超级电视背后的经典故事

  1. 超级电视ID的创意故事

乐视TV首任负责人:庞氏骗局说荒谬 冒险是老贾品质

难以超越的经典ID

超级电视项目启动以后,摆在大家面前的第一道难关是ID设计。富士康的众多ID设计师和乐视的ID设计师加班加点工作,他们提供了两轮几十个设计方案和设计草图,老贾都不满意。他的评价是:太普通,没有跳出传统电视的思维。

2012年8月份的一个中午,我和几位同事一起吃午饭,谈到了超级电视ID的这个话题。在饭桌上,我对包装设计师张心宇说:“你是艺术类专业大学生,设计几个ID方案,如果采纳了,奖励你一个价值2980的T1盒子”。张心宇是一个刚大学毕业两年的小姑娘,她不懂各种外观的工艺和结构设计的限制要求,她可以天马行空的提供各种创意,她不用考虑这些创意的可行性,这也是我激励她创作的初衷。当天下午,她提供了几个草图,我和电视结构专家庆世明异常兴奋,觉得类似云底座的设计方案很有创意。经过我们三人的几轮讨论,最终确定了云底座的最终方案。老贾看后非常满意,当场拍板确定了该方案。

云底座的ID设计是X60超级电视发布会上的一大亮点,它颠覆了大家对传统电视机的认知,它是难以超越的经典之作。它是超级电视项目中,第一个也是最有特色的利用开放性思维进行创作和设计的成功案例。

  1. 一波三折的合作

2012年7月份,郭台铭到访乐视之后,富士康指定了Gary谢领导的事业群和乐视合作超级电视项目。双方团队经过两个月的磨合,超级电视正式进入开发阶段,第一块主板试产出来后,结构设计也接近了尾声。

“10.1”假期前夕,我和负责供应链的姜锋云在深圳出差,和富士康的商务确定了模具的价格和制造工厂,确定10.1假期后启动模具的制造工作,一切在按计划执行。

意外总是不期而至。假期过后一两天,梁军郁闷地对我说:“Gary谢被郭台铭开除了,他的事业群解散了”。这是一个晴天霹雳般的消息,第一反应是蒙了,第二反应是立刻安排项目经理和工程师出差,把节前试产的主板、屏幕样品“抢”回北京,这样至少可以开展软件调试和主板的电子测试验证工作。

经过两周的等待,终于传来消息,富士康二号人物老戴(戴正吴,现任夏普董事长)领导的事业群将继续和乐视合作。听到这个消息后,我和锋云两人立即去了富士康在深圳龙华的总部,和新团队的主管们开会讨论。让我们高兴的是,这个新团队更专业、更务实、能打硬仗,并且老戴是唯一一个不会被郭台铭随意开除的富士康高层。好事多磨难,经历更换团队的波折,超级电视才能浴火重生。

  1. “吃穷”了富士康

2012年11月底开始,超级电视X60进入了攻坚阶段,项目经理带领工程师们长驻富士康,有时多达三四十人。富士康为此安排了两个专门的大会议室,供乐视的同事办公。

有一次,我到富士康出差,进到办公室看到令人震惊的一幕,办公桌上、地板上到处是快餐盒和餐巾纸。我询问项目经理是怎么回事,他说:“我们的人太多,又是长期出差,这个事业部的招待费用已经超额,请不起饭了,所以只能叫外卖”。看着干的热火朝天的工程师们,我非常感动。我对项目经理说:“你在这边只要干两件事,一是协调好乐视和富士康的资源,二是安排好大家的生活,费用公司报销”。项目经理立即找到了富士康的保洁人员,打扫清理了办公室,给大家一个干净整洁的办公环境。

当天晚上,我要求所有出差的同事不加班,请大家在外面大吃了一顿。此后,形成一个惯例,我每次去富士康出差,一进办公室就会听到一阵欢呼,同事们不用加班了,还可以吃大餐,真是一群可爱的工程师。

  1. 激光切割边框的顶级工艺

超级电视X60的正面黑色边框是透明亚克力材料,设计时采用的工艺是用CNC即电脑铣床加工后,用强力双面胶粘贴。经过两次试生产发现一个问题,由于60吋电视的尺寸大,容易变形,在粘贴亚克力边框时不能保证它和铝合金侧边框之间的距离的一致性,严重破坏X60的美感和品质,工程师们尝试了各种方案效果也无法解决。在一次技术攻坚会中,非ID专业的梁军提出试试“激光切割”,大家灵光一闪,觉得可行,开放性思维太给力了。

激光切割工艺本质上是仿形加工,X60装配的最后两个步骤是粘贴亚克力边框和激光切割。亚克力边框尺寸大于侧边的铝合金,激光切割机先仿形测量一遍铝合金的外形尺寸,在电脑里形成一个图形,然后依据图形对亚克力进行激光切割,这样能精准的保障亚克力与铝合金的整齐。

超级电视的成功有许许多多的因素,它是多维度的,其中有无数人的贡献,我今天分享的仅仅是硬件的维度和一些小故事。

创新、冒险、坚韧是老贾最坚韧的品质,也是乐视人的精神,虽然乐视目前遇到了严重资金危机,但不能把乐视与贾跃亭全面否定,它更不是心怀叵测人嘴中的庞氏骗局。

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